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《20060830_常州萊蒙武進區(qū)項目_營銷代理工作建議書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、全程代理工作說明萊蒙常州武進區(qū)項目銷售代理工作說明上海世聯(lián)房地產顧問有限公司二零零六年八月本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。P.14全程代理工作說明世聯(lián)地產是一家服務全國的房地產綜合服務商，成立至今已經14年，在全國設有13家分公司，員工人數已經超過1500人，上海公司也已經組建了超過190人的專業(yè)服務團隊。世聯(lián)地產為開發(fā)企業(yè)提供覆蓋策劃代理、發(fā)展顧問、經紀事
2、業(yè)、估價、金融按揭5大領域的專業(yè)服務。世聯(lián)地產的企業(yè)愿景是成為具有國際水準、中國最佳的房地產行業(yè)系統(tǒng)集成服務提供商。通過穩(wěn)健、創(chuàng)新和綜合服務，在2005年，世聯(lián)中國營業(yè)收入總額達到了2.28億元，其中代理、顧問同步服務項目近300個，銷售代理的項目總銷金額超過188億元。近期，承蒙貴司信任，邀請我司參與貴司項目的探討，期間我們已經多次溝通和交流。在交流中我司深感貴司是一家對產品品質、企業(yè)品牌有著很高追求的開發(fā)企業(yè)。我司相信貴司對專業(yè)合作伙伴的選擇也一如貴司對產品品質的追求標準一樣。我司非常珍視這一機會
3、，并將盡力為南瑞別墅項目的營銷戰(zhàn)略目標達成提供專業(yè)而有價值的服務。針對貴公司需求，我司將在本項目中提供銷售代理服務。我司將通過銷售代理服務，在世聯(lián)中國的服務平臺基礎上，派出專業(yè)的項目團隊，通過專業(yè)系統(tǒng)的服務，為開發(fā)商發(fā)掘物業(yè)價值，降低交易成本，從而實現銷售速度與銷售收入的雙贏。當然，解決項目問題的關鍵還在于準確理解貴司的需求。因此，最終提供的代理服務還需雙方進一步溝通，我司也希望在不斷的溝通中了解貴司對于項目更多真實需求，從而更好的為您提供相應的銷售代理服務。如有任何問題，請與我司客戶部龔莉萍聯(lián)系為盼
4、！聯(lián)系電話：021-51720406、13524105603專此奉達，順頌商祺！本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。P.14全程代理工作說明上海世聯(lián)房地產顧問有限公司二零零六年八月三十日本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。
5、P.14全程代理工作說明目錄一、上海世聯(lián)提供的代理工作服務內容………………………05二、上海世聯(lián)商務說明…………………………………………08附件世聯(lián)中國的經典豪宅操作案例…………………………09本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。P.14全程代理工作說明上海世聯(lián)提供的銷售代理工作服務內容根據我司的服務體系，把一個項目的服務周期劃分為：土地獲取期、規(guī)劃設計期、建筑
6、設計期、建設施工期、銷售籌備與開盤期、銷售持續(xù)期6大階段，根據不同的服務周期，提供針對性的專業(yè)系統(tǒng)服務。(一)、本項目目前處于建設施工期時，世聯(lián)將通過專業(yè)服務為開發(fā)商解決營銷總戰(zhàn)略及目標的關鍵問題：本階段的世聯(lián)主要服務內容將為以下幾個方面：主要服務內容提交工作成果1.競爭市場研究2.目標客戶研究3.核心賣點研究4.項目定位深化及表現5.價格預判6.銷售節(jié)奏及營銷費用安排1.《競爭市場分析報告》2.《營銷策略總綱》3.《營銷執(zhí)行報告》4.《月度市場信息速遞》5.《樣板房、樣板段選擇與設計包裝建議》(二)
7、、本項目在處于銷售籌備期與開盤期時，世聯(lián)將通過專業(yè)服務為開發(fā)商解決以下幾個方面的關鍵問題：1.入市時機選擇及開盤策略2.預期價格實現3.銷售流程及組織架構4.銷售物料及現場包裝展示5.階段推廣計劃本階段的世聯(lián)主要服務內容將為以下幾個方面：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。P.14全程代理工作說明主要服務內容提交工作成果1.競爭市場研究跟進2.客戶蓄水及跟進3.
8、目標客戶研究4.核心賣點研究5.項目定位深化及表現6.價格策略及價格表制定7.銷售團隊組織及提升培訓8.銷售物料及現場包裝展示跟進9.媒體、渠道選擇及費用預算10.SP活動建議、執(zhí)行跟進及費用預算11.相關合作單位選擇與跟進1.《競爭市場分析報告》2《營銷執(zhí)行報告》3.《開盤策略》4.《價格策略及價格表》5.《月度營銷計劃及工作總結》6.《銷售培訓計劃》7.《銷售流程及檔案》8.《銷售物料及企劃設計成果》9.《現場包裝建議》10.《媒體推廣計劃及效果評估
