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《嘉吉投資（中國）有限公司熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號：2101783中圖法分類號：C93嘉吉投資（中國）有限公司熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃書BusinessPlanforHot-rolledCoilDomesticTradeinCargillInvestment(China)學(xué)科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：羊海斌指導(dǎo)教師：張科靜教授答辯日期：2012年5月23日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學(xué)術(shù)道德，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)。所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已明
2、確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負(fù)責(zé)，并完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)
3、位論文。保密□，在年解密后適用本版權(quán)書。本學(xué)位論文屬于不保密□。學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日日期：年月日萬方數(shù)據(jù)摘要摘要中國是全世界最大的鋼鐵生產(chǎn)國。過去10年，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，粗鋼年產(chǎn)量由1.4億噸增加至5.6億噸，年復(fù)合增長率高達(dá)16.4%，2011年中國粗鋼產(chǎn)量已占全球粗鋼產(chǎn)量近半壁江山達(dá)到46.6%。同時中國也是鋼鐵消費(fèi)大國，鋼鐵產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于諸如建筑、汽車、機(jī)械和家電等下游行業(yè)。[1]因此鋼鐵行業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位，它有力地支撐和帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了社會就業(yè)，對保障
4、國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。鋼鐵貿(mào)易主要是通過全國各地鋼材市場進(jìn)行運(yùn)作，而鋼材交易市場[2]也已成為鋼材流通中商流、物流、信息流的主要載體。嘉吉中國公司從事鋼鐵國際貿(mào)易已有20多年歷史，涉及鐵礦石、廢鋼、鋼材等多個品種。但自2008年以來，國外鋼鐵需求受金融危機(jī)影響而直線下降，嘉吉集團(tuán)決定在原有國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上重點(diǎn)開發(fā)新興市場的國內(nèi)貿(mào)易，其中以中國市場最為重要。因此筆者希望設(shè)計了一份商業(yè)計劃書，建議嘉吉中國公司開發(fā)熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。熱軋卷已成為近幾年左右鋼材市場的風(fēng)向標(biāo)，其供需關(guān)系對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響
5、。2011年中國熱卷的生產(chǎn)總量超過1億噸，主要應(yīng)用于機(jī)械，設(shè)備，造船，集裝箱等多個領(lǐng)域。熱軋卷的流通性非常好，適合大資金運(yùn)作。嘉吉公司可以供助與大型鋼鐵廠在鐵礦石領(lǐng)域良好的合作關(guān)系，從鋼廠采購到具有價格優(yōu)勢的熱卷，然后在國內(nèi)進(jìn)行銷售。此外，還可以運(yùn)用公司的資金優(yōu)勢，為各類鋼材客戶在鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的平臺上提供融資服務(wù)，并可以獲得額外利潤。本商業(yè)計劃書首先分析嘉吉中國公司自身的實(shí)際情況，找出公司所具有I萬方數(shù)據(jù)摘要的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢；并對國內(nèi)整個熱軋卷行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分析，運(yùn)用SLEPT和波特五力模型找出嘉吉公司外部的機(jī)會與威脅；然
6、后分析了嘉吉中國公司熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的上下游客戶，采用SWOT分析法分析主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，提出了針對不同客戶采取的服務(wù)模式以及對競爭對手采取的競爭策略；在對公司、行業(yè)、客戶和競爭對手全面分析的基礎(chǔ)上，筆者為嘉吉中國公司制定了切實(shí)可行的4Ps營銷計劃和運(yùn)營計劃，提出了創(chuàng)新的營銷模式、服務(wù)理念和風(fēng)險控制措施，即供應(yīng)鏈融資和期貨保值。具體來說，供應(yīng)鏈融資兼顧鋼廠、分銷商和終端用戶。對鋼廠進(jìn)行貿(mào)易融資幫助鋼廠解決低成本資金和鐵礦石資源問題；對分銷商進(jìn)行授信，在確保價格優(yōu)勢的同時，幫助分銷商解決資金困難；對終
7、端用戶分級授信和代理訂貨，解決他們供貨不穩(wěn)定及資金缺口問題。公司未來五年熱軋卷總銷售額目標(biāo)是150億元人民幣，逐年遞增；筆者為嘉吉中國公司制定了科學(xué)詳細(xì)的財務(wù)計劃，保守預(yù)測了未來五年公司的利潤率，保證公司熱軋卷業(yè)務(wù)資金暢通；最后，分析了嘉吉中國公司開展熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的風(fēng)險，并提出了資金退出的策略。關(guān)鍵詞嘉吉中國公司熱軋卷國內(nèi)貿(mào)易供應(yīng)鏈融資期貨保值商業(yè)計劃書II萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractBusinessPlanforHot-rolledCoilDomesticTradeinCargillInv
8、estment(China)Chinaisagreatsteelproducer.Inthepast10years,China'ssteelandironindustryhasdevelopedrapidly.Theoutputofcrudesteelincreasedfrom140milliontonsto560milliontons,and
