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1、郎酒（金六福酒）XX市地區(qū)營銷推廣策劃案34前言二十一世紀是一切都在飛速提升的時代。隨著人們生活水平的提高，各類生活物資日益豐富。對產品而言，人們已不僅僅注重其本身的功能需求和使用價值，更加重視其帶給人的心理感受即品牌效應。?需求產生產品。品牌作為消費者購買商品的一種指示器，越來越多的受到商家的青睞，成為現代營銷活動中贏得競爭優(yōu)勢的關鍵所在。郎酒作為典型的概念營銷產品，應在科學的市調基礎上，發(fā)動聲勢浩大的品牌戰(zhàn)略，同時輔以形式多樣、靈活的促銷和公關戰(zhàn)術，攻城掠地，占領最大的市場份額，以期帶來最佳的經濟效益。?第一部分
2、市場分析一、市場簡析白酒是我國歷史悠久的傳統(tǒng)酒種，也是馳名世界的蒸餾酒之一，而燒酒法為中國人獨創(chuàng)，在國內深受廣大消費者喜愛，國際上也一直享有較高的知名度。改革開放二十多年，我國白酒業(yè)得到了長足發(fā)展，同時，白酒市場也發(fā)生著巨大變革而呈現出新的市場特征，即白酒總量呈下降趨勢，供求矛盾尖銳化；白酒市場區(qū)域競爭明朗化；白酒消費品牌意識不斷增強。在現代商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)所尋求的有效競爭制勝之路，已不再是簡單地依靠轉瞬即逝的產品開發(fā)，而是經營資源、智力資本等綜合運作的結果，郎酒的銷售策略以廣告運作及活動配合為整合營銷的主要手段，大
3、膽積極地貫徹創(chuàng)新實踐，力求以全新的傳播理念，全新的傳播策略，達到終端傳播的目的，強度刺激消費者，更多的占領市場份額，創(chuàng)造最佳業(yè)績。?34二、競爭態(tài)勢分析?我國傳統(tǒng)釀酒業(yè)與中華民族五千年的文明史一脈相承，悠久的華夏酒文化蘊涵著博大精深的知識和技能，給我們積淀了豐厚的精神文化寶藏，滲透著中華文化的精髓，源遠流長。?山西作為產酒飲酒大省，白酒市場又呈現出新的勢態(tài)。?1、白酒總量呈下降趨勢，供求矛盾尖銳化。由于各種因素影響，如對酒類產銷的綜合治理舉措，啤酒對市場的沖擊和消費者消費觀念的轉變等等。山西白酒業(yè)已走過了高峰，隨買方
4、市場的形成，白酒市場供大于求的矛盾日益突出。?2、白酒消費者的品牌意識化，由于市場上白酒品牌多，一些地產酒只求一時的效益經營造成了不良的競爭勢態(tài)，加之偽、劣、假酒的影響，消費者自我保護的消費意識在不斷加強，就使傳統(tǒng)的名優(yōu)白酒有了廣闊的市場發(fā)展空間，這種趨勢也預示我國名優(yōu)白酒“諸侯割據，分霸天下”的區(qū)域性競爭會更加激烈。??A、晉東南地區(qū)（長治、晉城）?由于近年來經濟發(fā)展迅速，消費出現極端化，呈現兩極分化的趨勢，高、低檔酒各得其所，表現出較強的消費能力，同時該地區(qū)消費者對省會市場流行產品具有盲從心理。但目前也出現分化局
5、面，長治市所轄十三縣區(qū)，做好長治市場，先后輻射全區(qū)、中間開花、兩頭發(fā)展，中間指市區(qū)，兩頭指長治縣和襄垣縣兩大富余縣城。晉城市所轄六縣區(qū)，在長治市的市場開拓基本成功之后，再全面進行。B、長治地區(qū)市場情況分析：34一季度長治市白酒價格持續(xù)上揚。據調查：一季度白酒類價格比上年同期平均上漲10.3%，其中1--3月份環(huán)比分別上漲1.4%、5.0%和5.0%，與上年同月比分別上漲6.7%、15.7%、15.7%。據調查，一季度我市白酒類價格上漲主要是由于汾酒類價格上漲所致。被調查的玻璃瓶裝汾酒、壇裝十年陳釀汾酒的價格不同程度上
6、漲。三、時機分析?山西得天獨厚的地理位置，孕育了獨具個性的一方人文。樸實、善良的三晉人民使山西成為酒文化的發(fā)源地之一。酒在三晉民眾的生活中具有主導地位，正所謂“喜而飲酒、悲亦戀酒”。孩子出生的“滿月酒”，成長中的“生日酒”，洞房花燭“喜慶酒”、“交杯酒”，更有熱鬧繁復的迎來送往、好友相聚、祝壽祈福，送終平安等名目繁復的飲酒習俗，與全國其它區(qū)域相比，真可謂“你飲、他飲、我亦飲”，酒這一杯中尤物滲透了三晉文化的精髓并源遠流長。山西作為產酒飲酒大省，市場容量在過去的14—16億元的基礎上趨于上升，主要是外地酒的進入，由于受
7、文化、歷史和口味的影響，山西消費者習慣飲用“清香型”酒，對“濃香型”、“醬香型”酒有一定的抵觸，從膾炙人口的名篇“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”特喻的汾酒，到今天幾乎從都曾經或正在送入口中的“青花瓷”，“雙胞胎”就是佐證，“清香型”酒無疑盤踞著山西這塊白酒市場的領地，占其主導地位，這是不爭的事實。其中有口感、情感、經濟等因素的影響，但任何一種同檔次酒欲長期占有山西市場的主導地位近乎“天夢”，從九十年代以來，由于信息傳播渠道的增多，外地酒的進入，山西大眾的消費心態(tài)也向多元化方向發(fā)展，“濃香型”、“醬香型”、“鳳香型”
8、的“34茅臺酒”、“五糧液”、“郎酒”等產品在山西酒市場的較好業(yè)績即可證明?，F在正值春季，是白酒銷售的次旺季，但在長治這塊酒鄉(xiāng)遍地的熱土上是不存在淡、旺季之說的。因為無論從口感、還是情感等諸多的因素來看，人們還是習慣于飲用白酒，對紅酒存在抵觸心理。而且因為白酒旺季，各競爭對手，將進行旺季時炒作，建議商家借此良機，在眾多商家中，標新立異，進行規(guī)模
