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1、營銷市場營銷論文范文:簡談中小企業(yè)移動營銷存在的理由及策略word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于中小企業(yè)移動營銷存在的理由及策略的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于營銷論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：要是手機和掌上電腦）為信息傳遞和回應(yīng)的載體、跨媒介營銷傳播的即時溝通程序，針對消費者（也就是終端用戶）對時間和地點的敏感性的、個性化的互動性，直接向分眾目標(biāo)、受眾定向、精準(zhǔn)的傳播個性化即時信息，達(dá)到一對一的影響目的，打造出最適合消費者的營銷信息。一、移動營銷開展的主要方式1.短信（彩信）營銷。隨著中國手【摘要】本文對中小企業(yè)移動營銷目前狀況及存在的理由的基礎(chǔ)上,從支撐體系、移動
2、營銷需求等角度分析中小企業(yè)移動營銷中所存在的理由并進(jìn)行分析。提出了中小企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，開展精準(zhǔn)營銷，為顧客提供增值服務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)濟收益等意見，希望對推動移動營銷有所幫助?！娟P(guān)鍵詞】移動營銷；中小企業(yè)；策略移動營銷也稱作手機互動營銷或無線營銷就是指組織通過使用任何的無線媒介（主要是手機和掌上電腦）為信息傳遞和回應(yīng)的載體、跨媒介營銷傳播的即時溝通程序，針對消費者（也就是終端用戶）對時間和地點的敏感性的、個性化的互動性，直接向分眾目標(biāo)、受眾定向、精準(zhǔn)的傳播個性化即時信息，達(dá)到一對一的影響目的，打造出最適合消費者的營銷信息。一、移動營銷開展的主要方式1?短信
3、（彩信）營銷。隨著中國手機用戶的迅速增長，龐大的客戶數(shù)量使短信營銷成為目前各行業(yè)最主流的移動營銷方式。短信營銷在初期取得了一定成效，但由于個行業(yè)營銷方案大同小異以及垃圾短信、欺詐短信的大量出現(xiàn)，使得潛在消費者的倦怠感及戒備感迅速上升，導(dǎo)致短信營銷率大幅度下滑。對此，部分行業(yè)對短信營銷進(jìn)行了優(yōu)化推出了彩信營銷。相較于短信而言，彩信增加了聲音、動畫、圖片等多媒體信息，可以對其銷售產(chǎn)品的外觀、基本功能、營銷活動、優(yōu)惠等進(jìn)行簡單介紹，可信度更高，客戶體驗也更好。2.二維碼營銷。所謂二維碼，是指將網(wǎng)址、文字、圖片等信息通過編碼算法編譯成一個方行條碼團(tuán)，目標(biāo)客戶可以通過移動終端的攝像頭及解碼
4、軟件將信息重新解碼并查看內(nèi)容的一種技術(shù)。但其主要針對的是智能機客戶，一般普通手機沒有這種功能。二維碼技術(shù)可以大大提升商品營銷宣傳的有效性及性價比對比的簡便性。目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、1號店等電子商務(wù)網(wǎng)站已將二維碼和地鐵廣告、電視廣告、宣傳手冊等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行充分整合，引入了“掌上當(dāng)當(dāng)”、“無線1號店”等概念，充分吸引了消費者眼球，并顯著提升了營銷成績。3.移動客戶端營銷。移動客戶端（APP）是隨著智能手機用戶的高速增長而快速普及的一種應(yīng)用軟件，通過移動客戶端，消費者可以對目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行更方便、快捷、舒適的操作。憑借對移動設(shè)備硬件軟件的強大支持、專一性的功能設(shè)計以及FI益開放的智能手機操
5、作系統(tǒng)，移動客戶端一舉超越Web上網(wǎng)方式。而企業(yè)利用移動客戶端推廣企業(yè)的模式主要有兩種：一是制作企業(yè)產(chǎn)品的移動客戶端，然后在官網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布；二是在下載量排前靠近的移動客戶端上進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳營銷。二、中小企業(yè)移動營銷應(yīng)用的冃前狀況1?絕大部分中小企業(yè)尚未開展移動營銷。盡管移動營銷在每個領(lǐng)域，包括移動廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等都在增長，但是關(guān)鍵的一點是，他們?nèi)匀惶幱谠缙诎l(fā)展階段，以傳統(tǒng)營銷相比還不被大眾商家所認(rèn)可。保守企業(yè)因資金、系統(tǒng)、人才、未來市場前景難于估測等的各方面理由，尚未開展移動營銷。多數(shù)企業(yè)雖然隱隱約約嗅到了移動營銷的發(fā)展氣息，但由于對基本的數(shù)據(jù)增值服務(wù)業(yè)務(wù)缺乏了解，對移
6、動營銷的基本運作過程備感生疏，對該領(lǐng)域內(nèi)知名的服務(wù)商更是聞所未聞，再加上對移動營銷領(lǐng)域所涉及到的技術(shù)知識一無所知，從而降低了參與移動營銷的應(yīng)用于創(chuàng)新的熱情，影響了移動營銷的發(fā)展。2?移動營銷形式多為低端強推式短信廣告。冃前，從整體上來說，移動營銷市場大部分開展移動營銷的中小企業(yè)還是處于比較原始的初級階段，以短信進(jìn)行發(fā)布和促銷是移動營銷的主要形式。這種短信帶來極大的強迫特征，在對目標(biāo)客戶有效傳播的同時，會讓非目標(biāo)客戶被迫接收，很容易使非目標(biāo)客戶產(chǎn)生反感。長期以來受垃圾短信、欺詐短信不停騷擾的手機用戶，往往是談手機短信廣告而色變，以至于很多用戶對手機廣告的認(rèn)知就停留在諸如垃圾短信、虛
7、假廣告上面。這種把手機廣告等同于泛濫成災(zāi)的垃圾廣告的認(rèn)知，必定成為中小企業(yè)進(jìn)軍移動營銷市場的絆腳石。三、中小企業(yè)移動營銷所存在的理由1?專業(yè)人才缺乏。由于移動營銷發(fā)展的時間不長，開展移動營銷的企業(yè)從事移動營銷的人并非專業(yè)人員，在營銷管理理念上缺乏認(rèn)識，對市場定位和客戶細(xì)分也是粗略進(jìn)行。在實際操作中缺乏經(jīng)驗，盲目的模仿、照搬照抄其他企業(yè)內(nèi)容，缺乏創(chuàng)新意識，從而制約了企業(yè)移動營銷模式的發(fā)展和創(chuàng)新。因此，貴州中小企業(yè)在開展移動營銷之前，必須要增加企業(yè)人才儲備，完善人才應(yīng)用機制，特別是需
