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《淺論工商互動 深度協(xié)同 全面促進“精準營銷”上水平》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺論工商互動深度協(xié)同全面促進“精準營銷”上水平工商互動深度協(xié)同全面促進“精準營銷”上水平論文導讀：本論文是一篇關(guān)于工商互動深度協(xié)同全面促進“精準營銷”上水平的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于卷煙論文的寫有一定的參考和指導作用,營特點，做到預測主體、預測周期、預測時間、預測內(nèi)容明確，并根據(jù)新品牌、順銷品牌、緊俏品牌品類屬性，在定量、定性基礎上進行合理整合兼顧，降低“營銷支出”，給力“數(shù)字驅(qū)動”，持續(xù)完善“市場覆蓋12摘要：2009年9月，何澤華副局長在上海專題調(diào)研協(xié)同營銷工作時，提出了行業(yè)精準營銷新思路，即：精確信息、精準投
2、放、精細管理。對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，精準營銷就是在精確的市場細分和市場定位的前提下，選擇恰當?shù)墓ぞ呋蚍绞脚c顧客溝通，實施品牌培育、貨源投放全過程管理并提供優(yōu)質(zhì)的服務。本文從工商協(xié)同把握市場、協(xié)同信息采集、協(xié)同需求預測、協(xié)同貨源投放4個方面全面闡述工商互動、深度協(xié)同，最終實現(xiàn)“精準營銷”上水平的營銷目標?！ ￡P(guān)鍵詞：工商互動；深度協(xié)同；精準營銷 1672-3309（2012）06-43-03 國家煙草專賣局副局長何澤華在全國低焦油卷煙品牌培育工作座談會暨卷煙品牌精準營銷推廣啟動會上強調(diào)：“精準營銷是行業(yè)營銷創(chuàng)新的重要
3、體現(xiàn)，是推進工商深度協(xié)同的重要抓手，是培育行業(yè)知名品牌的有效策略，是實現(xiàn)市場營銷上水平的重要途徑。要把積極推廣精準營銷，作為當前和今后一段時期行業(yè)卷煙銷售工作的重要內(nèi)容?！薄 ∵M入21世紀，以全球化、知識化、信息化、數(shù)字化和X絡化為標志的新經(jīng)濟時代到來，企業(yè)與消費者之間進行信息溝通對消費者的消費選擇影響越來越大，極大地沖擊了企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷方式，以消費者為中心、以X絡和信息技術(shù)為核心的精準營銷體系逐步成為現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。國家局站在世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的潮頭，從工業(yè)和商業(yè)兩個層面，以“兩個至上”為核心，以推行市
4、場化競爭為中心，以終端X絡建設為手段，從煙草行業(yè)經(jīng)營實際狀況出發(fā)，成功開展了精準營銷試點工作，為實現(xiàn)市場營銷上水平探索出了新途徑和新模式。精準營銷已成為當前和今后一段時期行業(yè)卷煙銷售工作的重要內(nèi)容。精準營銷本質(zhì)就是科學細分消費市場，精確鎖定目標客戶，運用精準手段，節(jié)約營銷成本，達成貨源集優(yōu)。實施精準營銷，要以深入推動工商協(xié)同營銷為切入點。 一、加大工商協(xié)同把握市場的能力是實施精準營銷的前提 工商雙方要利用傳統(tǒng)方式與現(xiàn)代方式相結(jié)合的手段，在“精”與“細”上下功夫，協(xié)同做好市場調(diào)研工作。市場是營銷的基礎，如果市場發(fā)展變
5、化趨勢不搞清楚，好比一個人沒有弄清方向就向前邁步，就像老牛低頭拉車不看路，無論商業(yè)企業(yè)花費再多的精力搞服務，卷煙營銷上水平也難于取得實效。只有扎扎實實做好市場細分工作，有針對性地采取營銷策略，才能真正做到以市場為導向。市場細分必須把握：市場所處的地理位置、自然環(huán)境，人口規(guī)模等地理指標；消費者所處的社會階層、生活方式、個性特點等行為指標；消費者年齡、性別、家庭、職業(yè)、宗教、教育程度等人口信息指標；市場的經(jīng)濟水平、經(jīng)濟增長率、居民可支配收入等經(jīng)濟指標；消費者的支出水平、消費能力、消費數(shù)量等能力指標，為“精度營銷”尋求依據(jù)。
6、 1.根據(jù)地理位置，細分為三類卷煙市場。一是城區(qū)卷煙消費市場。城區(qū)主要指縣城或市區(qū)的二環(huán)以內(nèi)，這一區(qū)域經(jīng)濟水平較高，消費者流動性較大，且分布較多的樓堂館所，卷煙需求檔次高、結(jié)構(gòu)穩(wěn)、消費量大，是卷煙經(jīng)營的“深水區(qū)”。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙消費市場。指鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的主要集鎮(zhèn)，大多經(jīng)濟收入平穩(wěn)，人口流量較為固定，卷煙購買的差異性不大，市場較為穩(wěn)定，是卷煙經(jīng)營的“平穩(wěn)區(qū)”。三是農(nóng)村卷煙消費市場。農(nóng)村卷煙市場呈現(xiàn)點多、面廣的特征，消費群體以中老年人為主，主要吸食中、低檔卷煙，是卷煙經(jīng)營的“深耕區(qū)”?！ ?.根據(jù)文化生活及季節(jié)，細分為三
7、類卷煙市場。一是節(jié)假日卷煙消費市場。中秋、春節(jié)期間到外地謀生的人紛紛返鄉(xiāng)，加上節(jié)日走親訪友等理由，是卷煙消費的“高峰期”。二是夏收秋耕卷煙消費市場。從5月末至11月底，是農(nóng)村人口集聚較多的時間，也是中、低檔卷煙的需求增長期。三是紅白喜事特定卷煙消費市場。如婚宴、生日宴、壽宴等。以一場普通婚宴20桌為例，東道主向每位參與者贈兩包中高檔卷煙，就需用煙近50條，可見紅白喜事卷煙消費的重要性?！ ?.根據(jù)職業(yè)及人口分布，細分為四類卷煙市場。一是機關(guān)政要、工商業(yè)主卷煙消費市場。這部分消費者經(jīng)濟狀況較好，消費水平高，中高檔新品牌接
8、受能力較強。二是白領(lǐng)階層卷煙消費市場。這部分消費者經(jīng)濟一般，卷煙消費習慣較穩(wěn)定，多以中高檔卷煙消費為主，其消費潛力較大。三是外來務工人員卷煙消費市場。外來務工人員一般20歲——40歲為主，主要是指集中在市、縣級開發(fā)區(qū)內(nèi)的部分產(chǎn)業(yè)工人，以吸食中低新品牌卷煙為主，但卷煙消費習慣波動較大。四是集群消費市場。對建工地、娛樂場所、會展等集群
