互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品介紹教學(xué)ppt課件

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1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷思路目錄互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)概況市場分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方案互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅速2010年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢態(tài)，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1513.2億元，同比增速53.9%。截止2010年底，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中42家是已上市企業(yè)，其中在美國上市的企業(yè)29家，在香港上市企業(yè)8家，在國內(nèi)上市的企業(yè)5家。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)分工趨向細(xì)化非專業(yè)的服務(wù)日益難以滿足網(wǎng)民的需求，眾多的專業(yè)網(wǎng)站興起，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過合作的方式將更多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)納入自己的網(wǎng)站之中。應(yīng)用突破是發(fā)展關(guān)鍵商務(wù)類應(yīng)用進(jìn)入相對較為平緩的發(fā)展期。大部分娛樂類應(yīng)用的使用率

2、在下降。應(yīng)用的發(fā)展方向在于找到與傳統(tǒng)文化、教育、娛樂、商務(wù)的結(jié)合點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用：電子商務(wù)：京東商城、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲、完美時(shí)空、暢游在線視頻：優(yōu)酷網(wǎng)、第一視頻、樂視網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)：空中網(wǎng)在線旅游：攜程網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)：開心網(wǎng)團(tuán)購2011中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單中有37家電子商務(wù)企業(yè)，9家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)，8家在線視頻企業(yè)，5家移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，3家在線旅游企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器設(shè)備應(yīng)用特點(diǎn)目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展在于應(yīng)用的競爭，應(yīng)用的使用率直接關(guān)系到企業(yè)的收入，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的服務(wù)器數(shù)量大，使用率高，維修需求多

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以自有、托管或租用服務(wù)器機(jī)房的形式使用硬件設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營狀況的基本指標(biāo)是流量分析，主要由訪問者數(shù)量，頁面瀏覽數(shù)等指標(biāo)構(gòu)成網(wǎng)站流量較小時(shí)多采用租用、托管服務(wù)器的方式，網(wǎng)站流量上升到一定階段，網(wǎng)站轉(zhuǎn)而采用自建服務(wù)器集群。目標(biāo)市場分析目標(biāo)客戶網(wǎng)站流量大（日均IP訪問量大于100萬），自建較大規(guī)模的服務(wù)器集群的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目標(biāo)客戶特征集群方式組織服務(wù)器設(shè)備數(shù)量大，型號較少，相對統(tǒng)一管理方式為替換備份機(jī)，集中維修故障設(shè)備關(guān)注關(guān)鍵應(yīng)用，硬件保修依靠原廠或外包采購大量備份機(jī)，對續(xù)保的價(jià)格比較敏感客戶需求分析對時(shí)間不敏感，可以接受故障設(shè)備停

4、機(jī)一段時(shí)間，定期進(jìn)行維修對價(jià)格敏感，服務(wù)器數(shù)量大，對整體費(fèi)用需要控制，議價(jià)能力強(qiáng)要求批量修復(fù)，單個(gè)服務(wù)器故障對業(yè)務(wù)無明顯影響，可以集中故障機(jī)一次維修有安全性要求，按互聯(lián)網(wǎng)自律公約要求，網(wǎng)站有保護(hù)用戶信息秘密的責(zé)任有內(nèi)部資產(chǎn)管理要求，因設(shè)備冗余度高，需要對資產(chǎn)進(jìn)行合理復(fù)用產(chǎn)品屬性定義時(shí)間：定期上門，時(shí)間間隔為單周或雙周；地域：限定于北上廣深杭人工：批量診斷問題，批量修復(fù)，上門次數(shù)固定，單次時(shí)間較長備件：視客戶備件情況和資產(chǎn)管理規(guī)定可采取包含報(bào)價(jià)和不提供兩種方式產(chǎn)品方案方案1：針對有一定規(guī)模的服務(wù)器集群（200臺以上）的網(wǎng)站定期上門；批量解決

5、問題；報(bào)價(jià)包含備件；價(jià)格空間為節(jié)省的人工成本，可選贈送5次搶修（SLA-1）/百臺方案2：針對大規(guī)模SV集群的網(wǎng)站，對安全性要求高，硬盤不能返還的網(wǎng)站定期上門，批量解決問題，報(bào)價(jià)只含人工，不提供備件，備件單獨(dú)報(bào)價(jià)，按單次購買。產(chǎn)品策略互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是為了滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，弱化了通用產(chǎn)品的“搶修型”特點(diǎn)，以定期批量為客戶解決服務(wù)器維修問題為產(chǎn)品特點(diǎn)客戶必須是有自建的服務(wù)器集群，此產(chǎn)品不適用采用托管方式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)日均IP訪問量是重要的參考指標(biāo)，它體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的服務(wù)器集群規(guī)模，而服務(wù)器集群規(guī)模的大小在一定程度上也預(yù)示其設(shè)備管理特點(diǎn)，對

6、于方案1和2的選擇有重要參考作用。謝謝！討論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的切入點(diǎn)在哪里？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于客戶的最大價(jià)值是什么？