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《華山旅游景區(qū)營銷模式分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、學年論文題目：華山旅游景區(qū)營銷策略分析學生：董良恩學號：201107030322院（系）：管理學院專業(yè)：市場營銷指導教師：苗志娟2013年12月5日3華山旅游景區(qū)營銷策略分析市場營銷113班：董良恩指導教師：苗志娟（陜西科技大學管理學院陜西西安710021）摘要：在市場競爭日益激烈的今天，旅游作為一種無形資料消費在人們的消費結構中所占的比例越來越大。伴隨著整個旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，各大旅游景區(qū)之間的競爭也日益突出，因此對于旅游行業(yè)營銷策略的研究是十分有必要的。本文將以西岳華山旅游景區(qū)為例，從其現(xiàn)行的營銷策略、發(fā)展存在的問題以及解決對策和建議三個方面進行闡述。關鍵詞
2、：營銷策略，旅游，華山AnalyzeTheMarketmodelofMountainHuaABSTRACT:Increasinglyfiercecompetitioninthemarkettoday,?tourism?asakindofintangible?information?forconsumptionin?people'sconsumption?structureinthe?proportion?ismoreandmorebig.?Withthecontinuous?developmentof?thetourism?industry,?the?touri
3、sm?competition?isbecomingmoreandmoreserious,so?theresearchtothetourism?industrymarketingmode?isverynecessary.Thispaper?takingMountainHuascenicspotasanexample?carriesontheelaborationfrom?the?existingmarketingmode,?thedevelopment?problemsandcountermeasuresandsuggestions?inthreeaspects.
4、KEYWORDS:Marketingmodels,Tourist,MountainHua隨著我國經濟的快速發(fā)展和居民可支配收入的提高，人們越來越熱衷于以旅游業(yè)為代表的無形產品的消費。這一消費結構的轉變逐漸帶動了旅游業(yè)的快速發(fā)展，有些地方旅游業(yè)甚至已經發(fā)展成為當地的支柱性產業(yè)。然而我國的旅游產業(yè)起步相對來講比較晚，近幾年旅游消費需求又出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，所以一些景區(qū)相繼暴露出其不完善之處，如景區(qū)營銷策略混亂缺乏指導、營銷策略缺乏亮點、公共關系能力差、注重眼前利益缺乏長遠戰(zhàn)略眼光等。隨著行業(yè)間競爭壓力的不斷增大，近年來華山景區(qū)也采取了一系列的營銷措施來推廣景區(qū)。1華山景
5、區(qū)營銷概況華山以其險著稱，每年都會吸引全球各地大量的游客來此觀賞。作為五岳之一，華山不僅僅是自然旅游資源更是人文的旅游資源，這讓華山在行業(yè)競爭間擁有了得天獨厚的優(yōu)勢。為了進一步提高知名度，吸引更多的消費者，華山近年來也相繼采取了一系列的營銷措施，列舉如下：1.1線上互動隨著互聯(lián)網技術的快速發(fā)展，網絡平臺已經成為企業(yè)營銷的另一個全新的陣地。華山旅游景區(qū)也深刻的認識到了這一點，因此便在新浪微博注冊了官方微博，及時發(fā)布信息宣傳華山，同時企業(yè)內部也要求員工開通新浪微博定時發(fā)表一些華山美景和有關旅游的信息從而擴大其宣傳面。另一方面，華山旅游景區(qū)在其官方微博上不時開展一系列
6、活動使參與者在線上活動中了解華山。同時景區(qū)在發(fā)展前期及時注冊了官方互聯(lián)網網站發(fā)布信息和登山旅游相關信息。從目前來看通過網絡3進行一系列的營銷是大有裨益的。1.2廣告策略廣告是企業(yè)在推廣產品和服務環(huán)節(jié)中都必不可少的一項（注：《服務營銷學》），作為旅游景區(qū)亦是如此。華山景區(qū)作為一個5A級風景名勝區(qū)已早早導入CIS戰(zhàn)略，設置華山形象標識，邀請王石作為形象代言人以及在央視黃金時段播出推廣廣告這些途徑都收到了較好的效果。不光如此，華山方面還邀請著名歌唱家張也演唱華山主題曲《華山之上》，為華山文化的建立起到了潛移默化的作用。1.3營業(yè)推廣在營業(yè)推廣方面，華山景區(qū)也相應地進行
7、了一整套的行動。在省內，華山景區(qū)將重點放在了省會西安，在西安各大高校舉辦旅游風光攝影藝術展以及與企業(yè)合作舉辦文藝活動，這些活動都為華山的形象推廣有著較大的影響。在省外，華山方面組織了一整套的推介會，而且在東部一些城市還進行了公交車體廣告投放等等。這些營業(yè)推廣方式都為吸引消費者，提高華山景區(qū)的客流量提供了保障。1.4捆綁式營銷華山景區(qū)位于華陰市，華陰市除了華山景區(qū)外還有許多其他大大小小的景點，如仙峪景區(qū)、陜西小故宮-西岳廟景區(qū)、萬畝荷塘觀光景區(qū)等。為了更好地吸引游客同時也促進其他景區(qū)的發(fā)展，華山方面也積極地出臺了購買華山旅游票免費贈送仙峪景區(qū)和西岳廟景區(qū)門票的政策
8、。這樣的捆綁式營銷策略為
