佘山銀湖別墅分階段營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告

《佘山銀湖別墅分階段營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、http://www.managecn.org/(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)《佘山銀湖別墅》分階段營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告對(duì)于一個(gè)立足于長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，其首期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容，實(shí)質(zhì)是如何在較為短暫的時(shí)間段內(nèi)迅速確立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，能建立與項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)作相適應(yīng)的市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。以下本文將圍繞這一核心問(wèn)題對(duì)《佘山銀湖別墅》上一階段的營(yíng)銷(xiāo)工作的市場(chǎng)效果作出總結(jié)，并制定本項(xiàng)目下一階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)以及為達(dá)成這一目標(biāo)所應(yīng)完成的主要工作。1．《佘山銀湖別墅》項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)1.1.《

2、佘山銀湖別墅》項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段的主要營(yíng)銷(xiāo)工作本階段的營(yíng)銷(xiāo)工作是以圍繞2002年1月1日的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式這一核心重點(diǎn)所展開(kāi)的。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段的時(shí)間跨度為2001年12月6日至2002年1月25日。（以主要報(bào)紙廣告的刊登日期為工作的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。）本階段的主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略就是通過(guò)一系列組織有序、高密度、多方位的立體宣傳攻勢(shì)迅速建立本項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和高檔物業(yè)的市場(chǎng)形象，為最終建立市場(chǎng)品牌打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。圍繞這一主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略，本階段的營(yíng)銷(xiāo)工作又可以分為以下2個(gè)小的階段，即：1）項(xiàng)目形象推廣階段（2001/12/6-2

3、001/12/21）本階段營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)是在迅速確立本項(xiàng)目市場(chǎng)形象的基礎(chǔ)上，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于本項(xiàng)目的關(guān)注并以預(yù)定的方式初步測(cè)試目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于本項(xiàng)目整體形象和基本開(kāi)發(fā)理念的認(rèn)同程度。http://www.managecn.org/(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)·14·http://www.managecn.org/(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)圍繞這一工作目標(biāo)，本階段將營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作重點(diǎn)放在媒體的廣告宣傳方面。通過(guò)一系列高密度的以宣傳項(xiàng)目整體形象和主要賣(mài)點(diǎn)（基本開(kāi)發(fā)理念）的報(bào)紙、雜志的圖片和文字廣告的宣傳，引起市場(chǎng)的

4、關(guān)注，為下一步的推廣工作作好鋪墊。而從實(shí)際的市場(chǎng)反應(yīng)分析，強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)也達(dá)到了預(yù)期的目的。從對(duì)于當(dāng)時(shí)的有關(guān)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)資料分析，在本階段短短的15天時(shí)間內(nèi)，本項(xiàng)目無(wú)論在消費(fèi)市場(chǎng)，還是在業(yè)界的同行內(nèi)都引起了普遍的反響并為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也聚集了一些人氣。2）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)宣傳階段（2001/12/27-2002/1/11）本階段是整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，其核心的工作目標(biāo)是通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式這一事件營(yíng)銷(xiāo)手段，形成項(xiàng)目實(shí)際意義上的第一個(gè)銷(xiāo)售高峰；在進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象的同時(shí)，完成相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。圍繞這一工

5、作目標(biāo)，本階段在各方面單位的配合下，作了大量的營(yíng)銷(xiāo)工作，是本項(xiàng)目第一次的立體全方位的銷(xiāo)售攻勢(shì)。首先，在宣傳方面以“佘山銀湖別墅開(kāi)盤(pán)儀式，即香港明星購(gòu)房團(tuán)”為主題在活動(dòng)前后動(dòng)用了包括：報(bào)紙、雜志、高架看板、電視在內(nèi)的多種媒體手段作了大量的宣傳報(bào)道，使得項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度得到了進(jìn)一步的提升，項(xiàng)目的形象也更深入人心。其次，在時(shí)間緊迫，天氣情況糟糕、工作難度大的情況下，按預(yù)定計(jì)劃基本完成了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板展示段和樣板房的施工。使項(xiàng)目的市場(chǎng)形象由原來(lái)單純的理念性的闡述轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性的展示，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售做好了最必要的準(zhǔn)備。最后，作為核心的開(kāi)

6、盤(pán)儀式當(dāng)日活動(dòng)，在歲末年初的上海樓市所引起的震動(dòng)可以說(shuō)是空前的?；顒?dòng)中一系列的流程安排基本都取得了預(yù)計(jì)的目的，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。可以說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)從策劃到執(zhí)行都還是比較成功的。http://www.managecn.org/(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)·14·http://www.managecn.org/(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束后的2002年1月，通過(guò)連續(xù)的宣傳報(bào)道，對(duì)保持目前的良好銷(xiāo)售勢(shì)頭作了很好的延續(xù)，為整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作作了一個(gè)漂亮的結(jié)尾。1.2.《佘山銀湖別墅》開(kāi)

7、盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)工作成果總結(jié)通過(guò)2001年12月至今的近2個(gè)月的工作，《佘山銀湖別墅》項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段的營(yíng)銷(xiāo)工作可以說(shuō)已經(jīng)告一段落。一目前本項(xiàng)目的實(shí)際成交狀況以及市場(chǎng)對(duì)于本項(xiàng)目的反應(yīng)和目前每日來(lái)電來(lái)訪的客戶數(shù)量來(lái)看?？梢哉f(shuō)本階段的整體營(yíng)銷(xiāo)工作基本達(dá)到了預(yù)期的要求。項(xiàng)目的基本市場(chǎng)形象已經(jīng)樹(shù)立并為目標(biāo)消費(fèi)群體所基本接受，實(shí)際的銷(xiāo)售狀況也呈逐步成長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。2．如何制造《佘山銀湖別墅》下一個(gè)銷(xiāo)售高峰是下一階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)通過(guò)2002年1月的銷(xiāo)售工作，可以認(rèn)為由開(kāi)盤(pán)階段所形成的項(xiàng)目第一個(gè)銷(xiāo)售高峰已經(jīng)基本結(jié)束，項(xiàng)目銷(xiāo)售將逐步走向平穩(wěn)

8、。如何制造下一個(gè)的項(xiàng)目銷(xiāo)售高峰和如何度過(guò)2個(gè)銷(xiāo)售高峰之間的過(guò)渡期是項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)。2.1.制造項(xiàng)目下一個(gè)銷(xiāo)售高峰的關(guān)鍵在于樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌總結(jié)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的經(jīng)驗(yàn)以及客戶對(duì)目前本項(xiàng)目的反應(yīng)，作一個(gè)比較公證的市場(chǎng)判斷：目前本項(xiàng)目在消費(fèi)市場(chǎng)中已經(jīng)成功的樹(shù)立了高檔生態(tài)別墅區(qū)的市場(chǎng)形象并已經(jīng)為消費(fèi)群體接受，對(duì)銷(xiāo)售也起到了一定的推