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1、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文王老吉品牌定位研究作者學(xué)院專業(yè)年級(jí)學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師答辯日期成績(jī)摘要摘要定位之父杰克·特勞特認(rèn)為：定位是如何在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化，從而獲得消費(fèi)者認(rèn)知。品牌定位理論不同于傳統(tǒng)的USP(UniqueSellingProposition)理論和品牌形象理論，品牌定位不需要對(duì)產(chǎn)品做什么，而是探究如何讓品牌快速進(jìn)入消費(fèi)者大腦獲得心智資源。一個(gè)企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，并在盡可能段的時(shí)間內(nèi)走上一條快速發(fā)展的道路所必須遵循的規(guī)律，那就是：通過(guò)多種渠道以獲取數(shù)據(jù)，再經(jīng)過(guò)科學(xué)的論
2、證，制定一個(gè)合理的定位，接下來(lái)就是在這個(gè)定位的基礎(chǔ)上謀求全新的發(fā)展。在中國(guó)，紅罐王老吉涼茶是定位成功的典型代表。這個(gè)原本在2002年銷售額只有1億元的廣東地方性藥引，通過(guò)重新定位為“預(yù)防上火的飲料”，打開(kāi)了全國(guó)發(fā)展之路。在2012年，加多寶集團(tuán)成功化解商標(biāo)爭(zhēng)奪危機(jī)，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售額超過(guò)200億元。本文共包括以下五個(gè)部分：第一部分介紹了定位概念的出現(xiàn)、應(yīng)用，以及國(guó)內(nèi)對(duì)王老吉品牌的研究現(xiàn)狀；第二部分介紹了品牌定位的理論綜述，闡述了鉆石定位過(guò)程的方法；第三部分介紹了王老吉品牌歷史和品牌面臨的困擾；第四部分運(yùn)
3、用鉆石定位法探討王老吉是如何成功實(shí)現(xiàn)品牌定位；第五部分總結(jié)王老吉的成功之道以及未來(lái)發(fā)展方向。關(guān)鍵詞：王老吉品牌定位鉆石定位消費(fèi)者心智認(rèn)知1ABSTRACTABSTRACTThefatherofpositioning，JackTroutthinks,positioningishowtoimplementdifferenceinapotentialcustomer'smind,thentoacquirecognitiveadvantage.Brandpositioningtheoryisdifferentfrom
4、USPtheoryandtheoryofbrandimage,positioningdoesn’tmakeanythingonproducts,buttoexplorehowtomakethebrandrapidlyintotheconsumerbraintogainmentalresources.Anenterpriseinthefiercemarketmustfollowtheruleifhewantstofindtherightdirectionandrideontherapiddevelopmentr
5、oadasmuchaspossible,whichistoattainthedata,andmakescientificargument,thensetareasonablepositioning.Thenextstepistodevelopbasedonthepositioning.WangLaoJiisthetypicalrepresentativeofsuccessful.ThisGuangdonglocalmedicineguideonlyhas100millionYuansalesin2002,bu
6、tthedrinksre-positionthefunctionas“preventingheat”,andopenthedevelopmentinChina.In2012,JiaDuoBaoresolvestherenamedcrisis,keepthehighgrowth,andthesalesismorethan20billionYuan.Thispaperaltogetherincludesthefollowingfiveparts:Thefirstpartintroducestheconceptof
7、positioningappears,applies,andthedomesticresearchofWanglaoji.Thesecondpartintroducestheoreticalreviewofbrandpositioning,statestheprocedureofDiamondpositioning.ThethirdpartintroducesthehistoryofBrandWanglaojiandthebrand’spredicament.Thethirdpartdiscussesthes
8、uccessofthisbrandbytheDiamondpositioning.Thefifthpartsummarizesthesuccessfulroadofthebrandanditsfuturedevelopment.Keywords:wanglaoji;positioning;diamondpositioning;mentalcognition3目錄目錄一、緒論1（一）研究背景1（二）研
