商品促銷策劃與實(shí)施

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1、超市店長(zhǎng)基礎(chǔ)培訓(xùn)系列之四商品促銷策劃與實(shí)施2超市促銷分類?從溝通方式劃分1、單向溝通：如特價(jià)、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、POP促銷等等。2、雙向溝通：如意見(jiàn)征詢、有獎(jiǎng)答題、現(xiàn)場(chǎng)促銷等等。?從作用效果劃分1、新產(chǎn)品入市促銷：（1）樣品派送（2）贈(zèng)購(gòu)（3）限期優(yōu)惠2、鞏固重復(fù)購(gòu)買(mǎi)促銷：如會(huì)員優(yōu)惠折讓、新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用、累計(jì)記分獎(jiǎng)勵(lì)等等。?從營(yíng)銷角度劃分1、賣(mài)場(chǎng)促銷：2、主題促銷：（1）季節(jié)性降價(jià)（2）重大節(jié)日酬賓（3）店慶慶典活動(dòng)3、服務(wù)促銷：（1）商品介紹（2）加工（3）送貨上門(mén)（4）維修保養(yǎng)（5）培訓(xùn)（6）日常便民

2、服務(wù)4、人員促銷：（1）巡視貨場(chǎng)為顧客咨詢服務(wù)（2）熟悉介紹商品知識(shí)（3）發(fā)展與顧客友好關(guān)系時(shí)代普特商業(yè)管理集團(tuán)第4頁(yè)共4頁(yè)超市店長(zhǎng)基礎(chǔ)培訓(xùn)系列之四5、公關(guān)促銷：6、創(chuàng)意性促銷：2門(mén)店賣(mài)場(chǎng)促銷?店頭促銷1、特別展示區(qū)、堆頭和貨架端頭陳列是店頭促銷的關(guān)鍵。2、營(yíng)造活潑的促銷氛圍：利用多種形式，開(kāi)展活潑的店頭促銷，努力塑造賣(mài)場(chǎng)低價(jià)、實(shí)惠、貼近顧客生活和需求的形象。3、努力體現(xiàn)店頭的三種固有功能：（1）展示功能（2）導(dǎo)向功能（3）選擇和比較功能?現(xiàn)場(chǎng)促銷1、限時(shí)折扣2、面對(duì)面銷售3、贈(zèng)品銷售4、免費(fèi)試用?供應(yīng)商代表的商品展

3、示1、所有供應(yīng)商必須提前與超市聯(lián)系安排活動(dòng)。2、必須經(jīng)超市批準(zhǔn)方可允許進(jìn)行。3、供應(yīng)商代表須佩戴工牌，自備展示用樣品。4、供應(yīng)商代表進(jìn)出營(yíng)業(yè)區(qū)必須登記其包裹、樣品、用品等。供應(yīng)商代表必須遵守店方服務(wù)紀(jì)律有關(guān)規(guī)定，服從店方管理。2POP廣告促銷?POP廣告的種類1、招牌POP包括店面POP、布幕、旗子、橫直幅、電動(dòng)字幕等。2、貨架POP時(shí)代普特商業(yè)管理集團(tuán)第4頁(yè)共4頁(yè)超市店長(zhǎng)基礎(chǔ)培訓(xùn)系列之四3、招貼POP：4、懸掛POP：包括氣球、吊牌、吊旗、包裝盒、裝飾物等5、標(biāo)志POP：商品位置指示包裝6、包裝POP：如附贈(zèng)品包裝

4、、禮品包裝、若干小單元的整體包裝等。7、燈箱POP：指定商品陳列位置和品牌專賣(mài)柜位置?POP廣告使用及目的1、外置POP包括超市招牌、旗子、布簾等（1）告訴顧客超市名稱及銷售商品范圍（2）告訴顧客正在實(shí)施特價(jià)展賣(mài)及內(nèi)容（3）營(yíng)造店內(nèi)的氣氛（4）傳達(dá)商品及廠商情報(bào)2、商品陳列POP：包括展示卡、分類廣告、價(jià)目卡等（1）告訴顧客商品的品質(zhì)及特征（2）告訴顧客廣告品及推薦品價(jià)格及位置（3）告訴顧客商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格等?POP廣告使用的檢查要點(diǎn)1、高度是否恰當(dāng)。2、大小是否合適。3、有無(wú)臟亂及過(guò)期。4、商品品名、價(jià)格、期

5、限是否介紹清楚。5、字體應(yīng)用及是否有錯(cuò)別字。6、是否使用過(guò)多而使通道視線不清。7、是否有卷邊及破損。8、是否強(qiáng)調(diào)了原價(jià)的跌幅和時(shí)限。時(shí)代普特商業(yè)管理集團(tuán)第4頁(yè)共4頁(yè)超市店長(zhǎng)基礎(chǔ)培訓(xùn)系列之四2超市促銷活動(dòng)檢查要點(diǎn)?促銷前1、宣傳品是否發(fā)放和準(zhǔn)備就緒。2、是否通知所有賣(mài)場(chǎng)人員期限和作法。3、促銷商品是否已經(jīng)定貨或進(jìn)貨。4、促銷商品是否已通知電腦部門(mén)變價(jià)。?促銷中1、促銷商品是否齊全，數(shù)量是否足夠。2、促銷商品是否變價(jià)。3、促銷商品陳列是否具有吸引力。4、促銷商品是否張貼POP廣告。5、促銷商品品質(zhì)如何。6、促銷商品是否做

6、到定時(shí)廣播。?促銷后1、過(guò)期海報(bào)、POP、宣傳品是否均已拆下。2、商品是否恢復(fù)原價(jià)。3、商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀。時(shí)代普特商業(yè)管理集團(tuán)第4頁(yè)共4頁(yè)