華碩電腦營銷策劃

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1、華碩電腦營銷策劃書目錄一．企業(yè)背景...............................2二．環(huán)境分析...............................21.筆記本市場前景............................22.華碩筆記本電腦市場分析....................23.產(chǎn)品現(xiàn)狀.......................34.市場競爭分析...........................35.競爭者調(diào)查...........................36.SWOT問題分析......................

2、....4三．市場定位............................4四．促銷策略............................41市場細(xì)分............................52產(chǎn)品策略............................53定價策略............................54促銷策略............................55銷售渠道............................66媒體策略............................6五．銷售渠道.......

3、.....................6六．實施方案............................7七．總結(jié)............................77一企業(yè)背景華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于臺灣，以主板起家；十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機(jī)、服務(wù)器、顯示卡、光碟機(jī)、DVD等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為“臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名TOP500”；華碩公司透過華碩設(shè)計師團(tuán)隊的獨特匠心，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設(shè)計賽事，并在日本G

4、-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。幾年后面對嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟RoHS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，走出了順利通關(guān)的第一步。二、環(huán)境分析1．筆記本電腦市場前景分析2010年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點，，世界經(jīng)濟(jì)形勢險象環(huán)生，國際金融危機(jī)持續(xù)擴(kuò)散蔓延，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。面對嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，行業(yè)適時調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易保護(hù)主義勢力影響仍在，危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模

5、和效益型轉(zhuǎn)變。2.華碩筆記本電腦市場分析(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求。(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。華

6、碩的Intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢賣點介紹：1.IntelCapella新平臺架構(gòu)介紹：45nmà32nm，更小制程，帶來更高晶體管集成度，更少發(fā)熱量，獲得更高主頻。高性能/低能耗的完美平衡。2.TurboBoost睿頻加速技術(shù)：英特爾?7睿頻加速技術(shù)--智能加速，按需分配，對于單任務(wù)，單線程應(yīng)用，同樣帶來性能提升3.Hyper-Threading超線程技術(shù)：英特爾?超線程技術(shù)--對于多任務(wù)，多線程應(yīng)用性能提升明顯！(4)品牌認(rèn)可度低。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌（聯(lián)想，IBM等）達(dá)到同等的高度。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度，將會帶來更大的市場效益。3．產(chǎn)品現(xiàn)狀1.市場規(guī)模成

7、長已趨緩，廠商低價搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠2.直接面對最終消費者,營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時代國內(nèi)外品牌競爭慘烈4.筆記型計算機(jī)初期為擴(kuò)大市場占有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率。4.市場競爭分析由圖可見，聯(lián)想占據(jù)電腦市場最大份額，華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速，筆記本市場商的激烈競爭帶來產(chǎn)品價格迅速下降，各廠商均注重對中低端市場的爭奪、推出大量中低端機(jī)型臺系的筆記本，使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)