卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-淺論工商互動(dòng)深度協(xié)同全面促進(jìn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”上水平word版下載

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1、卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:淺論工商互動(dòng)深度協(xié)同全面促進(jìn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”上水平word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于工商互動(dòng)深度協(xié)同全面促進(jìn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”上水平的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于卷煙論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：營(yíng)特點(diǎn)，做到預(yù)測(cè)主體、預(yù)測(cè)周期、預(yù)測(cè)時(shí)間、預(yù)測(cè)內(nèi)容明確，并根據(jù)新品牌、順?shù)N品牌、緊俏品牌品類屬性,在定量、定性基礎(chǔ)上進(jìn)行合理整合兼顧,降低“營(yíng)銷支出”，給力“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”，持續(xù)完善“市場(chǎng)覆蓋12下一頁(yè)摘要：2009年9月，何澤華副局長(zhǎng)在上海專題調(diào)研協(xié)同營(yíng)銷工作時(shí),提出了行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷新思路，即：精確信息、

2、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理。對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的前提下，選擇恰當(dāng)?shù)墓ぞ呋蚍绞脚c顧客溝通，實(shí)施品牌培育、貨源投放全過(guò)程管理并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本文從工商協(xié)同把握市場(chǎng)、協(xié)同信息采集、協(xié)同需求預(yù)測(cè)、協(xié)同貨源投放4個(gè)方面全面闡述工商互動(dòng)、深度協(xié)同，最終實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”上水平的營(yíng)銷目標(biāo)。關(guān)鍵詞：工商互動(dòng)；深度協(xié)同；精準(zhǔn)營(yíng)銷1672-3309(2012)06-43-03國(guó)家煙草專賣局副局長(zhǎng)何澤華在全國(guó)低焦油卷煙品牌培育工作座談會(huì)暨卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣啟動(dòng)會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“精準(zhǔn)營(yíng)銷是行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，是推

3、進(jìn)工商深度協(xié)同的重要抓手，是培育行業(yè)知名品牌的有效策略，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的重要途徑。要把積極推廣精準(zhǔn)營(yíng)銷，作為當(dāng)前和今后一段時(shí)期行業(yè)卷煙銷售工作的重要內(nèi)容?！边M(jìn)入21世紀(jì)，以全球化、知識(shí)化、信息化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化為標(biāo)志的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息溝通對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇影響越來(lái)越大，極大地沖擊了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式，以消費(fèi)者為中心、以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系逐步成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。國(guó)家局站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的潮頭，從工業(yè)和商業(yè)兩個(gè)層面，以“兩個(gè)至上”為核心，以推行市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)為中心，以

4、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為手段，從煙草行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況出發(fā)，成功開(kāi)展了精準(zhǔn)營(yíng)銷試點(diǎn)工作，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平探索出了新途徑和新模式。精準(zhǔn)營(yíng)銷已成為當(dāng)前和今后一段時(shí)期行業(yè)卷煙銷售工作的重要內(nèi)容。精準(zhǔn)營(yíng)銷本質(zhì)就是科學(xué)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，精確鎖定目標(biāo)客戶,運(yùn)用精準(zhǔn)手段，節(jié)約營(yíng)銷成本，達(dá)成貨源集優(yōu)。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，要以深入推動(dòng)工商協(xié)同營(yíng)銷為切入點(diǎn)。一、加大工商協(xié)同把握市場(chǎng)的能力是實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提工商雙方要利用傳統(tǒng)方式與現(xiàn)代方式相結(jié)合的手段，在“精”與“細(xì)”上下功夫，協(xié)同做好市場(chǎng)調(diào)研工作。市場(chǎng)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，如果市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)不搞清楚，好比一個(gè)人沒(méi)有

5、弄清方向就向前邁步，就像老牛低頭拉車不看路，無(wú)論商業(yè)企業(yè)花費(fèi)再多的精力搞服務(wù),卷煙營(yíng)銷上水平也難于取得實(shí)效。只有扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)細(xì)分工作，有針對(duì)性地采取營(yíng)銷策略，才能真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向。市場(chǎng)細(xì)分必須把握：市場(chǎng)所處的地理位置、自然環(huán)境，人口規(guī)模等地理指標(biāo)；消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等行為指標(biāo)；消費(fèi)者年齡、性別、家庭、職業(yè)、宗教、教育程度等人口信息指標(biāo)；市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、居民可支配收入等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；消費(fèi)者的支出水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)數(shù)量等能力指標(biāo)，為“精度營(yíng)銷”尋求依據(jù)。1?根據(jù)地理位置，細(xì)分為三類卷煙市

6、場(chǎng)。一是城區(qū)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。城區(qū)主要指縣城或市區(qū)的二環(huán)以內(nèi)，這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平較高，消費(fèi)者流動(dòng)性較大，且分布較多的樓堂館所，卷煙需求檔次高、結(jié)構(gòu)穩(wěn)、消費(fèi)量大，是卷煙經(jīng)營(yíng)的“深水區(qū)”O(jiān)二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。指鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的主要集鎮(zhèn)，大多經(jīng)濟(jì)收入平穩(wěn)，人口流量較為固定，卷煙購(gòu)買的差異性不大，市場(chǎng)較為穩(wěn)定，是卷煙經(jīng)營(yíng)的“平穩(wěn)區(qū)”。三是農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)村卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)點(diǎn)多、面廣的特征，消費(fèi)群體以中老年人為主，主要吸食中、低檔卷煙，是卷煙經(jīng)營(yíng)的“深耕區(qū)”O(jiān)2?根據(jù)文化生活及季節(jié)，細(xì)分為三類卷煙市場(chǎng)。一是節(jié)假日卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。中秋、春節(jié)

7、期間到外地謀生的人紛紛返鄉(xiāng)，加上節(jié)日走親訪友等理由，是卷煙消費(fèi)的“高峰期”。二是夏收秋耕卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。從5月末至11月底，是農(nóng)村人口集聚較多的時(shí)間，也是中、低檔卷煙的需求增長(zhǎng)期。三是紅口喜事特定卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。如婚宴、心日宴、壽宴等。以一場(chǎng)普通婚宴20桌為例，東道主向每位參與者贈(zèng)兩包中高檔卷煙，就需用煙近50條，可見(jiàn)紅白喜事卷煙消費(fèi)的重要性。3?根據(jù)職業(yè)及人口分布，細(xì)分為四類卷煙市場(chǎng)。一是機(jī)關(guān)政要、工商業(yè)主卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。這部分消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好，消費(fèi)水平高，中高檔新品牌接受能力較強(qiáng)。二是白領(lǐng)階層卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。這部分消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)

8、一般，卷煙消費(fèi)習(xí)慣較穩(wěn)定，多以中高檔卷煙消費(fèi)為主，其消費(fèi)潛力較大。三是外來(lái)務(wù)工人員卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。外來(lái)務(wù)工人員一般20歲一一40歲為主，主要是指集中在市、縣級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的部分產(chǎn)業(yè)工人，以吸食中低新品牌卷煙為主，但卷煙消費(fèi)習(xí)慣波動(dòng)較大。四是集群消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)建工地、娛樂(lè)場(chǎng)所、會(huì)展等集群消費(fèi)地進(jìn)行重點(diǎn)分析、重點(diǎn)投