【5A版】鞋企如何選擇皮革供應(yīng)商.doc

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1、7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔鞋企如何選擇皮革供應(yīng)商后競爭時(shí)代的廠商共贏之道：正是市場的競爭，讓廠商走到了一起；正是市場的競爭，讓強(qiáng)者更強(qiáng)；正是市場的競爭，讓企業(yè)的管理升級(jí)。超越競爭，生意無界。一、與供應(yīng)商共同發(fā)展的奧康集團(tuán)境界決定心界，布局決定開局；心無界，生意無界。在演講之前，有必要讓大家了解一下奧康的基本情況。奧康集團(tuán)創(chuàng)始于1988年，是一家以制鞋為主業(yè)的全國民營百強(qiáng)企業(yè)。經(jīng)過十八年的發(fā)展，懷著“為人類進(jìn)步而服務(wù)”的崇高使命，堅(jiān)持“言必信，行必果”的原則，銳意創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，得到了快速發(fā)展。根據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)六項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合評(píng)估，奧康集團(tuán)位居全國同行業(yè)第二位。20GG年“奧康”品牌的市場評(píng)估價(jià)

2、值是24.76億元。公司先后被評(píng)為中國行業(yè)十強(qiáng)；全國民營百強(qiáng)企業(yè)。奧康皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王；今年被評(píng)為“中國真皮領(lǐng)先鞋王”稱號(hào)。奧康還榮獲國家免檢產(chǎn)品、中國名牌、馳名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)；近年來，集團(tuán)公司董事長王振滔先后榮獲“中國十大杰出青年”“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄爸袊蟛邉澊髱煛?、“中國十大魅力英才”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。集團(tuán)公司實(shí)行母子公司管理體制，下轄國內(nèi)外18個(gè)子公司和事業(yè)部。擁有三大鞋業(yè)生產(chǎn)基地（總部、甌北、重慶），配有30多條國際一流的生產(chǎn)流水線；五大鞋業(yè)品牌（奧康、康龍、美麗佳人、GEOG、紅火鳥）?，F(xiàn)有員工15000余人。在國內(nèi)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)公司、3000多家連鎖專賣

3、店、800多處店中店，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心。集團(tuán)公司20GG年有8億多元的各項(xiàng)生產(chǎn)物料采購量，主要物料采購是皮革。同時(shí)，公司也加大了固定資產(chǎn)投資，公司規(guī)劃在20GG87A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔年銷售額超過50億元，各項(xiàng)生產(chǎn)物料采購量估計(jì)將超過20億元，這樣，就決定了我們必須要與供應(yīng)商有一個(gè)共同發(fā)展之道。二、與供應(yīng)商共同發(fā)展的四點(diǎn)認(rèn)識(shí)三流企業(yè)比產(chǎn)品；二流企業(yè)比品牌；一流企業(yè)比商道。知名鞋企不但要賺錢，更重要的是倡導(dǎo)一種健康的皮鞋消費(fèi)文化和價(jià)值觀，不但滿足國內(nèi)市場需求，更要加快進(jìn)入國際市場，成為世界名牌。此時(shí)，結(jié)合長期的工作實(shí)踐，下面對(duì)如何共同發(fā)展提出如下四點(diǎn)

4、認(rèn)識(shí)。1、認(rèn)清世界‘休閑’‘時(shí)尚’‘透氣’‘功能性’的需求，順‘休閑風(fēng)’‘時(shí)尚風(fēng)’趨勢而為。我們的最終顧客是誰？他們有什么需求？我們?nèi)绾蝸磉m應(yīng)他們的需求變化？從價(jià)值鏈上講，這些顧客的需求也是我們供應(yīng)商的最終追求。不關(guān)注皮鞋消費(fèi)群需求變化的鞋業(yè)供應(yīng)商注定走不遠(yuǎn)，長不大。全球經(jīng)濟(jì)在近十年來有了較大的發(fā)展，尤其是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均GDP已達(dá)1700美元，正處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期。隨著人們生活水平的提高，皮鞋也逐步失去了代表身份的象征，更傾向于功能性和休閑化（服裝業(yè)也是如此）。例如，五年前的美國，許多公司的職員上班必須穿著正裝，西裝、領(lǐng)帶、紳士鞋；現(xiàn)在情況大不一樣了，職員上班穿便裝，著休閑鞋，不系

5、領(lǐng)帶者大有人在。僅穿著的鞋類就已經(jīng)出現(xiàn)了‘全休型’、‘紳士休型’、‘陰陽休型’、‘動(dòng)感休型’、‘商務(wù)休型’等等一系列休閑類產(chǎn)品。返璞歸真，實(shí)用至上，富有動(dòng)感（彩色）、蠟感、仿古亞光、厚皮、具有透氣、環(huán)保性能的皮革已經(jīng)成為‘休閑’‘時(shí)尚’的必然選擇。87A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔市場需求的變化指引了我們制鞋企業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)也給皮革供應(yīng)商明確了努力的目標(biāo)。我們大家應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該體現(xiàn)這種需求。我們要加大休閑類的開發(fā)款式、以提供給消費(fèi)者更多選擇；要選擇較柔軟、透氣的皮革，以讓消費(fèi)者穿著更加舒適；要傾向于選擇“綠色材料”以減少制鞋過程中化學(xué)物品的使用量，還消費(fèi)者健康。順時(shí)代

6、者則昌，逆時(shí)代者則亡。我們相信，廣大皮革制造企業(yè)正在加大這方面的投入。2、創(chuàng)新求變，步步領(lǐng)先，信息是金錢，開發(fā)是生命。因此開發(fā)是首選。傳統(tǒng)的皮革加工制造的利潤空間越來越窄，打價(jià)格戰(zhàn)只能是深陷“紅?！?。特點(diǎn)決定賣點(diǎn)，要想在“藍(lán)?！敝袝秤?，就必須不斷地推陳出新。例如，一尺普通的A級(jí)豬皮只能賣六元多，但是經(jīng)過重新開發(fā)設(shè)計(jì)后，在A級(jí)豬皮上復(fù)上精美的彩色圖案以后就能賣到二十多元，跳出了打價(jià)格戰(zhàn)的陷阱。又如，意大利GEOG鞋賣點(diǎn)就在于它能夠呼吸，這一創(chuàng)新點(diǎn)給GEOG公司帶來了銷售量的飛躍，利潤的大幅度提升。因此，無論是皮鞋制造企業(yè)還是皮革制造企業(yè)，要想活得快樂，就必須加強(qiáng)創(chuàng)新力度，加大研發(fā)投入，推動(dòng)管

7、理革新，世界500強(qiáng)的企業(yè)無不如此。依靠“吃老本”、做“情感生意”和“關(guān)系貿(mào)易”的企業(yè)注定被社會(huì)所淘汰。注重眼前得利，心無長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)將會(huì)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)越來越力不從心。創(chuàng)新求變的關(guān)鍵點(diǎn)在于建立“鼓勵(lì)創(chuàng)新”的管理機(jī)制，讓創(chuàng)新成為全體成員的一項(xiàng)日常工作，成為一個(gè)自然而出的結(jié)果。3、高瞻遠(yuǎn)矚，速度為王，時(shí)間就是效益。因此速度（交貨期）選擇是關(guān)鍵。87A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔皮鞋行業(yè)具有高度自由化競爭的特點(diǎn)，任何對(duì)消