北漂律師成功之路

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1、北漂律師成功之路(此文原載原載中華全國律師協(xié)會《中國律師網(wǎng)》壇壇精華推薦，創(chuàng)下了中國律師網(wǎng)單篇文章新的點擊率，被多位年輕新律師網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載或收藏)?????很長一段時間以來，一直很想用心寫下這段文字，記錄我在北京北漂三年來的辛酸成長經(jīng)歷，以紀(jì)念我北漂三周年，同時送給那些已來北京及想來北京尋夢的“北漂律師”們，以及其他行業(yè)的“北漂一族”！以我自己的親身成長經(jīng)歷告訴大家：在北京、在網(wǎng)絡(luò)世界，你心有多大、舞臺就會有多大；只想用心去努力，一切奇跡都會有可能發(fā)生——————題記三年前，當(dāng)我剛來北京成為一名“北漂律師”、晚上住在一間昏暗潮

2、濕的地下室、白天騎著一輛破舊的自行車在北京的各個法院周圍及小胡同里轉(zhuǎn)悠尋找案源的時候，我不敢想象三年后的今天我會成為著名死刑辯護律師及公司法律顧問專家，我能受到多家國內(nèi)外媒體的專題采訪報道，能在北京擁有自己的律師事務(wù)所，能有自己的汽車和房子……別人總說我是很幸運的，而回憶三年來的辛酸成長經(jīng)歷，我覺得自己只不過是比別人多了些勤奮和智慧而已……（一）不安于現(xiàn)狀，我北漂來到北京；2004年那個夏天，從政法機關(guān)辭職出來在南方一座省會城市做了幾年律師的我，年收入也開始達(dá)到了六位數(shù)，成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣夤?jié)的年輕律師，可一顆不安于現(xiàn)狀的心

3、和想成為一名北京律師夢想讓我選擇了放棄和重新開始。于是我?guī)е谀戏綆啄陙淼姆e蓄來到北京開始去一家又一家的律師事務(wù)所找工作，在那個火熱的夏天我已記不清我倒底到過多少家律師事務(wù)所面試、而結(jié)果都是被拒絕，就是不要工資也幾乎沒有一家象樣的律師事務(wù)所愿意接收我們這種外地進京律師。最后我終于找到了一家位于朝陽門附近的一個小胡同里的的一家新成立的很小的律師事務(wù)所表示愿意接收我，條件和待遇呢：沒有基本工資、不給案源是我早就有思想準(zhǔn)備了，可還要我另外每個月給事務(wù)所上交一筆數(shù)目不算小的“管理費”。我同意了，只因為他們同意接收我的律師檔案轉(zhuǎn)到北

4、京。隨后就是自己開始象所有北漂一族一樣開始租房，最后自己在東二環(huán)東四十條的保利劇院邊上租到了二居室中的很小的一間房，房租是1000元，用這房租的一半在很多城市都可以租到一套標(biāo)準(zhǔn)的三居室了，而在北京花了1000元還只能是與他人合租，北京給我的第一印象就是房租高得離譜。按照北京的慣例“付三押一”、我一次交了4000元后總算有自己的一個小屋了。同時著手辦理進京執(zhí)業(yè)的手續(xù)，一個多月后，我也順利地拿到了北京的《律師執(zhí)業(yè)證》，也參加了北京的新執(zhí)業(yè)律師的宣誓儀式，雖然沒有掙到一分錢，但想到自己終于成為一名“北京律師”了，心里還是十分開心

5、。（二）來到北京、我才深感到竟?fàn)幍臍埧岷图ち?；面對案源，我山窮水盡。到北京幾個月了，自己還沒有開張，沒有一分錢的收入，而自己每個月還要向事務(wù)所交一筆不少的“管理費”，心里壓力很大的。而在事務(wù)所每天常在的律師也只有我一個人，主任或其他律師來事務(wù)所一般都是開發(fā)票蓋章之類的事，做完就走了，每天所里的只有一位集出納、行政、前臺于一體的一位女孩。每天我坐在事務(wù)所也只有發(fā)呆，沒有人可以和與你溝通交流。我曾多次的想：我的案源在哪里？沒來北京之前總以為北京的律師的都很有錢，來到后才知道在北京也有不少律師很難維持自己的基本生活，很難養(yǎng)活自己

6、，每天都有不少律師從地方來到北京，也有不少人被北京所淘汰，不得不離開北京這座城市。我一直相信自己的專業(yè)水平不算差，畢竟自己有在當(dāng)?shù)赜兴哪甑膱?zhí)業(yè)經(jīng)驗，并且有在國家政法機關(guān)呆過的經(jīng)歷，我一直認(rèn)為我缺少的只是機會、只是案源，可是在北京這座城市，我基本沒有任何朋友和熟人，有誰為委托我作為他的律師呢？有誰會成為我的客戶呢？為了找到案源，我?guī)缀跤帽M了所有北漂律師用過的各種手段，我花過不少錢在北京的大小的各種報紙上做過廣告，我也去法院門口“守株待免”攬過活，但都沒有多大成效，除了偶爾能收到點咨詢費或代書費等芝麻小事外，沒有作何大的效果，

7、所收費用還不夠付出去的廣告費。面對每月不少的開支，而又沒有進入，最后被迫切搬到了一間明暗潮濕的地下室，花50元從路邊買了輛二手破自行車，開始在北京市內(nèi)及名個法院周圍轉(zhuǎn)悠……三、以專業(yè)和勤奮為基礎(chǔ)，律師營銷，為我鋪就人生高速路，助我實現(xiàn)在京人生飛躍；我多少次地問自已：我的客戶在哪里？如何找到自己的案源？我開始去找有關(guān)律師營銷方面的書，而當(dāng)我跑遍了北京的王府井、西單等各大書店及圖書批發(fā)市場，又沒有看到多少國內(nèi)有關(guān)律師營銷的書籍。我才發(fā)現(xiàn)：原來律師營銷在中國幾乎是一片空白。我找到的只有些從國外翻譯過來的律師營銷的書及其它專業(yè)營銷

8、的書籍，并在網(wǎng)絡(luò)上找到了些散見的有關(guān)律師營銷的文章及帖子，我開始對“律師營銷”產(chǎn)生了濃厚的興趣，并用心對其進行了系統(tǒng)化研究及思考。通過對“律師營銷”的深入研究，我逐漸認(rèn)識到：“萬金油”式的全能律師在北京是無法立足的，在北京這個竟?fàn)幨旨ち液蜌埧岬姆煞?wù)市場，要想生存，律師必須要走專業(yè)化的專家道路。我開