【5A版】跨境電商商業(yè)計(jì)劃書.ppt

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1、跨境電商商業(yè)計(jì)劃書Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaBYAlphaCONTENTS目錄01.項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介愿景與目標(biāo)項(xiàng)目模式核心團(tuán)隊(duì)02.市場(chǎng)分析跨境電商市場(chǎng)分析跨境電商發(fā)展史全美電商市場(chǎng)分析跨境電商市場(chǎng)SWOT分析行業(yè)痛點(diǎn)主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)解決思路03.項(xiàng)目規(guī)劃公司定位發(fā)展規(guī)劃路線圖04.投資回報(bào)投資需求投資預(yù)算全年人員規(guī)劃全年?duì)I收計(jì)劃BYAlpha01項(xiàng)目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONEBYAlpha利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷，將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球，聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在全球范圍內(nèi)打造中國產(chǎn)品品牌。電商是全球貿(mào)易的必然趨

2、勢(shì)，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達(dá)終端消費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢(shì)，中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實(shí)施，中國品牌產(chǎn)品必將走向世界。項(xiàng)目簡(jiǎn)介PROJECTINTRODUCTION01中國制造產(chǎn)品品牌+BYAlpha中國制造產(chǎn)品品牌+01MadeInChinaBrand+愿景：讓世界重新認(rèn)識(shí)中國制造目標(biāo)：3年內(nèi)通過跨境電商平臺(tái)打造消費(fèi)電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品，5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費(fèi)電子全品類產(chǎn)品品牌。BYAlpha項(xiàng)目模式01以產(chǎn)品為核心，初期關(guān)注選品，專注產(chǎn)品微創(chuàng)新，中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標(biāo)打造口碑勢(shì)能。產(chǎn)品

3、打造整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，以用戶沉淀為核心，產(chǎn)品銷售增量為目標(biāo)品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)圍繞用戶需求與市場(chǎng)打造產(chǎn)品用戶沉淀BYAlpha02跨境電商市場(chǎng)分析Cross-borderE-commercemarketanalysisPARTTWOBYAlphaBYAlpha跨境出口電商發(fā)展史0212341999～2003年外貿(mào)信息服務(wù)模式阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺(tái)。初創(chuàng)2004年開始，B2B平臺(tái)模式為跨境電商主流模式，通過直接對(duì)接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短，提升商品銷售利潤(rùn)空間。起步20

4、07-2011年期間，一批海外留學(xué)的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動(dòng)用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起B(yǎng)YAlpha全美電商市場(chǎng)分析028.7%2016年全球零售總額達(dá)22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務(wù)2016年電商的零售額達(dá)1.915萬億美元，占比僅為8.7%預(yù)計(jì)2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務(wù)零售總額占比2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比

5、21.9%中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中國出口數(shù)據(jù)21.9%14.6%全美電商銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國商務(wù)部美國全年零售銷售數(shù)據(jù)美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務(wù)部美國市場(chǎng)亞馬遜銷售額占比34.9%跨境電商市場(chǎng)SWOT分析02工廠資源同質(zhì)化，賣家的采購供應(yīng)商相同，產(chǎn)品相同。增長(zhǎng)迅猛，趨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)除了歐美市場(chǎng)外，東南亞、中東市場(chǎng)開始崛起。新市場(chǎng)崛起當(dāng)前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)專利、認(rèn)證、VAT需要本地化。本地標(biāo)準(zhǔn)除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。產(chǎn)品豐富，需品牌化賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)，價(jià)格

6、競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品需求多樣化，對(duì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)難度加大。營銷手段單一，依托虛假評(píng)論，沒有高價(jià)值沉淀。BYAlpha行業(yè)痛點(diǎn)021靠海量SKU來貢獻(xiàn)銷售額，SKU管理相對(duì)粗放，運(yùn)營效益低下SKU過多2SKU過多導(dǎo)致堆積庫存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存，無法動(dòng)銷。庫存過多3過多SKU導(dǎo)致需要大量銷售人員，對(duì)公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產(chǎn)過程粗放，沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營銷邊際成本高。營銷手段低級(jí)、沒有品牌，沒有用戶沉淀BYAlphaBYAlpha主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)02成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品

7、牌化主營品類：消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：移動(dòng)電源、蘋果數(shù)據(jù)線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購，創(chuàng)辦于2007年，正式設(shè)立公司于2010年。百圓褲業(yè)[002640]收購環(huán)球易購，后更名為跨境通主營品類：服裝、消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：全品類產(chǎn)品Gearbest/跨境通創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應(yīng)鏈，打造品牌主營品類：