《土特產(chǎn)推廣方案》doc版

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1、連云港葛藤粉推廣方案一、葛藤粉簡介連云港葛藤粉，又稱葛粉，為山民采云臺山野生葛藤根，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動，使其淀粉分出沉淀，涼干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黃酮、大豆黃酮貳b一谷甾醇、花生酸等，具有消熱解毒、清血化瘀、鎮(zhèn)痙平喘、降低血壓、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒暢，實乃饋贈親友、慰問病人的珍貴禮品。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云臺山（現(xiàn)江蘇連云港）所產(chǎn)最佳。”由此可見連云港葛粉在當時的盛名?，F(xiàn)在此地出產(chǎn)的葛藤粉，仍然保持著當年的盛譽，成為當?shù)氐囊豁椕禺a(chǎn)，并被評為省級優(yōu)質(zhì)

2、產(chǎn)品，傳統(tǒng)制作工藝也已列入第一批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，過往的旅客都以能購得一些真品為快。二、市場分析連云港葛藤粉在本地的銷量很好，然而每個企業(yè)都不會滿足于在當?shù)匕l(fā)展的，葛藤粉的生產(chǎn)商也不例外，哪怕作為一個普通的連云港市民都會希望葛藤粉被推銷出去，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創(chuàng)造更多的利潤，而后者是希望自己家鄉(xiāng)的食品能廣為人知，從而提高家鄉(xiāng)的知名度。大眾媒體對農(nóng)藥殘留、各類化學添加劑的報道激發(fā)了消費者的恐懼，綠色食品作為日常食用的一個高端產(chǎn)品開始在城市中抬頭，包括土特產(chǎn)在內(nèi)的各類食品行業(yè)紛紛大打“綠色招牌”，加上國內(nèi)消費水平的提高，人們保健意識及養(yǎng)生觀念在大形勢的推

3、動下應運而生，更為連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機。然而由于“地方特產(chǎn)”的區(qū)域特質(zhì)，連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)也很容易被自己一直所標榜的“特產(chǎn)”品牌束縛住，大范圍推廣效果有限。另外連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)量所限制，并未形成規(guī)?；?，銷售狀況仍處于初級階段，而綠色食品行業(yè)的競爭形勢又日益激烈了起來,這更加使得連云港葛藤粉的全國道路困難重重，更不用說走向世界了。三、SWOT分析S（strength）優(yōu)勢1.就葛粉自身而言，它有著珍貴無比的藥用價值，獨一無二的地方特色，底蘊十足的傳統(tǒng)文化，更具有現(xiàn)代人喜愛的綠色無污染食品的特性；2.隨著“補養(yǎng)結合，異病同治”觀念的確立,老百姓保健養(yǎng)生意識增強，對各種

4、保健品的需要與日俱增；3.在同類產(chǎn)品中，目前尚無領導品牌，因此連云港葛藤粉的發(fā)展空間很大；4.價格中等，大多數(shù)消費者都能買得起。W(Weakness)劣勢1.包裝不夠獨特，無法吸引外地消費者的眼球；2.在外地，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關注度少；3.地域文化的差異也使得各地消費習慣不盡相同，使得葛藤粉在走向全國時倍受阻礙；4.提制葛藤粉時的操作要認真仔細，而且還得遵循一些家傳的訣竅，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品質(zhì)無法得到充分的保證，也導致外地人對連云港葛藤粉持有不信任態(tài)度；5.由于葛藤粉的營銷起步較低，很多生產(chǎn)商缺少一個成熟的營銷策略；4O（opportuni

5、ty）機會1.葛藤粉產(chǎn)業(yè)在中國市場上的同類競爭品牌稀少，更無領導品牌；2.消費者的需求多元化,送禮市場及節(jié)日市場相對比較大；3.消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人，而大多數(shù)女士又特別注重保養(yǎng)；4.連云港葛藤粉成功地進入了上海世博會，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一，銷售形勢看好；T（threat）威脅1.雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品；2.近幾年，中國食品行業(yè)的安全問題不斷受到消費者的質(zhì)疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費者的懷疑；3.會有其他同時間進入市場的土特產(chǎn)來競爭，為了能分得一杯羹，所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中大打價格戰(zhàn)，最

6、后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。一、推廣方案1、推廣目標（1）提高知名度，讓更多的消費者在最短的時間內(nèi)知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；（2）使消費者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實消費者；（3）提高售點的產(chǎn)品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；（4）進一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應，吸引終端賣場的大力協(xié)助；（5）通過葛藤粉的成功帶動其他連云港土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動連云港經(jīng)濟的發(fā)展。2、目標市場（1）老年人一般都會體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經(jīng)常服食能令身心舒暢；（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細膩、滋潤、有光澤，皮膚彈性增加，毛

7、孔粗大、有皺紋狀況會明顯改善，還能達到明顯的豐胸效果，適合絕大多數(shù)女士食用。（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應酬多或經(jīng)常喝酒的人食用；（4）外來游客經(jīng)常會買當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)作為紀念，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度；3、定位功能定位：綠色保健養(yǎng)生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產(chǎn)品；形象定位：中國土特產(chǎn)行業(yè)領頭羊，中國綠色食品市場第一品牌，連云港的象征4、定價分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，大概在100元以上