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《寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道拓展的研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、（工商管理碩士）寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道拓展的研究THERESEARCHOFP&GDISTRIBUTIONCHANNELEXPANSIONINCOUNTRYCITY邵成林2014年9月國(guó)內(nèi)圖書(shū)分類號(hào)：F272.92學(xué)校代碼：10213國(guó)際圖書(shū)分類號(hào)：658密級(jí)：公開(kāi)工商管理碩士學(xué)位論文寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道拓展的研究碩士研究生：邵成林導(dǎo)師：馮晉副教授申請(qǐng)學(xué)位：工商管理碩士所在單位：寶潔公司答辯日期：2014年9月授予學(xué)位單位：哈爾濱工業(yè)大學(xué)ClassifiedIndex:F272.92U.D.C.:658ADissertationfortheDegreeofMBATHERESEARCHOFP&G
2、DISTRIBUTIONCHANNELEXPANSIONINCOUNTRYCITYCandidate：ShaoChenglinSupervisor：AssociateProf.FengJinAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：P&GDateofDefense：September,2014Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文摘要由于行業(yè)技術(shù)門(mén)檻較低，快速消費(fèi)品企業(yè)正面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重的情況下，以商戶與消費(fèi)者需求為出
3、發(fā)點(diǎn)而設(shè)計(jì)的分銷渠道，成為了各個(gè)企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程快速提升的背景下，廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)所具有的巨大消費(fèi)潛力被不斷釋放出來(lái)，為包括快速消費(fèi)品在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。因此，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶需求而設(shè)計(jì)、建設(shè)的分銷渠道的重要性，受到了廣泛的共識(shí)。本文旨在結(jié)合實(shí)際案例的研究，提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道拓展的模型，從而突出研究結(jié)果的實(shí)用性。本文通過(guò)收集和研究各種文獻(xiàn)、定量與定性分析相結(jié)合以及實(shí)際案例的研究等方法，指出了寶潔公司分銷渠道存在的種種問(wèn)題：價(jià)格體系問(wèn)題、銷量指標(biāo)快速增長(zhǎng)所導(dǎo)致的渠道內(nèi)部與渠道之間的竄貨、分銷商庫(kù)存與現(xiàn)金流面臨壓力、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶服務(wù)覆蓋不全面、服務(wù)質(zhì)量
4、不高以及假貨擾亂市場(chǎng)等問(wèn)題。然后，結(jié)合寶潔公司內(nèi)部運(yùn)作體系所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外界客觀因素所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，進(jìn)行SWOT分析，并根據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)高速發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)背景，把寶潔公司分銷渠道建設(shè)的重點(diǎn)，定位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展與分銷組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，并提出了寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道設(shè)計(jì)方案。最后，結(jié)合寶潔公司哈爾濱區(qū)域分銷商的實(shí)際案例，歸納和總結(jié)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道拓展過(guò)程中的實(shí)際操作流程與具體方法。最終得出了快速消費(fèi)品企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域拓展分銷渠道、建立分銷機(jī)構(gòu)的方法和操作流程的研究結(jié)果。關(guān)鍵詞：寶潔；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；分銷渠道；拓展；快速消費(fèi)品-I-哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractSincethelo
5、wtechnicallimitationofentrance,FMCG(FastMovingandConsumingGoods)enterprisesarenowfacingtostrongercompetition.Inthesituationofseriousproductshomogenization,thedistributionchannelbasedoncustomersandconsumers’needsbecomeoneofthemostimportantadvantageofFMCSenterprise.BaseonthebackgroundofChinacountryc
6、ity/countrytownconstructionprocessaccelerating,everyindustryincludingFMCGwillgetabrandnewopportunitytospeedupthegrowthwhenthehugeconsumptionpotentialofcountrymarketberesealing.Forthisreason,ithasbeenacceptedwidelythatit’simportanttodesignandconstructdistributionchannelbaseoncountrycity/countrytown
7、customer’sneeds.Thethesisaimsatbuildingtheexpansionmodelofdistributionchannelincountrycity/countrytownandfocusingonthereapplyingcombiningwiththecasestudy.ThethesispointsouttheexistingproblemofP&G(Procter&Gamble)v
