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《淺談我國房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷存在的問題及策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺談我國房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷存在的問題及策略［摘要］房地產(chǎn)市場營銷策略是房地產(chǎn)市場營銷理論屮一個重要的概念，是指企業(yè)為了滿足目標市場的需求，對各種可控的營銷因素加以優(yōu)化組合、綜合運用、以期高效率地、最經(jīng)濟地實現(xiàn)企業(yè)的營銷冃標。本文我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，存在的問題及相應的策略三個方面來闡述我國房地產(chǎn)的市場營銷。［關鍵字］房地產(chǎn)市場營銷存在的問題策略Ontherealestateindustrymarketingstrategy[Abstract]Themarketingstrategyoftherealestatei
2、sanimportantconceptinmarketingtheoryofrealestate,isreferstotheenterpriseinordertomeettheneedsofthetargetmarketandonvariouscontrollablemarketingfactorstobeoptimizedcombination,theintegrateduseof,toefficient,mosteconomicalrealizationofenterprisemarketingstandard?T
3、hispaperisaboutthedevelopmentofrealestateindustryinChina,theexistingproblemsandthecorrespondingcountermeasuresinthreeaspectsofourrealestatemarketing.[Keyword]RealestatemarketingExistingproblemsCountermeasures目錄引言1一、我國房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷的含義及現(xiàn)狀1（-）房地產(chǎn)市場營銷含義1（二）我國房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷的現(xiàn)
4、狀2二、房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷主要存在的問題2（-）缺乏有效的市場考察2（-）目標市場的定位不準確2（三）廣告投入過度3（四）營銷近視癥3（五）營銷人員的形象、素質(zhì)有待于提高3三、我國房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷的策略4（-）強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析4（二）實行動態(tài)價格策略4（三）注重廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意5（四）在房地產(chǎn)營銷中應避免出現(xiàn)營銷近視癥6（五）加強房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)6結(jié)論7致謝語8［參考文獻］9引言近年來，隨著我國城鄉(xiāng)人民住房水平的提高，住房消費市場日趨活躍。房地產(chǎn)業(yè)對提高居住水平、改善居住結(jié)構(gòu)、促進經(jīng)濟發(fā)展
5、和市場繁榮起到了積極作用。但是由于行業(yè)主管部門對我國房地產(chǎn)營銷行為缺乏強有力的法制監(jiān)控，商品房營銷行為不合理及違法現(xiàn)象屢有發(fā)生。如：(1)銷售出去的商品房質(zhì)量不高甚至有嚴重的質(zhì)量隱患，給消費者帶來損失(2)商品房銷售合同不規(guī)范，有的強制使用自行規(guī)定的格式合同，使消費者上當(3)房屋面積“短斤少兩”,合同約定的面積與實際不符(4)商品房預售廣告虛假問題比較突出(5)售后服務措施不落實，維修責任不明確，維修管理不到位，維修不及時。同吋開發(fā)商的營銷觀念比較滯后，難以保證購房者的滿意度，這就要求開發(fā)商撇棄落后的“生產(chǎn)觀念”和“
6、推銷觀念”，不再抱“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想，而應最大限度地將消費者對住房的各種要求“輸入”產(chǎn)品設計中，最大限度地滿足消費者的愿望，以客戶需耍和愿望為導向，在市場營銷管理中處處體現(xiàn)出消費者主權(quán)論思想，在此基礎上獲取企業(yè)利潤。因此開發(fā)商不是簡單的“生產(chǎn)者”和“推銷者”，而應是消費者需求和利益的“滿足者”和“保證者”。鑒于房地產(chǎn)市場營銷是一個復雜的系統(tǒng)工程，不是簡單的銷售行為，并且它貫穿于產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)、推廣和售后服務的過程。為了進一步完善我國的房地產(chǎn)市場營銷行為，
7、應采取一些積極的措施應對房地產(chǎn)營銷過程當中存在的諸多問題。一'我國房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷的含義及現(xiàn)狀(一)房地產(chǎn)市場營銷含義營銷，簡單地說，就是用科學的方法分析市場上的需求，并用科學的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需要的產(chǎn)品。房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費者對房地產(chǎn)商品的需求為宗旨，有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關配套服務來滿足消費者牛產(chǎn)、生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動，與其他市場營銷一樣，同個人或集體交換產(chǎn)品和價值，用以實現(xiàn)其經(jīng)營目的一種社會過程。（二）我國房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀自1998
8、年住房改革以來，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展，整體市場規(guī)模加速擴大，房價與銷售量雙雙迅速竄升。究其根源，國民置業(yè)的剛性需求和流動性過剩帶來的彈性需求是促使我國房地產(chǎn)行業(yè)欣欣向榮的關鍵驅(qū)動要素。金融危機后的這幾年，往日屈指可數(shù)的區(qū)域規(guī)劃，如同雨后春筍，不斷涌現(xiàn)。國家已經(jīng)批準或待批的經(jīng)濟區(qū)域規(guī)劃基本覆蓋了整個中國版圖，近期形成的
