懂懂——《競(jìng)價(jià)策劃日記》

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1、懂懂《競(jìng)價(jià)策劃日記》本電子書由槐樹制作，作品為懂懂原創(chuàng)，目前槐樹收集懂懂全集，包括：《日賺500元》、《日賺600元》、《競(jìng)價(jià)策劃日記》、《淘寶客教程》、《PK劉克亞》、《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷寶典》以后會(huì)陸續(xù)更新，需要者可以聯(lián)系槐樹QQ：522121353免費(fèi)送，24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)！1、背景說明一我是04年開始做網(wǎng)絡(luò)的，最初是做圖片站出身的，但是很快我就瞄準(zhǔn)了一個(gè)大項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)做圖片站的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了做流量聯(lián)盟的一個(gè)站長(zhǎng)，他是做流量交換的，站長(zhǎng)在自己的網(wǎng)站上投放他們的廣告代碼，就可以顯示別人的站，自己的站上點(diǎn)出去了多少別人的廣告，別人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來多少?gòu)V告，他每天都能夠收入3000多元。在我眼里，他賺錢太容

2、易了，于是我有了一個(gè)大膽的想法，就是決定去復(fù)制他的模式，我首先想到的就是從他手里買套程序，最后我們談的價(jià)格是3500元，負(fù)責(zé)安裝和調(diào)試，然后我又租了服務(wù)器，當(dāng)時(shí)基本上沒有月租這個(gè)概念，租了最便宜的一類服務(wù)器，7000元一年，于是我的流量交換平臺(tái)就產(chǎn)生了，當(dāng)時(shí)大學(xué)還沒畢業(yè)，是借的錢搞的，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，完全一樣的東西，但是差距卻是巨大的，因?yàn)楦揪蜎]有人去相信我的站，而當(dāng)我搜索一下的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)同類站很多，而能夠火的只有那么一兩家，從而得出了一個(gè)結(jié)論，做站，有些時(shí)候，同樣的站，別人能夠成功，我們不能完全復(fù)制他們的成功，因?yàn)檫@里面有很多因素，包括技術(shù)上的，人氣上的，知名度上的，交換量上的等等。09年，在

3、上海認(rèn)識(shí)了一個(gè)做IDC的朋友，他原來是做客戶維護(hù)的，我就是他客戶中的一員，突然有一段時(shí)間，他對(duì)我格外的好，經(jīng)常喊我喝茶之類的，后來他告訴我，他不在萬(wàn)網(wǎng)做了，想自己獨(dú)立出來做IDC，希望我能夠成為他的擁護(hù)者，我告訴他，千萬(wàn)不要出來，因?yàn)殡m然你掌握了一些客戶資料，但是客戶不會(huì)跟隨著你而離開萬(wàn)網(wǎng)的，你跳出來以后，可能會(huì)出現(xiàn)投資失敗的現(xiàn)象，因?yàn)镮DC這個(gè)業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是看知名度和穩(wěn)定性，雖然你掌握了里面的全部流程，但是一樣做不起來。再回到05年創(chuàng)業(yè)的話題，再后來，我感覺，可能是我的方向不對(duì)，因?yàn)槲液退麄冇型惛?jìng)爭(zhēng)，于是我就繼續(xù)找流量交換這個(gè)方向的其他模式的站，后來發(fā)現(xiàn)ITDOOR做了一個(gè)交換平臺(tái)，做的很不

4、錯(cuò)，叫彈窗聯(lián)盟，理論就是你彈別人多少次，別人彈你多少次，從理論數(shù)值講，會(huì)使一個(gè)站的流量立刻翻番的，但是實(shí)際上不會(huì)翻番的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)3721上網(wǎng)助手，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)攔截彈窗了，但是我仍然感覺這個(gè)模式好，因?yàn)槊總€(gè)站都希望自己的站流量升高，于是我就與這個(gè)程序的開發(fā)者，也就是現(xiàn)在成都的7KAI聯(lián)系了，后來他以2000元一個(gè)月的價(jià)格，連空間都租賃給我，程序也是租賃給我的，我僅僅是拿到了一個(gè)FTP，他們是專門做硬件的，所以速度非常的快，但是遇到了同樣的問題，就是沒有知名度，根本就沒有人來加入，而且ITDOOR的交換鏈本身也做的很差，他們自己也沒有生意。后來，自己做網(wǎng)絡(luò)分析以后，我把這一類方向，定義為：正規(guī)站階

5、段。正規(guī)站階段的含義很明確，就是正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，具有可持續(xù)性發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。眾多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，基本上都是和我的想法是一樣的，就是想有個(gè)什么樣子的網(wǎng)站，或者是想開個(gè)博客，或者是想開個(gè)門戶站，或者是想開個(gè)地方交友站，結(jié)果投資進(jìn)去就是不贏利，因?yàn)楝F(xiàn)在職業(yè)就是做網(wǎng)絡(luò)策劃，所以遇到了太多的類似的公司，他們的想法和定位都很好，就是要做國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的XX行業(yè)的平臺(tái)，結(jié)果最后的結(jié)果就是以失敗而告終，那么為什么會(huì)有這樣的結(jié)局呢？就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上，流量為王，而我們做網(wǎng)絡(luò)，往往是考慮了網(wǎng)站的功能，考慮了網(wǎng)站的定位，考慮了網(wǎng)站的前景，而就是沒有考慮網(wǎng)站有沒有可能會(huì)產(chǎn)生流量？能夠產(chǎn)生流量的網(wǎng)站必須要具備一條，就是要給瀏覽者一

6、個(gè)理由，就是到你的站，而不去同行站的理由，是你的站上的內(nèi)容好呢，還是你的站上的人氣旺呢？如果兩個(gè)站的功能完全一樣，他們的人氣更旺，那么別人就沒有到你的站的理由。正規(guī)站階段，是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展的第三階段，就如同現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)知名企業(yè)一樣，現(xiàn)實(shí)中成功人士很多，有自己大型公司或者品牌的人也很多，但是他們多數(shù)都是從上班，然后到做小生意，然后慢慢做大的，很少有畢業(yè)以后，直接就做了這個(gè)品牌，然后做大的，網(wǎng)絡(luò)也是如此，要想做一個(gè)大型網(wǎng)站，也是要從很小的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目開始熟悉，然后慢慢的積累網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，從而進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)正規(guī)項(xiàng)目。在做彈窗交換聯(lián)盟的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一些做廣告聯(lián)盟的朋友，他們告訴我，你做交換鏈，為什么不投放廣告呢？

7、于是他們就幫我投放上廣告，每天都有幾十元到上百元的收入，感覺非常的開心，廣告的形式很多種，有點(diǎn)擊，有彈窗，有引導(dǎo)注冊(cè)，但是基本上收入都是持平的，一般1000IP的收入，也就是2~3元，因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊比例是5%左右，一般每次點(diǎn)擊0.06元，所以就有了一種感覺，就是只要有流量，那么就可以獲取高收入，當(dāng)時(shí)和我們?cè)谝粋€(gè)群上的，很多人都是做電影站的，那個(gè)時(shí)候沒有視頻站，人們想看小視頻，都要到這些電影站上，他