跟芬芬學(xué)賣“福星”文字稿

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1、跟芬芬學(xué)賣“福星”文字稿第一篇：實(shí)戰(zhàn)演練劉麗芬：王總，好長(zhǎng)時(shí)間不見了，今天過來呢就不跟你講保險(xiǎn)了，之前每次來都是跟你講保險(xiǎn)，因?yàn)榍岸螘r(shí)間出去進(jìn)修，也遇到一些比我更優(yōu)秀的人，您看這段時(shí)間我有沒有進(jìn)步，要是有進(jìn)步的話您跟我拋個(gè)媚眼哈。王總，我跟您做個(gè)游戲好嗎？王總：好啊劉麗芬：（畫圖：豎的長(zhǎng)方形，下面不封口）如果我把它封口，您覺得是個(gè)什么形狀呢？王總：長(zhǎng)方形劉麗芬：嗯，對(duì)。那我呢也可以把它看成是一個(gè)保險(xiǎn)柜？王總：保險(xiǎn)柜？劉麗芬：也有點(diǎn)像，對(duì)不對(duì)？王總：哦，對(duì)。劉麗芬：王總，您家里有保險(xiǎn)柜嗎？王總：沒有劉麗芬：如果真的沒有，那我今天送您一個(gè)保險(xiǎn)柜，好嗎？

2、王總：送我一個(gè)？劉麗芬：是的，只是做游戲而已，送您一個(gè)。王總：哦，好好好。劉麗芬：如果送您一個(gè)保險(xiǎn)柜，請(qǐng)問您在保險(xiǎn)柜里放什么東西呢？王總：金銀珠寶，家里最值錢的東西，肯定是這個(gè)嘛。劉麗芬：是的，您是說一般都會(huì)把比較貴重的東西放在保險(xiǎn)柜里，對(duì)吧？比方說：（邊說邊畫圖）現(xiàn)金、存折，一般像我們的父母、老人都喜歡看到存折，喜歡看到數(shù)字，對(duì)吧。珠寶，女性朋友結(jié)婚一般都會(huì)置辦一點(diǎn)手飾啊什么的。您炒股票嗎，王總王總：有一點(diǎn)劉麗芬：股票的票據(jù)也很重要，對(duì)吧？那您覺得我們每個(gè)人都有房子，了重要的是什么證呢？王總：房產(chǎn)證劉麗芬：這里呢，是一個(gè)三角形，下面是一個(gè)正方形，

3、這象不象一個(gè)房子？沒有學(xué)過美術(shù)，畫得不好啊。假設(shè)這是我們的家，在這個(gè)家，我們的上面應(yīng)該有誰？王總：父母劉麗芬：中間應(yīng)該是夫妻吧，下面呢？王總：兒女嘛劉麗芬：這個(gè)家非常地溫馨，也非常地溫暖，您覺得這個(gè)家最重要的人是誰呢？王總：小孩嘛劉麗芬：看得出來您小孩一定非?？蓯?、聰明，我們家女兒也剛剛兩歲，我覺得沒結(jié)婚之前父母、老公重要，但是現(xiàn)在有了孩子，孩子最重要。王總：是的。劉麗芬：（邊說邊寫）當(dāng)下，在這個(gè)家錢夠用的情況下，我們最擔(dān)心的是什么？王總：錢夠用的情況下是吧？現(xiàn)在生活環(huán)境這么惡劣，我想應(yīng)該是最擔(dān)心“健康”！劉麗芬：您剛才是說“健康”是吧（邊說邊寫）

4、，其實(shí)我也是這樣覺得呢，現(xiàn)在我們的工作壓力也大，天天電腦、手機(jī)的輻射，空氣霧霾是吧。請(qǐng)問您每天出門使用什么交通工具？王總：步行劉麗芬：看得出來您是一個(gè)非常注重養(yǎng)生的人，現(xiàn)在我每天開車，腰椎、頸椎都不太好，后期也要偶爾步行，鍛煉一下。是這樣，那您在上班的途中，有沒有見過很多“車與人之間的親吻，車與車之間的擦碰”呢？王總：經(jīng)?？吹?。劉麗芬：（邊說邊寫）那我可以說它是意外，是吧？王總：是的。劉麗芬：王總，如果我們一旦遇到健康和意外的事情發(fā)生，我們會(huì)去哪里?。客蹩偅耗强隙ㄈメt(yī)院啊劉麗芬：去醫(yī)院，您覺得要不要花錢？王總：那必須的劉麗芬：那就會(huì)從這個(gè)保險(xiǎn)柜拿現(xiàn)

5、金，是吧？（邊說邊畫）現(xiàn)金不夠，還要?jiǎng)佑么嬲?，是吧？有沒有生活中看到把房子變賣送去治療的現(xiàn)象？王總：也有劉麗芬：假如去醫(yī)院，如果說有兩種方式（邊說邊寫）：第一種是“有人買單”，第二種是“自己買單”，如果是您，您愿意選擇哪一種？王總：如果有人買單當(dāng)然是最好啊，誰愿意自己花錢啊劉麗芬：（握手）其實(shí)我也跟您一樣，我也希望是有人買單。那您覺得這個(gè)世界上有這么好的事嗎？王總：我估計(jì)沒這么好的事，誰跟你買單啊劉麗芬：如果說有這好的事，再耽誤您兩分鐘，您愿意再了解一下嗎？王總：好，你說吧。劉麗芬：但是有個(gè)條件，每個(gè)月要存錢的哈（邊說邊寫）王總：自己存錢是吧。劉麗

6、芬：（畫圖）每月存500、800、1000、2000、10000、20000……再畫一個(gè)圖，這是我們的生命周期，這一塊我們剛剛討論了：健康和意外，只要我們?cè)谏钪?，哪怕門診：小磕小碰的意外，這個(gè)意外有兩塊：有小磕小碰那種輕微的，這叫小意外；還有一種大意外，我相信我們遇到這種大意外的可能性是幾乎沒有的啊。（繼續(xù)寫）門診醫(yī)療、住院醫(yī)療、大病醫(yī)?？ā⑸砉驶蛉珰?、滿期領(lǐng)錢、投保人豁免。王總，如果說每個(gè)月存錢，500、800、1000、2000、10000、20000……您覺得您存哪個(gè)檔位比較合適一點(diǎn)呢？王總：嗯，1000元一個(gè)月吧。劉麗芬：1000元是吧？

7、（在1000這個(gè)數(shù)字上畫圈）其實(shí)，如果是每月1000元的話，（在保障圖上面標(biāo)注）那您這里的保障是一萬、兩萬，這里是60萬，這里是100萬，滿期可以拿到50萬，這里“投保人豁免”是贈(zèng)送的。只要您每月存1000，這些保障全部歸您擁有！這就叫“家庭保單”（在保險(xiǎn)柜上繼續(xù)填寫，并畫上橫線封口），這就解決了我們剛剛討論的是“有人買單”還是“自己買單”的問題，對(duì)嗎？如果擁有了這張家庭保單，未來就會(huì)有人替您買單，那這個(gè)人也不是我，呵呵，我也沒這個(gè)能耐，這就是我們新華人壽保險(xiǎn)公司，但是，前提下，您要存入1000元一個(gè)月，這個(gè)計(jì)劃就能全部擁有，王總，您看我們現(xiàn)在就啟

8、動(dòng)它吧？王總：過年沒錢，都花掉了啊劉麗芬：王總，是這樣的啊。其實(shí)過年呢，也是我們每個(gè)人花錢最多的時(shí)候，比方說：孝敬父母啊、