《跟著芬芬學(xué)賣“福星”》講師手冊

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1、鍥而不舍成就夢想·講師手冊《跟著芬芬學(xué)賣“福星”》講師手冊授課時(shí)間50分鐘講師要求機(jī)構(gòu)營銷部經(jīng)理或培訓(xùn)部經(jīng)理主要授課方式視頻、發(fā)表、演練授課目標(biāo)一、了解“健康福星”銷售話術(shù)二、掌握話術(shù)重點(diǎn)內(nèi)容解析成功講授本課程的關(guān)鍵因素一、建議營銷部經(jīng)理或培訓(xùn)部經(jīng)理承擔(dān)授課二、講師熟悉整套話術(shù)內(nèi)容主要授課內(nèi)容及流程一、前言（3分鐘）二、跟著芬芬賣“福星”（40分鐘）1、“實(shí)戰(zhàn)演練”篇2、“畫圖講解”篇3、黨員發(fā)表4、“重點(diǎn)解析”篇三、背誦話術(shù)（5分鐘）四、通關(guān)要求（2分鐘）所需工具講師PPT、視頻、講師手冊學(xué)員通關(guān)話術(shù)備注yearsmortgagehousin

2、g;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral第3頁鍥而不舍成就夢想·講師手冊投影片標(biāo)題講師講授1跟芬芬學(xué)賣“福星”【講師講授】各位主帥，大家好！“工欲善其事，必先利其器”，為更好地幫助大家銷售健康險(xiǎn)，分公司培訓(xùn)部獨(dú)家采訪了湖北新華龍城會長劉麗芬主管。2龍城會長：劉麗芬劉麗芬主管從2012年1月至今，僅“

3、健康福星”件數(shù)就達(dá)到了101件；相當(dāng)于月均4件；標(biāo)保700642元，件均6937元，如此傲人的成績?nèi)〉茫降拙壸阅睦铮?湖北新華第一人湖北新華MDRT第一人、龍城峰會會長劉麗芬主管，自2002年1月份以來，僅“健康福星”產(chǎn)品銷售已逾百件，帶著一顆好奇的心，我們采訪了她，溝通中：嫻熟的話術(shù)、自信的笑容，不經(jīng)意間透露的“這套話術(shù)我已經(jīng)講了不下1000次”，讓我們震驚，更讓我們欽佩！據(jù)芬芬透露：此套話術(shù)的成交機(jī)率達(dá)到90%以上！非常感謝芬芬無私地奉獻(xiàn)，讓全省兄弟姐妹們能享受一場精彩的話術(shù)盛宴！4一起來看看為了幫助大家的學(xué)習(xí)與消化，一共有三個(gè)視頻：1、

4、實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場與王總的交流2、畫圖講解：話術(shù)最最核心的部分3、重點(diǎn)解析：熱心的芬芬講完話術(shù)后，將最重要的設(shè)計(jì)原理與核心原因做了特別的說明。接下來，讓我們近距離感受一下，她是如何做的？5視頻1：《實(shí)戰(zhàn)演練》12分59秒視頻1是《實(shí)戰(zhàn)演練》篇，觀看過程中有個(gè)要求：不許拍照，請認(rèn)真記筆記！你要相信：好記性不如爛筆頭，何況是絕對實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)典話術(shù)！請看視頻！yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepl

5、edgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral第3頁鍥而不舍成就夢想·講師手冊6視頻2：《畫圖講解》11分12秒視頻2是《畫圖講解》篇，同樣的要求，請看視頻！視頻結(jié)束后，我們將現(xiàn)場邀請幾位伙伴分享一下感受，請認(rèn)真觀看！7學(xué)員發(fā)表（5分鐘）好的，兩段視頻已經(jīng)看完了，相信大家與我的感受一樣，真的倍受震撼，接下來，請幾位伙伴來跟我們分享一下：1、你學(xué)到了什么？2、跟你的方法有什么不同？3、你準(zhǔn)備怎么做？講師總結(jié)：好的，幾位伙伴分享得都非常好，就象**所說：人外有人，山外有

6、山！在我們的隊(duì)伍中，藏龍臥虎，能人輩出！8視頻3：《重點(diǎn)解析》6分34秒劉麗芬主管的這套話術(shù)，如行云流水般流暢，但是在總結(jié)出這套話術(shù)前也經(jīng)歷了很多的拒絕與失敗的打擊，但是她沒有放棄，而是認(rèn)真琢磨、反復(fù)嘗試，最終提煉成了今天大家看到的這套話術(shù)。在哪些環(huán)節(jié)需要我們注意呢，接下來，請觀看視頻3：《重點(diǎn)解析》講師總結(jié)：成功自有成功的道理！通過剛才的視頻，大家應(yīng)該知道：為什么劉麗芬能成為湖北新華MDRT第一人，從她的身上我們看到了一位職業(yè)經(jīng)理人的優(yōu)秀品質(zhì)。9朗讀話術(shù)“聽十遍，不如讀一遍”，接下來所有伙伴兩人一組，一分扮演業(yè)務(wù)員，一人扮演客戶，我們一起來朗

7、讀話術(shù)。10-18（10分鐘）先由講師左手邊的學(xué)員做客戶，右手邊做業(yè)務(wù)員；然后角色互換再來一遍。講師先放片子，學(xué)員齊聲朗讀。（注意：此時(shí)通關(guān)話術(shù)不發(fā)放給學(xué)員，晚上通關(guān)前再發(fā)）19“健康福星”績優(yōu)件產(chǎn)品組合yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral第3頁鍥而不舍成就

8、夢想·講師手冊剛才視頻片中出現(xiàn)的保障圖，對產(chǎn)品比較了解的伙伴可能已經(jīng)馬上算出來是哪幾個(gè)產(chǎn)品的組合了，是的，按照劉麗芬主管的設(shè)計(jì)，此套話術(shù)非常靈活，可以