地產(chǎn)項目全年營銷推廣方案.ppt

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1、萬城一品洋房2011年度營銷推廣方案敬呈：蓬萊萬城置業(yè)2010-01-09青島晟基顧問萬城一品洋房項目組目錄contents萬城一品洋房2010年營銷推廣回顧樓市宏觀環(huán)境分析蓬萊樓市回顧與預(yù)測萬城一品洋房2011年營銷推廣計劃萬城一品洋房2011年營銷推廣策略第二部分：第三部分：第四部分：第五部分：第一部分：第一部分：萬城一品洋房2010年營銷推廣回顧（一）2010年銷售業(yè)績總結(jié)2010年9-12月計劃2010年9-12月業(yè)績計劃推盤538套實際推出498套計劃選房393套實際選房442套計劃選房率73%實際選房率88.8%超額完成2010年銷售目標(biāo)（二）營銷團(tuán)隊建設(shè)銷售制度完善招聘

2、、培訓(xùn)營銷制度與營銷團(tuán)隊建設(shè)考核、糾偏初步建立起一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊。一批選房活動教師節(jié)活動國慶節(jié)活動二批選房活動中秋節(jié)活動報社系列冠名活動圣誕元旦活動（三）營銷活動總結(jié)提高項目的社會關(guān)注，增加各期蓄客選房答客問銷售說辭二次推盤定價售樓處包裝銷售政策二次推盤房源二次推盤解籌促銷方案推介會方案建材展示區(qū)規(guī)劃沙盤模型建議交房標(biāo)準(zhǔn)研討利群銷售展示點貴賓室影音室包裝新年音樂會活動（四）銷售策劃總結(jié)配合銷售節(jié)點，促進(jìn)銷售選房，提升項目形象好房子的100個標(biāo)準(zhǔn)DM單設(shè)計投放報紙、美時等平面廣告高炮、戶外廣告牌高速路龍門、售樓處樓體活動物料及相關(guān)廣告圣誕、新年物料設(shè)計短信、電視字幕（五）推廣及設(shè)

3、計提高市場知名度、樹立項目市場形象網(wǎng)絡(luò)通欄、軟文投放第二部分：樓市宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析——2010年樓市政策回顧政策概述：為遏制房價過快增長，2010中央出臺了一系列樓市調(diào)控政策，經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對樓市進(jìn)行全面調(diào)控。調(diào)控手段：經(jīng)濟(jì)手段主要通過不斷強(qiáng)化和嚴(yán)格實施差別化信貸和稅收政策，如全國范圍內(nèi)提高首付比例和貸款利率，停止對家庭第三套住房的貸款等。行政措施上，在部分城市限定家庭購房套數(shù)、限制外地人購房貸款，以問責(zé)省級政府和各部委，并力促地方政府出臺配套措施的方式強(qiáng)化政策落實。調(diào)控效果：各項政策的持續(xù)出臺和逐步落實，對地方政府、開發(fā)企業(yè)、商

4、業(yè)銀行、購房者在內(nèi)的各相關(guān)主體均產(chǎn)生了顯著影響，從一定程度上遏制了房價過快增長。但2010年全國房價持續(xù)高位運(yùn)行，市場依然火爆，調(diào)控并未達(dá)到預(yù)期的效果。宏觀環(huán)境分析——2011年樓市政策預(yù)測由于2010年樓市調(diào)控并未達(dá)到預(yù)期效果，房價持續(xù)高位運(yùn)行。預(yù)計2011年中央政府將繼續(xù)執(zhí)行“從緊”的樓市政策，將從以下幾個方面出臺一系列更加嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策。貨幣政策：從“適當(dāng)寬松”變?yōu)椤胺€(wěn)健”，存款準(zhǔn)備金率和存貸款利率將進(jìn)一步上調(diào)。限購限貸：將出臺更加嚴(yán)厲的限購限貸政策，并將強(qiáng)化監(jiān)管力度。政策性用房：進(jìn)一步加大保障房建設(shè)力度，公租房將成為新的熱點。房產(chǎn)稅試點：房產(chǎn)稅試點改革將進(jìn)一步加快，預(yù)計明

5、年部分重點城市將率先開展房產(chǎn)稅試點工作。樓市監(jiān)管：中央和地方政府將進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)控政策的落實和推進(jìn)工作，加強(qiáng)房產(chǎn)各相關(guān)主體的監(jiān)管力度。宏觀環(huán)境分析——2010年樓市發(fā)展情況回顧土地市場：2010年1-11月，全國120個城市住宅土地上市量同比增長43%，住宅土地成交量同比增長40%，樓面價格也在震蕩中持續(xù)走高。預(yù)示著未來幾年商品房上市量將有所增加，但房價將隨地價進(jìn)一步走高。開發(fā)投資：2010年1-11月，全國房產(chǎn)投資額同比增長36.5%。預(yù)示著未來幾年住房供應(yīng)量將相應(yīng)增加，供需比將得到一定程度的緩和。市場銷售：2010年1-11月，全國商品房銷售面積同比增長9.8%，增幅明顯，并未受到

6、較大的宏觀調(diào)控影響。樓市價格：受樓市宏觀調(diào)控影響，房價“瘋漲”勢頭在一定程度上受到遏制。但全年仍處在高位運(yùn)行、樓市價格穩(wěn)定增長。全國重點城市中上海、天津、廣州、蘇州、杭州等房價漲幅達(dá)10%-30%以上。數(shù)據(jù)來源：搜房產(chǎn)業(yè)網(wǎng)/中國指數(shù)研究院宏觀環(huán)境分析——2011年樓市展望與預(yù)測土地市場：預(yù)計2011年全國土地供應(yīng)力度將進(jìn)一步加大，熱點區(qū)域或中心城市地塊競爭將更加激烈，土地交易市場仍將延續(xù)火爆勢頭，樓面價格將持續(xù)走高。樓市走勢：預(yù)計隨著上年度新項目的開工建設(shè)和陸續(xù)上市，2011年商品房供應(yīng)量將有所加大，供求關(guān)系將得到一定程度的緩解，樓市價格漲幅將同比小幅回落，不過價格仍將呈整體上升的趨

7、勢。信息參考：搜房產(chǎn)業(yè)網(wǎng)/中國指數(shù)研究院第三部分：蓬萊樓市回顧與預(yù)測蓬萊整體樓市運(yùn)行情況回顧與預(yù)測2010年蓬萊樓市回顧：通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2010年蓬萊房地產(chǎn)市場整體運(yùn)行情況良好，成交價格整體呈上升趨勢，排號、銷售等取得了不錯的業(yè)績。整體來看，2010年蓬萊樓市在綜合品質(zhì)、開發(fā)理念、操盤水平、營銷推廣等方面都有了進(jìn)步。2011年蓬萊樓市展望：預(yù)計2011年蓬萊整體樓市將會以更加健康、正規(guī)的方式發(fā)展，消費(fèi)者購房將更趨理性。價格、成交等方面將整體呈上揚(yáng)趨勢，