華碩電腦營銷策劃樣本

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1、華碩筆記本電腦營銷策劃華碩品質(zhì)，堅若磐石策劃人：楊平一、前言二、我是誰公司及產(chǎn)品簡介三、我身處何地市場現(xiàn)狀四、我的對手是誰競爭者分析五、誰會選擇我消費者分析六、我有什么特點SWOT七、我該何去何從1)s2)T3)P八、我該怎么做1)產(chǎn)品組合2)產(chǎn)品促銷九、預(yù)測我的未來刖g我是誰?華碩電腦股份有限公司于1989年4刀成立于臺灣，以主板起家；十多年來致力丁?研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物冇所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機(jī)、服務(wù)器、顯示卡、光碟機(jī)、DVD等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為“臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名T0P500”；華碩公司透過華

2、碩設(shè)計師團(tuán)隊的獨特匠心，具備屮國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設(shè)計賽事，并在日本G-Mark獎、德國iF獎、徳國紅點大獎中多次折桂。幾年后而對嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種冇害物質(zhì)的歐盟RoHS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又-次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，走出了順利通關(guān)的第一步。2008000991N檢測報告TA4CTA-S.TA4LTT」GYA塔.TA-2

3、得顯著成效。筆記木電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)最困難的時期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易保護(hù)主義勢力影響仍在，危機(jī)后的筆記木電腦行業(yè)，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。(一)我的市場在哪里？(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量,這為華碩筆記木電腦提供了一個新的機(jī)會:深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求。(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心屮接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐

4、也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本屯腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。(二)我的現(xiàn)狀1?市場規(guī)模成長已趨緩，廠商低價搶單，華碩目前Z成本競爭力仍不及一線大廠2.直接面對最終消費者，營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利吋代國內(nèi)外詁牌競爭慘烈4.筆記型計算機(jī)初期為擴(kuò)大市場占有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機(jī)板的高毛利率。我的對手是誰?由圖可見，聯(lián)想占據(jù)電腦市場最大份額，華碩屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速，筆記本市場商的激烈競爭帶來產(chǎn)品價格迅速下降，各廠商均注重對中低端市場的爭奪、推出大量中低端機(jī)型臺系

5、的筆記木，使得大陸筆記木市場的競爭加劇。各個品牌都想在這塊冇限的“夬餅”上搶得足夠多份量以滿足自己的需求，因此華碩要想成為該行業(yè)老大，還需制定系列優(yōu)秀的營銷策略，提高服務(wù)、提高銷量來擴(kuò)大市場份。競爭者優(yōu)勢劣勢聯(lián)想國內(nèi)第一品牌，質(zhì)量過硬，性能穩(wěn)定沒有自己的核心技術(shù)，資金和技術(shù)不能和國家老字號晶牌相比，售后服務(wù)不足。惠普外觀不錯，具有很髙的品牌知名度，目前在國內(nèi)市場性價比高，尤其是電腦性能穩(wěn)定方面另消費者很滿意。特別在娛樂機(jī)型方面價的格、性能、外觀的設(shè)計都很突出產(chǎn)品自身品質(zhì)的問題，致使產(chǎn)品已丟掉高端市場份額.DELL牌子算的上響亮，價格低廉，有〃美國神舟〃Z名山于價格的影響，產(chǎn)品站質(zhì)降

6、低，品牌形象受影響誰會選擇我?2012年7月中國筆記本電腦市場不同價位產(chǎn)品關(guān)注比例分布120CQ元及以上青年，35%學(xué)生,52%數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（2DCjdede醸Cs您餉由此圖可以看出，消費者在購買華碩筆記本電腦時更多的則是關(guān)注貢產(chǎn)品的價格。特別是在價格為4000-4999元，這部分的所占比例為27.7%,和價格為3000-39997L,所占比例為22.1%。在這兩個價位區(qū)間的消費者對于其關(guān)注度最高，其次就是價格在5000-5999元和6000-7999元。筆記本電腦關(guān)注人群分布中年，13%□學(xué)生■青年□中年據(jù)圖表顯示，在眾多的消費者中對于電腦關(guān)注的大致可分為三類：一

7、，學(xué)生，所占比例為52%。二，青年，所占比例為35%o三，中年，13%。我有什么優(yōu)點?優(yōu)勢劣勢S（優(yōu)勢）（1）華碩電腦主板散熱相比其他殆牌更冇優(yōu)勢。超強三級散熱技術(shù)，以及第二代制動動態(tài)散熱技術(shù)。（2）全壯界首家承諾筆記木LCD無亮點廠商，并且實行2+3售后服務(wù)，2年碩件保修，3項貼心服務(wù)。（3）華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商，主板和顯卡質(zhì)量過碩。擁有獨立的研發(fā)團(tuán)隊。（4）低功耗，華碩擁有8檔可轉(zhuǎn)換式有效延長筆記本續(xù)航時間。W（劣勢）（1）一般消費者更適合中低端消