開拓商業(yè)會議禮品新藍(lán)海

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1、開拓商業(yè)會議禮品新藍(lán)海--------------------------------------------------------------------------------中國營銷傳播網(wǎng)，2009-07-24，作者:張會亭，訪問人數(shù):896　　最近，根據(jù)鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們先后在《銷售與市場》禮品版雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好。在第一份廣告剛一出來就馬上接到了來自浙江永康的一個禮品供應(yīng)商的電話，來洽談讓我們在商業(yè)會議領(lǐng)域幫助推廣該公司禮品的相關(guān)事宜，后來又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯(lián)絡(luò)。在這個廣告中，我們著重以

2、“張會亭這廂有禮”為標(biāo)題提出了在高端經(jīng)濟類活動和商業(yè)類會議論壇上助推中國FromEMKT.com.cn禮品行業(yè)發(fā)展的倡議，并列出了六大優(yōu)勢和六大舉措。那么今天，我就專門來系統(tǒng)分析商業(yè)會議禮品的問題，試圖在商業(yè)會議論壇領(lǐng)域為中國禮品行業(yè)開拓出一片新藍(lán)海?！　　　∫弧⑸虡I(yè)會議禮品的特點　　眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時間以來我們對禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個路線。這些都是史玉柱對中國親情禮品的深度研究成果?！　≡诮裉爝@個商業(yè)社會

3、里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨商務(wù)禮品是一個非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因為商務(wù)禮品本身就有非常獨特的優(yōu)勢和其他類型禮品所不具備的特點。那么商務(wù)禮品具備哪些有明顯特點呢：　　　　1高端性　　商務(wù)禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點心、飲料；那

4、么商務(wù)禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因為商務(wù)禮品無論從價值和基調(diào)上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的?！　　　?精準(zhǔn)性　　通常高端商業(yè)會議場合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟類會議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會議場合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對禮品的品味會更加講究，對禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究?！　　　?形象性　　商務(wù)禮品往往在于通過高端會議論壇等高規(guī)格

5、交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機構(gòu)或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，但是因為大多數(shù)商業(yè)會議場合的受贈人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價值釋放都顯得尤為關(guān)鍵?！　　　《?、商業(yè)會議禮品的類型　　根據(jù)鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經(jīng)濟類活動的真實經(jīng)歷，我們今天將商業(yè)會議禮品匯總提煉為以下幾個類型：　　　　1紀(jì)念品　　這里著重指與會議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕

6、、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品?！　r格區(qū)間：50元以下　　適用場合：企業(yè)發(fā)布會、大型開放式集會性活動　　面對群體：普通新聞媒體記者、普通參會嘉賓、個別答題或中獎的普通觀眾　　2辦公用品　　既然是商業(yè)會議禮品，那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的，并且來的人也大部分都是商務(wù)人士，所以很多會議的主辦方在考慮禮品配備的時候都會不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強，并且非常有利于受贈人在接受了禮品之后在

7、日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強?！　r格區(qū)間：200—800元　　適用場合：高端VIP宴會、高端商業(yè)會議論壇　　面對群體：少數(shù)會議貴賓、特殊指向的客人　　3休閑用品　　顧名思義就是在會議現(xiàn)場為來賓或者個別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運動器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）?！　r格區(qū)間：100—300元　　適用場合：休閑娛樂度假場合召開的研討會、沙龍會、筆會等　　面對群體：人數(shù)不多，與會規(guī)格普遍偏高，來賓人手一份禮品