【5A版】跨境電商商業(yè)計劃書.pptx

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1、跨境電商商業(yè)計劃書Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaBYAlphaCONTENTS目錄01.項目介紹項目簡介愿景與目標項目模式核心團隊02.市場分析跨境電商市場分析跨境電商發(fā)展史全美電商市場分析跨境電商市場SWOT分析行業(yè)痛點主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)解決思路03.項目規(guī)劃公司定位發(fā)展規(guī)劃路線圖04.投資回報投資需求投資預算全年人員規(guī)劃全年營收計劃BYAlpha01項目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONEBYAlpha利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷，將中國優(yōu)質產(chǎn)品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在全球范圍內打造中國產(chǎn)品品牌。電商是全球

2、貿(mào)易的必然趨勢，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達終端消費者，優(yōu)質產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國有世界領先的生產(chǎn)供應鏈集群優(yōu)勢，中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級的機遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實施，中國品牌產(chǎn)品必將走向世界。項目簡介PROJECTINTRODUCTION01中國制造產(chǎn)品品牌+BYAlpha中國制造產(chǎn)品品牌+01MadeInChinaBrand+愿景：讓世界重新認識中國制造目標：3年內通過跨境電商平臺打造消費電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品，5年內打造具有全球影響力的消費電子全品類產(chǎn)品品牌。BYAlpha項目模式01以產(chǎn)品為核心，初期關注選品，專注產(chǎn)品微創(chuàng)新，中期加碼產(chǎn)品差異化需求

3、、目標打造口碑勢能。產(chǎn)品打造整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，以用戶沉淀為核心，產(chǎn)品銷售增量為目標品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標準的服務質量售后服務圍繞用戶需求與市場打造產(chǎn)品用戶沉淀BYAlpha02跨境電商市場分析Cross-borderE-commercemarketanalysisPARTTWOBYAlphaBYAlpha跨境出口電商發(fā)展史0212341999～2003年外貿(mào)信息服務模式阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺。初創(chuàng)2004年開始，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業(yè)商戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進一步

4、縮短，提升商品銷售利潤空間。起步2007-2011年期間，一批海外留學的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起B(yǎng)YAlpha全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務2016年電商的零售額達1.915萬億美元，占比僅為8.7%預計2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務零售總額占比201

5、6年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%中國海關進出口數(shù)據(jù)中國出口數(shù)據(jù)21.9%14.6%全美電商銷售總額預計將達3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國商務部美國全年零售銷售數(shù)據(jù)美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務部美國市場亞馬遜銷售額占比34.9%跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質化，賣家的采購供應商相同，產(chǎn)品相同。增長迅猛，趨同質競爭除了歐美市場外，東南亞、中東市場開始崛起。新市場崛起當前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標準服務專利、認證、VAT需要本地化。本地標準除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑

6、造能力。產(chǎn)品豐富，需品牌化賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務，價格競爭激烈產(chǎn)品需求多樣化，對團隊挑戰(zhàn)難度加大。營銷手段單一，依托虛假評論，沒有高價值沉淀。BYAlpha行業(yè)痛點021靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，運營效益低下SKU過多2SKU過多導致堆積庫存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存，無法動銷。庫存過多3過多SKU導致需要大量銷售人員，對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產(chǎn)過程粗放，沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營銷邊際成本高。營銷手段低級、沒有品牌，沒有用戶沉淀BYAlphaBYAlpha主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)02成立

7、于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品牌化主營品類：消費電子主要產(chǎn)品：移動電源、蘋果數(shù)據(jù)線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購，創(chuàng)辦于2007年，正式設立公司于2010年。百圓褲業(yè)[002640]收購環(huán)球易購，后更名為跨境通主營品類：服裝、消費電子主要產(chǎn)品：全品類產(chǎn)品Gearbest/跨境通創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應鏈，打造品牌主營品類：