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《鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、勐章鈀營(yíng)銷推廣方案前言隨著勐章鈀項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)勐章鈀保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成勐章鈀的銷售與服務(wù)工作?！?014年度銷售階段銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,“勐章鈀”的銷售分為四個(gè)階段:燒烤喝啤酒大賽電影周宣傳車電影周日進(jìn)斗金宣傳車品牌簽約儀式開盤開工典禮VIP啟動(dòng)看房送彩票6月7月8月9月10月11月12月續(xù)銷售期開盤強(qiáng)銷期市場(chǎng)引導(dǎo)期
2、銷售時(shí)段起止時(shí)間市場(chǎng)引導(dǎo)期2014年9月前開盤強(qiáng)銷期2014年9月1日－2014年10月15日續(xù)銷期2014年10月15日－１４年年底尾盤期2015年1月后·營(yíng)銷保障體系一、勐章鈀媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售
3、，使勐章鈀項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：短信、廣告路牌、DM單張、宣傳車及現(xiàn)場(chǎng)包裝。市場(chǎng)引導(dǎo)期炒作為主，配合DM、短信、以及宣傳車等活動(dòng)提升知名度炒熱項(xiàng)目。強(qiáng)銷期以DM、短信為主，事件行銷為輔，提升形象，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。持銷期以DM廣告于活動(dòng)營(yíng)銷為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣
4、告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。尾盤期利用DM、短信做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。（三）媒介投放組合方案建議戶外廣告（橫幅、噴繪）：戶外廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“勐章鈀”品牌入市。建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月制作大量橫幅，安插在必經(jīng)醒目位置）。后期控制推廣費(fèi)，可考慮以噴繪形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可擴(kuò)大宣傳范圍。道旗
5、廣告牌：道旗廣告牌效果較好，視覺的沖擊力很強(qiáng)，可長(zhǎng)期占據(jù)有利位置宣傳；前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。建議：在售樓處前十字路口位置增加一個(gè)大型廣告路牌，指引售樓處位置。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“勐章鈀”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。車載廣告：以宣傳車的形式制作車載廣告，可流動(dòng)循環(huán)播放項(xiàng)目促銷內(nèi)容，醒目且覆蓋面廣，多次循環(huán)
6、宣傳加強(qiáng)客戶印象?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：在目前“勐章鈀”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。二、勐章鈀營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（一）各階段推廣計(jì)劃市場(chǎng)引導(dǎo)期（14年8月之前）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目知名度,并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,再次積累客戶;宣傳活動(dòng)1、宣傳覆蓋周圍鄉(xiāng)村農(nóng)場(chǎng)，吸引客戶關(guān)注勐章鈀2、加強(qiáng)勐章鈀項(xiàng)目產(chǎn)品、住宅及商鋪廣告DM廣告：每周定期反復(fù)覆蓋周邊
7、鄉(xiāng)村路牌廣告：制作路牌廣告、強(qiáng)化項(xiàng)目銷售氛圍文本：DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉辦“勐章鈀”開工儀式促銷活動(dòng)1、電話通知準(zhǔn)客戶2、推出“VIP貴賓卡”優(yōu)惠措施開盤強(qiáng)銷期（9.1—10.15）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注全面包裝，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。宣傳活動(dòng)勐章鈀開盤活動(dòng)：新勐混時(shí)代來臨開盤活動(dòng)發(fā)布勐章鈀的生活體驗(yàn)1、銷售活動(dòng)的相關(guān)組織工
8、作。2、客戶通訊的內(nèi)容。3、客戶的逼定廣告DM廣告、短信：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布公關(guān)活動(dòng)“勐章鈀”開盤活動(dòng)大佛爺誦經(jīng)活動(dòng)促銷活動(dòng)落定促進(jìn)（VIP轉(zhuǎn)大定）持銷期（2014.10.15—2014.12.30）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)
