周末暖場活動執(zhí)行案

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“中鐵新城春日客戶回饋活動”執(zhí)行方案一、活動目的1.通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率2.結合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交二、主題“中鐵新城春日客戶回饋活動”三、活動時間2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、活動地點中鐵新城銷售中心五、活動內(nèi)容7 主要形式：花藝DIY活動與抽獎交叉進行1.花藝DIY活動n活動時間：2011年4月2日、3日10:00---15:30n活動地點：中鐵新城銷售中心n參與對象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準）現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動n活動規(guī)則：ü以家庭為單位，活動結束后，所做軟陶作品可自行帶回家2.現(xiàn)場循環(huán)大抽獎活動n目的：ü以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售ü營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業(yè)主的回訪率。n活動時間：2011年4月2日、3日13:00---15:00n活動地點：中鐵新城銷售中心n參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體客戶及業(yè)主7 n活動規(guī)則：ü此次抽獎活動采取循環(huán)抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復抽取，若再次抽中，可重復領取獎品ü抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)ü抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領獎；ü抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽一、相關配合1.客戶邀約：n銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）n電話通知：活動前2天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作n回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知抽獎的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù)n溫馨提示攜帶身份證2.相關物料及流程：n抽獎活動流程：7 序號流程時間負責人備注1來賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫抽獎券10:00---13:00營銷中心策劃部4月2日—4月3日2主持人宣布DIY活動開始10:30開始　物料到位，活動執(zhí)行3主持人宣布抽獎活動開始13:00開始由主持人員簡要講解抽獎流程和規(guī)則4收集現(xiàn)場所有客戶抽獎券投入抽獎箱10:30-13:30提示抽獎券放入的截止時間6主持人邀請來賓抽出四等獎，請獲獎客戶取獎品13:00-13:10登記并拍照7主持人邀請來賓抽出三等獎，請獲獎客戶取獎品13:30-13:40登記并拍照8主持人邀請來賓抽二等獎，請獲獎客戶取獎品14:00-14:10登記并拍照9主持人邀請來賓抽出一等獎，請獲獎客戶取獎品14:30-14:40登記并拍照10主持人宣布抽獎活動結束，提醒現(xiàn)場客戶可自行帶走自己制作的作品15:00-15:30n抽獎獎品設置:7 中鐵新城抽獎獎品設置表（2日、3日兩天費用）獎項等級獎品類型品牌及具體型號報價數(shù)量總價（元）一等獎（每天1名）博朗（BRAUN）食物調(diào)理機MR4050650元/個21300二等獎（每天2名）蘇泊爾刀具光芒系列四件套T0818470元/個41880三等獎（每天4名）頸肩按摩器康達KW-821A300元/個82400四等獎（每天6名）豆?jié){機九陽200元/個122400特別獎(當日成交業(yè)主)移動充值卡50元/個201000合計：8980n花藝DIY活動流程：序號流程時間負責人備注1入場前相關設備到位8:30-9:30活動公司現(xiàn)場吧臺同事協(xié)助2活動區(qū)桌椅到位9:00-9:50保安協(xié)助搬放7 3DIY物料到位9:00-9:50制作道具擺放及其他物料準備5DIY活動10:00-15:00活動公司與策劃部相互協(xié)調(diào)配合6送客15:30-16:00　1.人員分工區(qū)域人員安排責任人職責所需物料停車區(qū)保安1-2名中鐵負責指揮停車和客戶引導工作　保潔人員1名流動崗位，負責停車區(qū)現(xiàn)場清潔衛(wèi)生　簽到區(qū)1名中鐵負責客戶簽到、身份確認、客戶填寫抽獎券客戶簽到表/抽獎券/臂貼餐飲區(qū)吧員2名中鐵負責餐飲區(qū)的秩序維護，為客戶提供食品、水果、飲品等桌子/餐具/糕點/飲料/水果抽獎區(qū)總控富利勤負責活動現(xiàn)場的總協(xié)調(diào)音響設備/椅子/抽獎箱主持人1名富利勤負責現(xiàn)場抽獎活動及花藝7 DIY活動主持和現(xiàn)場氣氛的調(diào)動聯(lián)絡員1名富利勤負責協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ鞅嵢藛T1名富利勤負責活動區(qū)域現(xiàn)場清潔衛(wèi)生音響調(diào)控師1名負責現(xiàn)場音響設備的調(diào)控工作兌獎區(qū)兌獎人員中鐵負責獲獎人員身份確認，獎品發(fā)放，協(xié)助客戶填寫領獎確認單、登記獲獎客戶；兌獎區(qū)域的秩序維護工作DIY區(qū)花藝DIY活動富利勤負責周末兩天軟陶制作活動相關物料及人員安排、協(xié)調(diào)　保潔一名中鐵負責軟陶制作區(qū)域的衛(wèi)生　7