房地產(chǎn)培訓(xùn)【杭州】房地產(chǎn)企業(yè)二手房狼性銷售策略培訓(xùn)

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者：ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途23/23個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途【杭州】房地產(chǎn)企業(yè)二手房狼性銷售策略培訓(xùn)(4月1日)中房商學(xué)院官方微信平臺(tái)已正式啟動(dòng)，歡迎新老客戶關(guān)注我們。我們將會(huì)為中房商學(xué)院將秉承“唯有實(shí)戰(zhàn)、方有實(shí)效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實(shí)戰(zhàn)型的高端人才，領(lǐng)跑房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途微信公共賬號(hào)：zfxedu【課程說明】?主辦：中房商學(xué)院中房博越地產(chǎn)機(jī)構(gòu)?時(shí)間：2014年4月1日?地點(diǎn)：杭州　　【課程背景】　

2、　房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)企業(yè)二手房狼性銷售策略培訓(xùn);如果經(jīng)紀(jì)人不感恩自己的父母，不感恩自己的團(tuán)隊(duì)，不感恩自己的領(lǐng)導(dǎo)，做一些影響團(tuán)隊(duì)文化的事情。如果經(jīng)紀(jì)人不懂如何有效開發(fā)客戶8大策略。如果經(jīng)紀(jì)人不懂如何了解客戶需求和心理。如果經(jīng)紀(jì)人不懂如何高效的帶看技巧。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途　　縱觀當(dāng)今二手房中介市場競爭可謂是狼的世界，殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇。在中介行業(yè)中，流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就是做無用功。然而要成為二手房行業(yè)中的個(gè)人銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)冠軍，就必須具備很多因素，但這些綜合因素的核心

3、因素是什么呢?狼道、狼術(shù)。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途　　【課程收益】23/23個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途　　1、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人每天帶著熱血沸騰的目標(biāo)，讓自己保持在積極陽光巔峰狀態(tài)?！　?、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人每天付出超人般的行動(dòng)力，不斷的去學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀精英的地產(chǎn)銷售技巧?！　?、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)更加有凝聚力和抗挫折，100%的完成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。　　4、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人快速開發(fā)到更多成交客戶，并與客戶建立良好的關(guān)系?！　?、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人掌握客戶心理和挖掘出客戶的隱藏需求?！　?、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人帶看是更好的

4、引導(dǎo)客戶，解除客戶心中的異議?！　?、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人提高溝通談判逼定能力和第一時(shí)間全傭收取　　8、學(xué)習(xí)后可以讓經(jīng)紀(jì)人幫助客戶簽約和交易，做好售后服務(wù)，達(dá)成客戶的轉(zhuǎn)介紹?！　　緦W(xué)員對(duì)象】　　經(jīng)紀(jì)人、店長、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、老板　　【講師介紹】　　閔新聞：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問;　　中國地產(chǎn)狼性營銷第一人!自2012年，公認(rèn)的中國地產(chǎn)銷售培訓(xùn)界授課最多的王牌導(dǎo)師!中國地產(chǎn)培訓(xùn)界唯一一位：既能給開發(fā)商、代理公司講一手樓盤銷售、又能幫二手中介打造金牌團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)派權(quán)威!被譽(yù)為地產(chǎn)行業(yè)最懂培訓(xùn)、培訓(xùn)行業(yè)最懂地產(chǎn)的金牌教練!文檔來源

5、網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途23/23個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途　　【課程大綱】　　第一模塊：百萬經(jīng)紀(jì)之狼“道”激發(fā)　　第一單元：個(gè)人業(yè)績突破--群狼冠軍楷模之道　　一、熱血沸騰的目標(biāo)　　經(jīng)紀(jì)人困惑：　　1、不知道今天到底要做什么　　2、不知道我今天到底要什么?！　?、從未感受到目標(biāo)的力量　　狼道法則：執(zhí)著專注，永盯獵物　　狼性冠軍訓(xùn)練：(如何制定目標(biāo))　　1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“具體”訓(xùn)練　　2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“超越”訓(xùn)練　　3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“時(shí)間”訓(xùn)練　　二、積極陽光的心態(tài)　　經(jīng)紀(jì)人困惑：23/23個(gè)人收

6、集整理勿做商業(yè)用途　　1、對(duì)自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。　　2、對(duì)公司沒信心，如：總覺得自己門店資源不如競爭對(duì)手豐富　　3、對(duì)行業(yè)沒信心，如：認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒落，沒有錢賺?！　±堑婪▌t：調(diào)整自我、相信自己　　狼性冠軍訓(xùn)練：(如何樹立積極陽光的心態(tài))　　1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練　　2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“過去不等于未來”訓(xùn)練　　3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練　　三、超人般的行動(dòng)力　　經(jīng)紀(jì)人困惑：　　1、不愿做--------如：打電話，駐守，派單沒有什么意義!　　2、

7、不敢做--------如：跟蹤聯(lián)系客戶房東，怕對(duì)方生氣，嫌煩惱!　　3、不會(huì)做--------如：說服客戶現(xiàn)在買房比未來買房的好處!　　狼道法則：果敢擔(dān)當(dāng)，無所畏懼　　狼性冠軍訓(xùn)練:(如何提升執(zhí)行力)23/23個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途　　1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動(dòng)自發(fā)”訓(xùn)練　　2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練　　3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練　　四、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)　　經(jīng)紀(jì)人困惑：　　1、有什么好學(xué)--------如：早會(huì)，晚會(huì)，沙盤學(xué)習(xí)，物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)!　　2、為什么要學(xué)-------如：

8、我不學(xué)習(xí)也能開單，就學(xué)習(xí)能有實(shí)際用處嗎!　　3、學(xué)什么內(nèi)容-------如：學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)!　　狼道法則：自我覺察，不斷演練　　狼性冠軍訓(xùn)練：空杯心理、長槍理論(如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣)　　1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力