超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意

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1、圖書(shū)在版編目（ＣＩＰ）數(shù)據(jù)超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意:席卷中國(guó)市場(chǎng)10年的華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)意方法/華杉,華楠著.--天津:天津人民出版社,2014.1ISBN978-7-201-08419-0Ⅰ.①超…Ⅱ.①華…②華…Ⅲ.①品牌營(yíng)銷Ⅳ.①F713.50中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字（2013）第237691號(hào)天津出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)天津人民出版社出版、發(fā)行出版人：黃沛（天津市西康路35號(hào)郵政編碼：300051）郵購(gòu)部電話（022）23332469網(wǎng)址：http://www.tjrmcbs.com電子信箱：tjrmcbs@126.com北京鵬潤(rùn)偉業(yè)印刷有限公司版權(quán)：讀客圖書(shū)策

2、劃：讀客圖書(shū)封面設(shè)計(jì)：讀客圖書(shū)2014年1月第1版2014年1月第1次印刷710mmx1000mm16開(kāi)本15.5印張字?jǐn)?shù)：181千字定價(jià)：46.00元如有印刷、裝訂質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)致電010-85866447（免費(fèi)更換，郵寄到付）版權(quán)所有，侵權(quán)必究目錄序：你的品牌超級(jí)符號(hào)是什么？第一章品牌就是符號(hào)什么是超級(jí)符號(hào)？建立品牌就是建立符號(hào)商品也是符號(hào)符號(hào)在品牌戰(zhàn)略中的價(jià)值用符號(hào)打造品牌最小記憶單位超級(jí)符號(hào)的超級(jí)在哪里？構(gòu)建品牌符號(hào)的五大路徑視覺(jué)符號(hào)不單是品牌標(biāo)志，更重要的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的符號(hào)性品牌寄生，把品牌寄生在消費(fèi)者的生活行為中你的“品牌超級(jí)符號(hào)”是什么？第二章如何

3、用一句話就說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？一句說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的話，就是品牌的超級(jí)話語(yǔ)要說(shuō)動(dòng)，既不需要經(jīng)過(guò)說(shuō)清，也不需要說(shuō)服超級(jí)話語(yǔ)，要能讓人行動(dòng)超級(jí)話語(yǔ)，是嫁接了人類文化的符號(hào)超級(jí)話語(yǔ)要一目了然，一見(jiàn)如故，不脛而走超級(jí)話語(yǔ)必定是口語(yǔ)，因?yàn)閭鞑ナ且环N口語(yǔ)現(xiàn)象超級(jí)話語(yǔ)，不是文案，是說(shuō)話超級(jí)話語(yǔ)，是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者傳給他的親朋好友超級(jí)話語(yǔ)，不僅要是口語(yǔ)，還要是“套話”超級(jí)話語(yǔ)，要么始于俗語(yǔ)，要么進(jìn)化成俗語(yǔ)超級(jí)話語(yǔ)，只用陳述句和行動(dòng)句傳播的關(guān)鍵在于傳，所有的創(chuàng)意在于發(fā)動(dòng)如何傳超級(jí)符號(hào)和超級(jí)話語(yǔ)，品牌最大的傳播能量第三章用詞語(yǔ)創(chuàng)造流行看法用詞語(yǔ)征服世界奧巴馬用詞語(yǔ)征服美國(guó)的故事詞語(yǔ)

4、不僅能讓別人做事情，還能控制人的思想命名就是成本，命名就是召喚，命名就是投資產(chǎn)品命名，不要死守注冊(cè)商標(biāo)思維命名必須是聽(tīng)覺(jué)詞語(yǔ)產(chǎn)品即命名：先有詞語(yǔ)，后有產(chǎn)品詞語(yǔ)比話語(yǔ)更權(quán)威，因?yàn)樵~語(yǔ)是不變的，話語(yǔ)是常變的學(xué)會(huì)“定義思維”，每個(gè)公司都應(yīng)該編寫(xiě)自己的《企業(yè)詞典》第四章一切創(chuàng)意都是為了降低營(yíng)銷傳播成本品牌是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)的營(yíng)銷、選擇、監(jiān)督成本品牌選擇成本越低，選擇的消費(fèi)者就會(huì)越多品牌命名的營(yíng)銷傳播成本品牌標(biāo)志的營(yíng)銷傳播成本改標(biāo)志的營(yíng)銷傳播成本包裝的營(yíng)銷傳播成本廣告口號(hào)的營(yíng)銷傳播成本電視和視頻廣告的營(yíng)銷傳播成本卡通

5、形象的成本本質(zhì)——要有“文化原型”品牌文化的成本本質(zhì)——人類文化報(bào)刊廣告的成本本質(zhì)——直接決策成本降低社會(huì)的監(jiān)督成本，是品牌成立的根本品牌出事怎么辦？第五章制定戰(zhàn)略，要以企業(yè)社會(huì)價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)企業(yè)得以生存，根本原因是企業(yè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值企業(yè)社會(huì)價(jià)值的三個(gè)層次：拳頭產(chǎn)品、權(quán)威專家、夢(mèng)想化身企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，100年后還在企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要因果導(dǎo)向，不要結(jié)果導(dǎo)向企業(yè)如何基業(yè)常青？企業(yè)戰(zhàn)略路線圖——華與華圍棋模型葵花藥業(yè)兒童藥戰(zhàn)略案例所有的企業(yè)都是社會(huì)企業(yè)制定企業(yè)政策，高于企業(yè)戰(zhàn)略好的戰(zhàn)略讓經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)降低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入成本持續(xù)壘高競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在盯住顧客，不在于盯住

6、對(duì)手第六章產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買理由研發(fā)的認(rèn)識(shí)論開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購(gòu)買理由晨光文具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯第七章品牌頂層設(shè)計(jì)：所有的事都是一件事頂層設(shè)計(jì)的概念所有的事都是一件事企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意是一件事廣告創(chuàng)意和包裝設(shè)計(jì)是一件事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)和廣告創(chuàng)意是一件事品牌命名、營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略是一件事工廠建設(shè)、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌戰(zhàn)略是一件事戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意是一件事，所謂“大方向定了”，其實(shí)什么都不是華與華=戰(zhàn)略咨詢公司+產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司+廣告公司第八章調(diào)研方法論：一切調(diào)研都在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研是找參考，

7、找啟發(fā)，不是找依據(jù)調(diào)研的關(guān)鍵就是要了解消費(fèi)者的故事，故事里有時(shí)間、地點(diǎn)、過(guò)程、情緒一切智慧都在歷史，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)史調(diào)研調(diào)研要下到基層去和店員交談創(chuàng)意就在現(xiàn)場(chǎng)：觀察消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程消費(fèi)者行為是調(diào)研的關(guān)鍵調(diào)研的四大陷阱調(diào)研即策劃調(diào)研是在任何時(shí)刻都不能停止的工作第九章重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者：消費(fèi)者的四個(gè)角色消費(fèi)者的第一個(gè)角色：受眾消費(fèi)者的第二個(gè)角色：購(gòu)買者消費(fèi)者的第三個(gè)角色：體驗(yàn)者消費(fèi)者的第四個(gè)角色：傳播者第十章關(guān)于理論的認(rèn)識(shí)論：常識(shí)、理論、方法、啟發(fā)、咨詢產(chǎn)品、模型工具、救命稻草、成語(yǔ)故事附錄附錄1廣告業(yè)應(yīng)站在商業(yè)社會(huì)思想頂層附錄2重新發(fā)明廣告業(yè)，為品牌做頂層設(shè)計(jì)參考書(shū)目序：

8、你的品牌超級(jí)符號(hào)是什么？中歐國(guó)際工商管理學(xué)院營(yíng)銷系主