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1、渠道市場營銷論文范文:淺論小儀營銷渠道的弊端及創(chuàng)新對策word版下載導讀：本論文是一篇關于小儀營銷渠道的弊端及創(chuàng)新對策的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于渠道論文的寫作者有一定的參考和指導作用,論文片段：【摘要】企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新是有效地提高市場占有率和銷售業(yè)績的基礎,也是企業(yè)成功的重要條件。對我國企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷渠道進行了分析，指出其弊端，并有針對性地提出了企業(yè)市場營銷渠道的創(chuàng)新策略，為國內企業(yè)市場營銷的發(fā)展提供一些參考?！娟P鍵詞】市場營銷渠道;創(chuàng)新策略1009-5071(2012)08-0029-01營銷渠道是企業(yè)最重要的資產之一，同時也
2、是變數(shù)最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增殖,而是通過服務，增加產品的附加價值;對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。1傳統(tǒng)營銷渠道的弊端傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發(fā)揮出了巨大的作用。廠家一一總經銷商一一二級批發(fā)商一一三級批發(fā)商一一零售店一一消費者，此種渠道層級可謂傳統(tǒng)銷售渠道中的經典模式。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)
3、的渠道存在著許多不可克服的缺點:首先，企業(yè)對最終用戶的制約是有限的，企業(yè)不能直接接觸絕大部分最終用戶。其次，企業(yè)需對分銷體系的制約進行大量的投入。分銷體系內部渠道各經銷商的獨立性造成了分銷體系的松散性，客觀上需要企業(yè)投入大量的人力與物力去從事對經銷商的統(tǒng)一管理。第三，最終用戶得不到更多的購買渠道。一般客戶只能在專賣店、經銷店去購買。對客戶而言，沒有直接接觸到企業(yè)的渠道，購買的信心與成交的可能性都會受到影響。2營銷渠道創(chuàng)新策略強大的渠道需要企業(yè)策劃者制定出合理的營銷渠道創(chuàng)新思路,它對一個尋求長遠發(fā)展的企業(yè)來說，能更準確地反映企業(yè)長遠發(fā)展的客觀
4、需要，使企業(yè)避開目光短淺所導致的戰(zhàn)略性誤區(qū)。無論過去多么輝煌，無論過去默默無聞，每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創(chuàng)新，以適應信息時代的要求、才能獲得持續(xù)的存活和發(fā)展。2.1在原有渠道的基礎上拓寬通路。信息技術的發(fā)展加劇了環(huán)境的不確定性，隨著互聯(lián)網等信息技術的廣泛應用，市場在空間上的邊界被打破了。同時，層岀不窮的技術變革速度的加快，信息的爆炸性增長都促使各種環(huán)境要素之間的聯(lián)系更加復雜,更加需要拓寬通路。增加營銷渠道是原有的市場營銷系統(tǒng)行之有效的修正和創(chuàng)新的好策略。增加營銷渠道，就是在原有渠道的基礎上，
5、重點在渠道的寬度上結合實際市場情況進行新渠道的尋找與開發(fā)。通路的拓寬是一件具有無限創(chuàng)新價值的事,將會成為未來通路創(chuàng)新的主要策略之一。被媒體稱為超級終端的新型零售就是憑借強大的增加通路整體規(guī)模優(yōu)勢和創(chuàng)新渠道開始搶奪渠道的制約權。2.2實力有限的企業(yè)應提高效率，縮短通路。對于絕大多數(shù)實力有限的企業(yè)而言，縮短通路，減少渠道環(huán)節(jié),創(chuàng)新渠道機構，減少通路費用，加強市場的開發(fā)力度，提高對消費者的溝通效率，增強對終端制約力，從而達到擴大市場份額,這是一個不錯的選擇。在縮短通路的策略下，企業(yè)不僅可以保持對市場變化的良好適應性，而但能夠比競爭對手更快的對市場
6、變化做出反應，獲得競爭優(yōu)勢。惠普公司是最早進入中國的跨國企業(yè)之一,為了提升其經銷商的業(yè)務、管理能力,HP公司創(chuàng)建了“經銷商大學”。該機構的設立是HP—直關注縮短通路的成長與建設、一切以縮短通路,創(chuàng)新渠道為中心的管理理念，全面提升其經銷商的業(yè)務管理能力，使經銷商和IIP共同成長、進步。2.3在企業(yè)與分銷商之間建立逆向渠道。為了保證快速有效的信息溝通，及時把握市場動態(tài)，注重的不僅是信息可以單向傳遞，而且也能逆向傳遞。在企業(yè)與分銷商之間建立這種逆向渠道創(chuàng)新策略,保持了渠道系統(tǒng)的靈活性,而且通暢的信息傳遞也避開了企業(yè)組織的僵化,保持了對市場變化有靈
7、敏反應能力的重要手段。格力電器的某區(qū)域銷售公司脫胎于原來的大戶制市場模式，為了實現(xiàn)渠道的長期穩(wěn)定均衡和良好的制約性，格力電器采取了一種看起來似乎是折衷的變革辦法:格力逆向渠道創(chuàng)新，格力的這種做法，使渠道權力在渠道系統(tǒng)中實現(xiàn)長期的穩(wěn)定，從而實現(xiàn)了對渠道的良好制約。2.4渠道職能分解，重新組合。渠道職能分解，組合創(chuàng)新的策略是渠道成員進行渠道結構改善與創(chuàng)新的基本策略。既把一批改造成配送商、把一批改造成倉儲商、有限職能經銷商，運用“經代商”新概念進行渠道職能分解，組合渠道創(chuàng)新，從而增強了企業(yè)市場營銷的功能。南京蘇寧電器集團創(chuàng)建的這種“商家淡季支持廠
8、家，廠家旺季回報商家”的新模式便是致力于建立廠商雙方渠道職能分解，組合創(chuàng)新典型案例。這個模式給我們的啟迪是，營銷渠道的構建應該從企業(yè)的職能分解,組合創(chuàng)新思想開始。廠商關系本來就是
