品牌市場營銷論文范文-簡論自主車型營銷深思word版下載

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1、品牌市場營銷論文范文:簡論自主車型營銷深思word版下載導讀：本論文是一篇關(guān)于自主車型營銷深思的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于品牌論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、差異化的營銷策略是支撐自主新車型取得驕人業(yè)績的基石，自主品牌需要在發(fā)掘和滿足消費者的個性化訴求方面做出更加卓有成效的工作新華信國際信息咨詢（北京）有限公司聯(lián)合總裁和CEO近10年來中國汽車市場以一種奇跡般相關(guān)范文由寫的速度增長，2009年超越美國躍升為全球最大的汽車消費市場。2011年中國汽車市場銷量達到1850萬輛，其中狹義乘用車市場銷量1221

2、萬輛。中國汽車市場的高速發(fā)展已使全球各大汽車廠商蜂擁而至，成為競爭最激烈的市場之一。伴隨著中國汽車市場的發(fā)展，中國汽車消費者也在不斷走向成熟。他們從沒有什么選擇而且也沒有選擇能力的接受者，變成了有很多選擇、也有選擇能力的消費者；同時由于收入水平的提高和生活方式的轉(zhuǎn)變，使得他們發(fā)生了一個更具影響力的變化：就是在從注重產(chǎn)品的基本功能和質(zhì)量，轉(zhuǎn)變到更加看重品牌、服務(wù)和情感方面的個性化訴求。因此自主品牌新產(chǎn)品要想取得快速市場突破，尤其必須重視發(fā)掘和滿足消費者的個性化訴求。近年來自主品牌推岀了許多新車型，其中長城騰翼C30的“騰翼速度”讓人不得

3、不對這款車型刮目相看。2010年6月騰翼C30正式上市，到10月銷量就達到了11816輛，僅用5個月時間就進入了“萬輛俱樂部”，有許多經(jīng)驗值得探索和總結(jié)。1、精準的產(chǎn)品定位做好產(chǎn)品定位，關(guān)鍵是要從人口特征、產(chǎn)品偏好、價值觀及生活形態(tài)等方面，逐層探討和細分用戶，準確把握消費者需求，分析和尋找市場機會，確定最適合的目標市場，并提出恰當?shù)漠a(chǎn)品概念。目前中國乘用車市場絕大多數(shù)人購車是為了家用，那么企業(yè)的設(shè)計主張應(yīng)更多圍繞“家庭”展開，同時設(shè)計兼具時尚感和實用性，把握住兩者的平衡，才能有效吸引消費者的目光。2、母品牌的強力支撐新產(chǎn)品上市采用什么

4、樣的品牌策略也十分關(guān)鍵，企業(yè)母晶牌與產(chǎn)品子品牌之間是怎樣的作用關(guān)系，母品牌能不能推動子品牌的正面?zhèn)鞑ゾ蜎Q定了是不是要建立母品牌和子品牌之間的聯(lián)想。若母品牌是某領(lǐng)域的傳統(tǒng)強勢品牌，給消費者留下了良好的品牌形象，并且這一品牌形象在進入新車型領(lǐng)域時，對自主新車型能有很好的助力。那么我們就應(yīng)加強母品牌和子品牌之間的聯(lián)想，反之，我們則要避開建立這種聯(lián)想。3、廣泛有效的廣告?zhèn)鞑ァ熬葡阋才孪镒由睢?，新車型尤其如此，該怎么傳播，傳播什么？在對消費者認知、行為、態(tài)度進行系統(tǒng)研究，并充分融合廣告所特有的表現(xiàn)形式和指標要求，才能有效地回答目標受眾廣告偏好和

5、廣告利益點等廣告策略的關(guān)鍵理由。我們認為，通過合適的傳播方式將“獨特的銷售主張”(USP,UniqueSellingProposition),反復傳遞給目標受眾，使消費者在自主新車型與USP之間建立聯(lián)想，能使自主新車型的品牌形象更加鮮明。4、科學合理的產(chǎn)品定價定價是新產(chǎn)品上市的一項重要工作，要考慮目標消費群體的價格彈性，在產(chǎn)品銷量和利潤之間達到均衡，制定一個消費者接受的合理價格。新華信的研究表明，自主車型制定一個極具市場競爭力的價格，并一直維持著相對穩(wěn)定的價格，能有效保護消費者的產(chǎn)品殘值和購買欲望。5、差異化的渠道服務(wù)策略渠道競爭是汽

6、車市場競爭的重要環(huán)節(jié)，廠商通過渠道才能將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者。因此適時調(diào)整渠道組合策略可以有效地提升企業(yè)的銷售和服務(wù)能力。廠商基于消費群體的差異性，建立分網(wǎng)銷售政策，打造單獨的乘用車網(wǎng)絡(luò)特別是轎車網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)與其他汽車產(chǎn)品(比如，SUV車型)的分網(wǎng)銷售，可以有效區(qū)分消費人群，提升新車型的銷售能力和服務(wù)品質(zhì)。同時，如果廠商再針對新車型推岀適合的保修服務(wù)優(yōu)惠，更能激發(fā)消費者的購買欲望。綜上，我們認為獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、差異化的營銷策略都是支撐自主新車型取得驕人業(yè)績的基石。因此，自主品牌需要在發(fā)掘和滿足消費者的個性化訴求方面做出更加卓有成效的工

7、作，使之植入企業(yè)管理和運營流程中成為一種經(jīng)營理念。