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《深淺灣女子養(yǎng)身會館》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、深淺灣女子養(yǎng)生會館(健康生活，品質(zhì)女人）執(zhí)行總結1.公司概述深淺灣女子養(yǎng)身會館以“提升女性素質(zhì)修養(yǎng)”為主題兼有休閑放松的綜合會館，是為人們提供藝術學習，提升氣質(zhì)，休息放松的場所。本會所不同于其他美容健身類的養(yǎng)生館，我們以為女性朋友提供學習藝術、提升自身素質(zhì)為主要內(nèi)容，與此同時，會員可在我們這清雅的環(huán)境中得到休息和放松。現(xiàn)代女子的需求質(zhì)量日益提高，在這里，我們提供插花、茶藝、古箏、健身、形體練習、讀書會等豐富的項目及會員活動。會員可以選擇自己喜歡的藝術活動，在優(yōu)雅的房間內(nèi)，伴隨著輕揚的音樂，更可以結交新朋友。插花，學茶藝，讀書，健身美體，在音樂和交談中度過愉快又有意義的
2、時光。我們的環(huán)境利于讓顧客放松心情，修身養(yǎng)性，讓每一位顧客都微笑著走出會館。本會館還提供心理傾訴交談服務。以上特色使我們在市面上已有的會館中獨樹一幟，具有競爭優(yōu)勢。由于我們的消費對象是白領、金領以及具有充足消費能力的婦女，我們的消費群體很龐大，盈利空間也很樂觀。我們主要的收入來源是會員繳納的會費。市場調(diào)查和分析1.目標市場顧客的描述與分析本會館的主要服務人群為25~50歲的女性，這部分人群有在職人員，還有一部分的家庭主婦，她們大多具備很強的消費能力，而且擁有很多的業(yè)余時間，有時間，有精力從事一些休閑娛樂活動。2.市場容量和趨勢的分析,預測隨著中國改革開放的不斷深入，人
3、們的消費能力不斷增強，在解決了吃穿等基本的生活需求問題后，人們把目光更多的放在了提高生活質(zhì)量，提升生活品位上，女子休閑會所應運而生。越來越多的中年女性對于茶道，插花等活動產(chǎn)生了濃厚的興趣，這些活動既可以提升生活品質(zhì)，也可以增進夫妻間的感情，有助于家庭的和諧與穩(wěn)定，這為我們打開了市場。3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢目前女子休閑會所還處于起步階段，沒有大量的經(jīng)營者進入，這就為我們工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。我們的會所必須有自己特點，才能脫穎而出。目前市面上的會所的經(jīng)營項目主要集中在美容，健身，減肥，SPA等方面，集中于外形的改變。我們的會所的出發(fā)點主要集中在提升人的素質(zhì)上，
4、通過插花，茶道等活動陶冶人們的情操，并且開設心理咨詢等項目，為中年女性朋友排憂解難，幫助她們克服中年危機，出發(fā)點集中在心理問題。作為大學生，我們擁有更強的文化優(yōu)勢，擁有更長遠的發(fā)展眼光和更廣闊的視野。這就是我們會所的特點，并且兼顧美容健身等項目。4.估計的市場份額和銷售額銷售額初步定在一年12萬，根據(jù)年卡，季卡，月卡進行分層次收費。盡量能夠招攬各個階層的人群，對于消費額很大的顧客會有打折消費。5.市場發(fā)展的走勢我們的市場擁有巨大的潛力，原因如下：1）中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的消費能力不斷提高。2）60.70.80后的廣大人群正在步入中年，這個人群擁有中國大量的財富，并且
5、由于工作量的下降會有很多的業(yè)余時間。3）信息技術的不短發(fā)展使得人們的業(yè)余生活越來越豐富，接受新事物的能力也不斷增強。目前的女子休閑會館還沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，而且行業(yè)內(nèi)的很多行為并不規(guī)范，我們會館將以人為本作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，一定會不斷的做大市場份額。所以我們的市場一定會越做越大，擁有廣闊的前景。公司戰(zhàn)略◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略第一階段(起步階段)在這個階段中我公司的主要任務是在市場競爭中存活下去，剛起步時肯定會遇到很大的困難，萬事開頭難。由于經(jīng)驗的不足和知名度不夠等方面的原因，會所在開業(yè)的頭三個月盈利不會太大，甚至會虧本，但是我們要堅持下去。人們接受新事物總
6、會需要一個過程，在這個階段我們要加大宣傳的力度，利用各種渠道擴大知名度，讓更多的人了解到這樣一種健康新穎的生活方式。第二階段（發(fā)展階段）在這一階段中，公司已經(jīng)解決了生存的問題，接下來的目標是如何做大做強。在這一階段中我們要保證服務質(zhì)量，盡量讓每一名顧客能夠滿意而歸，制訂層次分明的價格組合，讓不同人群在這里各取所需。我們要學習同行的成功經(jīng)驗，去其糟粕，取其精華。同時要認清自己的能力，不能盲目擴充，在經(jīng)營上操之過急。穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營才能有利于我們會所的發(fā)展。第三階段（上市階段）此時我們的公司已經(jīng)初具規(guī)模，為了擴大市場占有份額，進一步推動公司的發(fā)展，我們應該加強品牌建設，
7、引入價格機制，讓會所上市，在股票市場上融資，爭取打入國際市場?！笾贫ü镜臓I銷策略我們會所主要憑借以人為本的原則，制定會員卡制度。年卡2880，半年卡1880，季卡1280，月卡480，一次辦卡超過5000元的另有打折優(yōu)惠。同時開辦本會所的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)上加大宣傳力度，聘請專門的技術人員制作網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上會有本會所的詳細介紹，顧客也可以在網(wǎng)上直接訂購會員卡，這樣既節(jié)省了時間又節(jié)約了精力。在網(wǎng)上大力宣傳本會所的經(jīng)營理念，就是以人為本，擴大企業(yè)的影響力。管理團隊本會所建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。下設以下幾個部門核心管理部門:董事長，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，董事會秘書
