怡景苑營(yíng)銷推廣初步計(jì)劃

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1、怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路怡景苑營(yíng)銷推廣初步計(jì)劃焦作項(xiàng)目組在過往縝密調(diào)研的基礎(chǔ)上,特別是針對(duì)本年度厚街出籠的幾大項(xiàng)目如匯景豪庭、加州陽(yáng)光、世紀(jì)綠洲、東逸翠苑等,在發(fā)展商盛和偉業(yè)【怡景苑】項(xiàng)目策劃部人員的通力指導(dǎo)、配合下,我們本著地產(chǎn)營(yíng)銷“唯一性、權(quán)威性、排它性”的原則,創(chuàng)造性的提出“要領(lǐng)導(dǎo),而非跟隨;要倡導(dǎo)，而非服從”的思路,形成本營(yíng)銷推廣計(jì)劃,其中思路,望有利貴公司決策之參考!【整體營(yíng)銷推廣思路】●以厚街無可爭(zhēng)議的中心區(qū)高品質(zhì)物業(yè)項(xiàng)目整體形象為啟動(dòng)點(diǎn)；●以城市中心區(qū)，動(dòng)靜適宜的生活為市場(chǎng)主攻點(diǎn)；●首推26層高高檔大戶型，樹立樓盤高檔形象；【推廣步驟】●以部分26層高高檔大戶型大造聲勢(shì)，塑造城

2、市中心區(qū)高檔住宅形象；●加推17層高的中大戶型，積聚目標(biāo)客戶關(guān)注之焦點(diǎn)；8怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路最后推出部分26層高高檔大戶型和精致小三房，形成項(xiàng)目高潮；【推廣建議】●教育/人文業(yè)主子女可獲得國(guó)際教育游學(xué)基金●健康/園林業(yè)主每年可享受二次免費(fèi)全身健康檢查●裝修/品味聘請(qǐng)知名家裝設(shè)計(jì)公司提供多種不能風(fēng)格的裝修方案，并選用環(huán)保建材，為業(yè)主提供全屋豪華精裝修；●保險(xiǎn)/安樂為業(yè)主辦理終身平安保險(xiǎn)及裝修保險(xiǎn)等；●物管/遠(yuǎn)景聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名物業(yè)管理公司提供高品質(zhì)物業(yè)管理；【入市時(shí)機(jī)評(píng)估】2005年4月底5月初，本項(xiàng)目開始正式銷售（預(yù)計(jì)）。理由：●厚街在近幾個(gè)月將會(huì)有幾個(gè)伏兵浮出水面，搶在他們之前發(fā)售，從而

3、達(dá)到先聲奪人的目的?！耦A(yù)留2---3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目前期市場(chǎng)預(yù)熱工作，也符合工程（8月28號(hào)開工）的工程進(jìn)度?！窬邆淞己玫捻?xiàng)目形象展示。8怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路【入市準(zhǔn)備】落實(shí)四個(gè)-----------工程-------------會(huì)所（包含銷售中心）-------------園林（建議園林先行）-------------形象展式圍墻-------------重點(diǎn)推出戶型樣板房【整合營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略】●戰(zhàn)略整合1、品牌互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（發(fā)展商品牌的塑造與樓盤品牌的塑造）2、公關(guān)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略3、多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略4、別出心裁的價(jià)格制定策略●整合營(yíng)銷推廣主題（參考）健康生活,品位家園地中極品,尊貴人生【盛

4、和地產(chǎn)---智慧演繹生活】8怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路〖不是每一種智慧,都能晉身繁華之最〗〖不是每一種心情,都能尊享寧?kù)o之最〗●整體推廣計(jì)劃推售時(shí)間推售階段預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)2005年3-4月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)70%以上（26層）2005年4-5月底公開發(fā)售推出單位的80%以上2005年6-12月底強(qiáng)銷期大戶型基本售完，主力戶型60%以上2006年1-3月底持續(xù)銷售總體85%2006年4-5月初尾盤銷售95%以上，二期認(rèn)購(gòu)20%【分階段推廣策略】（一）內(nèi)部預(yù)熱期（造勢(shì)營(yíng)銷）●8怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路隆重限量推出100-150張VIP優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡●與東莞電視（翡翠臺(tái)）做形象廣告，提高項(xiàng)目的知名度?！衤?lián)合媒體

5、，對(duì)盛和項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)行系列跟蹤報(bào)告，讓市場(chǎng)充分關(guān)注盛和項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)?！袢嬲辖逃Y源，美聯(lián)認(rèn)為打教育牌的樓盤，對(duì)于高檔樓盤還是有一定的吸引力，如設(shè)國(guó)際教育游學(xué)基金，凡購(gòu)買本項(xiàng)目的業(yè)主，有機(jī)會(huì)獲得國(guó)際教學(xué)游學(xué)基金的機(jī)會(huì)等等；或者直接與國(guó)外的高檔學(xué)府合作，業(yè)主有直接進(jìn)入外國(guó)學(xué)府深造的機(jī)會(huì)。（一）公開發(fā)售期（活動(dòng)營(yíng)銷）●推出不同戶型（或者面積大小不同），一定要給消費(fèi)者此起彼伏的感覺，比如26層高高檔大戶型推出銷售到一定程度后，同時(shí)要對(duì)17層高的中大戶型向外界進(jìn)行一定的告知活動(dòng)。●開盤活動(dòng)（升旗、請(qǐng)形象代言人簽名活動(dòng)、或者凡是開盤當(dāng)天下定的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為高檔消費(fèi)品如汽車等、或者獎(jiǎng)品直接為現(xiàn)金。

6、8怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路●東莞電視臺(tái)或者翡翠電視臺(tái)銷售現(xiàn)場(chǎng)拍攝贊助欄目節(jié)目，通過媒體向消費(fèi)者展示項(xiàng)目形象?！駞⒓哟杭菊逛N會(huì)●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用網(wǎng)絡(luò)輻射面廣的優(yōu)勢(shì)，開始有寬度的大面積同步公開發(fā)售計(jì)劃（一）強(qiáng)勢(shì)銷售期（服務(wù)營(yíng)銷）●推出17層高的中大戶型時(shí)配合大量形象廣告，形成二次銷售高潮?！駞⒓忧锝粫?huì)●加強(qiáng)小區(qū)業(yè)主委員會(huì)的功能性，將小區(qū)建設(shè)為濃濃親情的小區(qū)，向業(yè)主承諾在入住前啟動(dòng)高水平物業(yè)管理的部分服務(wù)內(nèi)容?！裣蚰繕?biāo)客戶實(shí)景推介會(huì)所和園林等（二）持續(xù)銷售期（品牌營(yíng)銷）●盛和公司形象展示，將盛和公司形象深入人心，同時(shí)在銷售中心進(jìn)行促銷活動(dòng)，達(dá)到向客戶傳達(dá)公司實(shí)力及優(yōu)勢(shì)的信息。8怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路

7、●產(chǎn)品熱銷密碼新聞發(fā)布會(huì)、塑造公司品牌和產(chǎn)品形象的業(yè)主大型歡聚酒會(huì)，如果可能分棟入伙，將產(chǎn)品一步步推向高潮。（一）尾盤銷售期（實(shí)景營(yíng)銷）●尾盤促銷●中心會(huì)所開放●開始二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱●成熟社區(qū)展示本計(jì)劃意在高屋建翎、搭建輪廓,具體細(xì)節(jié)視貴公司工程進(jìn)度與市場(chǎng)當(dāng)時(shí)情況再行定奪。面對(duì)市場(chǎng),任何舍近求遠(yuǎn)、夢(mèng)游未來的主觀臆測(cè),都注定是要吃大虧的!8怡景苑營(yíng)銷推廣初步思路焦作項(xiàng)目組在策動(dòng)本案時(shí),深深為本案的前景所吸引,然而