畢業(yè)論文我國壽險(xiǎn)營銷策略研究

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1、隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)的作丿IJH漸突出。目前，我國的保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段,與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國的保險(xiǎn)業(yè)還存在很人的差距。壽險(xiǎn)業(yè)是我國保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要紐成部分，我國壽險(xiǎn)市場的需求潛力巨大，壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國壽險(xiǎn)市場的竟?fàn)嶧I趨激烈，各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升白己的競爭力。目前，我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給方面來看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)滯后，適合中國文化和人們生活習(xí)慣的險(xiǎn)種少，壽險(xiǎn)產(chǎn)品適銷對(duì)路性差，各公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品之間極為相似,壽險(xiǎn)產(chǎn)品的市場細(xì)分與市場定位不明顯，壽險(xiǎn)公司不注重壽險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳推廣等；從需求方面來看，影響壽

2、險(xiǎn)產(chǎn)品需求的因索多種多樣，居民的壽險(xiǎn)需求類型與需求心理千差力別，人們對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求H趨多樣化，但我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品的有效需求不足，各地區(qū)之間壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求量存在看很大的差異，同時(shí)對(duì)具體的壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求重點(diǎn)不一樣，我國居民對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給還存在許多不滿意之處。為了解決我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給與需求存在的問題，還為了給我國的保險(xiǎn)營銷者提供經(jīng)營參考，同時(shí)也為了給我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論指導(dǎo)，本文采川調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法、定性分析法等研究方法，對(duì)我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品供給與需求現(xiàn)狀作了較深入的分析，并提出了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略這樣一?種解決對(duì)策，即適川于我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略冇新險(xiǎn)種開發(fā)策略、險(xiǎn)種生

3、命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等。每一種具體的險(xiǎn)種策略本文都作了較為詳細(xì)的闡述。險(xiǎn)種策略是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的主要策略Z—的產(chǎn)品策略在我國壽險(xiǎn)業(yè)中的應(yīng)用，它對(duì)解決我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷存在的問題，具有十分重要的理論和實(shí)踐意義。它可為我國的保險(xiǎn)消費(fèi)者提供更合理的產(chǎn)品，為壽險(xiǎn)公司提升竟?fàn)幜μ峁┮环N方法，同時(shí)還町挖掘我國壽險(xiǎn)市場的潛力，開發(fā)我國壽險(xiǎn)市場的深度，進(jìn)而推動(dòng)我國壽險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展，縮短我國保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)業(yè)的差距。當(dāng)然,險(xiǎn)種策略并不僅限于本文所研究的新險(xiǎn)種開發(fā)策略、險(xiǎn)種牛命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)偉后服務(wù)策略等，根據(jù)壽

4、險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念，它還包JS具它內(nèi)容,如費(fèi)率、售前、售屮服務(wù)等，這些也應(yīng)該是險(xiǎn)種策略的內(nèi)容。所以，對(duì)險(xiǎn)種策略的研究還有待繼續(xù)完善。此外，世界萬事萬物都是互相聯(lián)系的，險(xiǎn)種策略也不例外，對(duì)它的應(yīng)川也應(yīng)該與其它營銷策略結(jié)合起來，否則難免顯得孤立，失去實(shí)際意義。關(guān)鍵詞壽險(xiǎn)產(chǎn)品壽險(xiǎn)營銷險(xiǎn)種策略文獻(xiàn)綜述事實(shí)表明，社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展越快，人們生活水平越高，對(duì)保險(xiǎn)的需求就越大。我國改革開放以來，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速的增長，人們的生活水平口漸提高，對(duì)保險(xiǎn)的盂求也越來越大。但冃前我國的保險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，整體規(guī)模小，很難滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的需要。2001年11刀，我國加入了世界貿(mào)

5、易組織。入世對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)來說，是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)也是難得的機(jī)會(huì)。如何科學(xué)地研究“入世”后的中國保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展規(guī)律，為保險(xiǎn)公司經(jīng)營提供依據(jù)，為政府科學(xué)決策提供服務(wù)，這是關(guān)系到民族保險(xiǎn)業(yè)興衰存亡的大事。壽險(xiǎn)業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)它的研究在冃前我國保險(xiǎn)業(yè)中顯得尤為重要?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)是研究企業(yè)市場營銷活動(dòng)規(guī)律性的一門應(yīng)用科學(xué)，它的重要性已經(jīng)受到企業(yè)界與學(xué)術(shù)界的肯定，對(duì)它的應(yīng)用已經(jīng)滲透到了社會(huì)許多領(lǐng)域。如何把市場營銷學(xué)運(yùn)川于保險(xiǎn)行業(yè)受到了越來越多人的關(guān)注。冃前，與我國壽險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略冇關(guān)的研究主要涉及到四個(gè)方面:我國壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展、我國壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀、我國壽險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀、

6、我國壽險(xiǎn)營銷的發(fā)展方向。1我國壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國古代保險(xiǎn)思想的萌芽要晚于西方"T。要研究我國的壽險(xiǎn)業(yè)，得先從國外的壽險(xiǎn)業(yè)談起。1.1國外壽險(xiǎn)的產(chǎn)生與發(fā)展人壽保險(xiǎn)并不是一開始就存在的，它最初只是一種原始雛形，而后才逐漸發(fā)展起來。1.1.1西方古代保險(xiǎn)的原始形態(tài)世界各國有關(guān)保險(xiǎn)的淵源傳說紛紜。據(jù)古史文稿的引證和推論，遠(yuǎn)自奴隸社會(huì)起，已有互助救濟(jì)的群體方法和活動(dòng)。約在公元前50世紀(jì)，古埃及的石匠曾采取集體扶助辦法，幫助石匠及英親屬解決生活閑難。在公元前20世紀(jì)，古巴比倫時(shí)代，國王曾命令僧侶、法官、及市長等，對(duì)英所轄境內(nèi)居民征收賦金，以備救濟(jì)火災(zāi)及其他天災(zāi)損失之用。這類各種

7、為個(gè)體和群體利益所采取的救災(zāi)和補(bǔ)償損失方法，已開始孕育了保險(xiǎn)的胚胎⑸。1.1.2現(xiàn)代保險(xiǎn)的起源作為現(xiàn)代意義上的保險(xiǎn)起源于14世紀(jì)的海上保險(xiǎn)遠(yuǎn)在公元前2000年，航行在地屮海的商人在遭遇海難時(shí)，為避免船只和貨物同歸于盡，便往往拋棄一部分貨物，損失由各方分?jǐn)偅纬伞耙蝗藶槿思?，人家為一人”的共同海損分?jǐn)傇瓌t，成為海上保險(xiǎn)的萌芽⑵。但共同海損是船主與貨主分擔(dān)損失的方法，而非保險(xiǎn)補(bǔ)償。對(duì)于海上保險(xiǎn)的起源有多種說法，但多數(shù)研究認(rèn)為海上保險(xiǎn)起源丁?14世紀(jì)屮期意人利的“海上借貸”制度⑶所謂“海上借貸”，是指船舶起航前，船主或貨主向貸款人借入資金，若船