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《珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、天津商業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷策略研究姓名：李雙鑫申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：黃作良2012-06摘要經(jīng)過三十年的快速發(fā)展，我們珠寶首飾市場(chǎng)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模。自上世紀(jì)九十年代初，國(guó)內(nèi)珠寶首飾銷售總額以不低于兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度持續(xù)增長(zhǎng)，2011年我國(guó)珠寶首飾行業(yè)銷售總額高達(dá)3800億元，較2010年增長(zhǎng)40％。珠寶首飾行業(yè)在我國(guó)是古老的行業(yè)，但行業(yè)真正的發(fā)展還是始于改革開放之后。在三十年的發(fā)展歷程中，行業(yè)格局、消費(fèi)者消費(fèi)偏好等幾經(jīng)變動(dòng)，無數(shù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)崛起，又在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中退出。當(dāng)前我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)在諸多方面呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾方面：強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)中所占的份額
2、越來越大，市場(chǎng)集中度越來越高；炫耀和身份象征動(dòng)機(jī)仍然是當(dāng)前珠寶首飾消費(fèi)者是主要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)：產(chǎn)品質(zhì)量問題有所好轉(zhuǎn)；低價(jià)促銷策略被大部分強(qiáng)勢(shì)品牌摒棄；珠寶首飾網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速；品牌競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)前市場(chǎng)的主流等等。愛迪爾珠寶公司是我國(guó)內(nèi)地中小珠寶品牌的典型代表，企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷策略，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。企業(yè)憑借加工工廠的優(yōu)勢(shì)，以加盟模式拓展市場(chǎng)，并主要以當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的二三線城市為目標(biāo)，企業(yè)除了借助形象代言人和廣告推廣等促銷策略外，還長(zhǎng)期利用事件營(yíng)銷策略來進(jìn)行品牌推廣。本文運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)愛迪爾公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。通過對(duì)當(dāng)前我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)特征
3、的總結(jié)，并在愛迪爾公司發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)之上，確定了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并提出愛迪爾公司以及行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視的營(yíng)銷策略。其中對(duì)行業(yè)內(nèi)普遍采用的事件營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入研究。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；市場(chǎng)特征；事件營(yíng)銷；珠寶首飾AbstractWithpastthreedecadesofrapiddevelopment，thechinesejewelrymarkethashadacertain．scale．Sincethe1990’S，Thegrosssaleshavebeenrisingbydouble-digitrate．In2011thejewelrysalesinChinajumped40％t
4、o380billionyuan．Ourjewelryindustrybegantodevelopactuallyfromreformandopeningup，althoughjewelryindustryinchinaisveryold．Inthedevelopmentprocessofthreedecades，industrystructureandconsumerpreferencehavechangedmanytimes,meanwhilemanycompaniesgotinandout．Currentlythejewelrymarkethasshowedsomenewcharacte
5、ristics：themarketisbecomingmoreconcentratedandthemarketshareofstrongbrandhasgotmorehighel-；themotivationofflauntingandshowingidentityisthemostimportant；themarketshareofgoldjewelryisupobviouslyaftertheinternationalfinancialcrisis；theproductqualityturnsbitbetter；thestrategyoflow—pricessaleshasquitbym
6、anystrongbrands；onlinesalesbecomemoreandmorepopular；brandcompetitionisthemainstreammarket．Idealjewelrycompanyhavebeenexpanding、7l，itllalotofmarketingflexiblestrategiesimplementing，whichisclassicrepresentativeofsmallandmedium-sizedjewelryenterprises．Thecompanyexpandedtheirmarketsthroughthechainopera
7、tions、加nltheadvantageoftheirprocessingfactory,whoseprimarytargetmarketsWassecond—andthird-tiercities．Theirmainstrategiesincludeinvitingimagespokesperson，variousmediaadvertising,eventmarketinganddlantymarket
