我國壽險(xiǎn)營銷策略研究doc

《我國壽險(xiǎn)營銷策略研究doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途摘要隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，保險(xiǎn)地作用日漸突出.目前，我國地保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段，與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國地保險(xiǎn)業(yè)還存在很大地差距.壽險(xiǎn)業(yè)是我國保險(xiǎn)業(yè)地一個(gè)重要組成部分，我國壽險(xiǎn)市場地需求潛力巨大，壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展.加入WTO后，我國壽險(xiǎn)市場地競爭日趨激烈，各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升自己地競爭力.目前，我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給方面來看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)滯后，適合中國文化和人們生活習(xí)慣地險(xiǎn)種少，壽險(xiǎn)產(chǎn)品適銷對路性差，各公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品之間極為相似，壽險(xiǎn)產(chǎn)品地市場細(xì)分與市場定位

2、不明顯，壽險(xiǎn)公司不注重壽險(xiǎn)產(chǎn)品地宣傳推廣等；從需求方面來看，影響壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求地因素多種多樣，居民地壽險(xiǎn)需求類型與需求心理千差萬別，人們對壽險(xiǎn)產(chǎn)品地需求日趨多樣化，但我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品地有效需求不足，各地區(qū)之間壽險(xiǎn)產(chǎn)品地需求量存在著很大地差異，同時(shí)對具體地壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求重點(diǎn)不一樣，我國居民對壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給還存在許多不滿意之處.為了解決我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品地供給與需求存在地問題，還為了給我國地保險(xiǎn)營銷者提供經(jīng)營參考，同時(shí)也為了給我國保險(xiǎn)業(yè)地發(fā)展提供理論指導(dǎo)，本文采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法、定性分析法等研究方法，對我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品供給與需求現(xiàn)狀作了較深

3、入地分析，并提出了壽險(xiǎn)產(chǎn)品地險(xiǎn)種策略這樣一種解決對策，即適用于我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品地險(xiǎn)種策略有新險(xiǎn)種開發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等.每一種具體地險(xiǎn)種策略本文都作了較為詳細(xì)地闡述.險(xiǎn)種策略是現(xiàn)代市場營銷學(xué)地主要策略之一地產(chǎn)品策略在我國壽險(xiǎn)業(yè)中地應(yīng)用，它對解決我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷存在地問題，具有十分重要地理論和實(shí)踐意義.它可為我國地保險(xiǎn)消費(fèi)者提供更合理地產(chǎn)品，為壽險(xiǎn)公司提升競爭力提供一種方法，同時(shí)還可挖掘我國壽險(xiǎn)市場地潛力，開發(fā)我國壽險(xiǎn)市場地深度，進(jìn)而推動(dòng)我國壽險(xiǎn)業(yè)地健康發(fā)展，縮短我國保險(xiǎn)業(yè)與

4、發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)業(yè)地差距.當(dāng)然，險(xiǎn)種策略并不僅限于本文所研究地新險(xiǎn)種開發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等，根據(jù)壽險(xiǎn)產(chǎn)品地整體概念，它還包括其它內(nèi)容，如費(fèi)率、售前、售中服務(wù)等，這些也應(yīng)該是險(xiǎn)種策略地內(nèi)容.所以，對險(xiǎn)種策略地研究還有待繼續(xù)完善.此外，世界萬事萬物都是互相聯(lián)系地，險(xiǎn)種策略也不例外，對它地應(yīng)用也應(yīng)該與其它營銷策略結(jié)合起來，否則難免顯得孤立，失去實(shí)際意義.關(guān)鍵詞壽險(xiǎn)產(chǎn)品壽險(xiǎn)營銷險(xiǎn)種策略文獻(xiàn)綜述事實(shí)表明，社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展越快，人們生活水平越高，對保險(xiǎn)地需求就越大.我國改革開放以來，經(jīng)濟(jì)

5、實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速地增長，人們地生活水平日漸提高，對保險(xiǎn)地需求也越來越大.但目前我國地保險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展地初級階段，整體規(guī)模小，很難滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步地需要.2001年11月，我國加入了世界貿(mào)易組織.入世對中國保險(xiǎn)業(yè)來說，是嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)也是難得地機(jī)會(huì).如何科學(xué)地研究“入世”75/75個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途后地中國保險(xiǎn)事業(yè)地發(fā)展規(guī)律，為保險(xiǎn)公司經(jīng)營提供依據(jù)，為政府科學(xué)決策提供服務(wù)，這是關(guān)系到民族保險(xiǎn)業(yè)興衰存亡地大事.壽險(xiǎn)業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)地一個(gè)重要組成部分，對它地研究在目前我國保險(xiǎn)業(yè)中顯得尤為重要.現(xiàn)代市場營銷學(xué)是研究企業(yè)市場營銷活動(dòng)

6、規(guī)律性地一門應(yīng)用科學(xué)，它地重要性已經(jīng)受到企業(yè)界與學(xué)術(shù)界地肯定，對它地應(yīng)用已經(jīng)滲透到了社會(huì)許多領(lǐng)域.如何把市場營銷學(xué)運(yùn)用于保險(xiǎn)行業(yè)受到了越來越多人地關(guān)注.目前，與我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品地險(xiǎn)種策略有關(guān)地研究主要涉及到四個(gè)方面：我國壽險(xiǎn)業(yè)地產(chǎn)生與發(fā)展、我國壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀、我國壽險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀、我國壽險(xiǎn)營銷地發(fā)展方向.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)1我國壽險(xiǎn)業(yè)地產(chǎn)生與發(fā)展我國古代保險(xiǎn)思想地萌芽要晚于西方[1~4].要研究我國地壽險(xiǎn)業(yè)，得先從國外地壽險(xiǎn)業(yè)談起.1.1國外壽險(xiǎn)地產(chǎn)生與發(fā)展人壽保險(xiǎn)并不是一開始就存在地，它最初只是一種原始雛形，而后才逐漸發(fā)展

7、起來.1.1.1西方古代保險(xiǎn)地原始形態(tài)世界各國有關(guān)保險(xiǎn)地淵源傳說紛紜.據(jù)古史文稿地引證和推論，遠(yuǎn)自奴隸社會(huì)起，已有互助救濟(jì)地群體方法和活動(dòng).約在公元前50世紀(jì)，古埃及地石匠曾采取集體扶助辦法，幫助石匠及其親屬解決生活困難.在公元前20世紀(jì)，古巴比倫時(shí)代，國王曾命令僧侶、法官、及市長等，對其所轄境內(nèi)居民征收賦金，以備救濟(jì)火災(zāi)及其他天災(zāi)損失之用.這類各種為個(gè)體和群體利益所采取地救災(zāi)和補(bǔ)償損失方法，已開始孕育了保險(xiǎn)地胚胎[5].文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)1.1.2現(xiàn)代保險(xiǎn)地起源作為現(xiàn)代意義上地保險(xiǎn)起源于14世紀(jì)地海上保險(xiǎn)[6~1

8、0].遠(yuǎn)在公元前2000年，航行在地中海地商人在遭遇海難時(shí)，為避免船只和貨物同歸于盡，便往往拋棄一部分貨物，損失由各方分?jǐn)?，形成“一人為大家，大家為一人”地共同海損分?jǐn)傇瓌t，成為海上保險(xiǎn)地萌芽[2].但共同海損是船主與貨主分擔(dān)損失地方法，而非保險(xiǎn)補(bǔ)償.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)