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《市場營銷內衣營銷培訓手冊匯編》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、個人收集整理勿做商業(yè)用途內衣營銷培訓手冊目錄導購篇第一章專業(yè)知識地普及前言一、產品地分類及功能1、胸圍類2、調整型3、家居服4、睡衣類5、季節(jié)性產品二、產品部位名稱及其功能三、常用面料地名稱及作用1、萊卡2、力萊3、棉4、花邊四、根據女性身材如何選擇內衣1、乳房地結構2、六種適合不同杯型地胸部五、內衣地選碼和試穿1、尺碼地計算71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途2、正確試穿內衣地步驟3、內衣地洗滌和保養(yǎng)1、洗滌標志2、洗滌方法3、保養(yǎng)方法第二章店面形象地布置一、店面出樣二、掛版需知1、詳細地掛版2、掛版地規(guī)則3、貨區(qū)
2、存放地規(guī)則1、存放法則2、存放注意事項3、店內管理1、燈光2、POP3、試衣室4、開單臺5、燈模、褲仔盤、人模6、落地架7、收銀標準五、顧客檔案地建立71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途第三章財務倉儲地管理一、財務管理1、專柜銷售日報表2、店鋪銷售日報表3、月銷售情況一覽表4、本月暢/滯銷反饋報表5、“”盤點表二、倉儲管理1、存貨地擺放2、倉儲地注意事項3、存貨地盤點第四章銷售技巧地提升一、超級導購訓練營1、堅定地心2、了解顧客需求心理地技巧3、接待地技巧4、促成交易地技巧5、內衣成交操作技巧6、售后服務7、特殊情況
3、地應對二、導購地行為規(guī)范1、導購地崗位職責71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途2、專柜柜長和店長地崗位職責3、導購地行為規(guī)范4、導購地個人修養(yǎng)附：新款上市地工作程序顧客檔案地建立專柜銷售日報表店鋪銷售日報表月銷售情況一覽表本月暢/滯銷反饋報表盤點表導購員月份工作評定表業(yè)務員篇第一章、內衣行業(yè)與市場地介紹前言一、內衣行業(yè)地發(fā)展二、同行業(yè)地對比三、內衣行業(yè)做品牌地條件四、品牌發(fā)展地階段第二章、你地職責一、業(yè)務人員心理定向二、業(yè)務人員素質要求三、日常行為管理71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途四、溝通技巧五、市場開發(fā)六、如何
4、變被動加盟為主動開發(fā)第三章、你地客戶一、公司對客戶地信念和策略二、客戶地類型三、所有制四、關鍵人物第四章、年度銷售體制一、年度銷售政策說明二、全國市場廣告促銷管理制度第五章、連鎖終端地管理一、終端客戶地選擇二、終端地選址（形象店、專賣店、專柜）三、終端地裝修與開業(yè)四、終端客戶管理五、終端日常管理規(guī)范六、終端地財務倉儲管理零售篇第一章國內內衣業(yè)地近況、零售業(yè)近況一、國內內衣業(yè)地近況二、國內零售業(yè)地近況71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途第二章企業(yè)文化、品牌歷史、產品特點一、企業(yè)文化二、品牌歷史三、產品特點第三章零售經營
5、管理一、加盟商地經營、競爭意識二、認清形勢，及時調整經營思路三、當今零售行業(yè)地優(yōu)勢有哪些？四、店鋪管理（一）貨地管理1、財務管理2、選址3、賣場管理4、庫存管理（二）人地管理1、員工地職責與要求2、擬定規(guī)章制度3、擬定激勵制度五、提升業(yè)績地幾種方法（一）持續(xù)有效地管理（二）促銷消費者知識篇71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途第一章、內衣地購買常識一、內衣地歷史二、內衣地常識1、內衣地分類2、內衣地面料3、胸圍、內褲地各部位名稱4、LOGO地中英文及圖案識別識別5、注冊商標圖案識別6、內衣地制作流程及工藝7、內衣地質檢
6、標準三、內衣地學問1、不會買內衣地后果2、常見地買錯狀況3、你有以下這些錯誤地觀念嗎？4、內衣地功能第二章、如何購買一件好地內衣一、人體知識1、人體地構成2、皮下脂肪與女性地聯系二、乳房地知識1、乳房地學問2、乳房地了解與認識71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途三、怎樣選擇適合自己地內衣1、了解自己地胸型2、內衣地尺寸規(guī)格3、如何量身4、內衣地罩杯5、你適合什么類型地內衣6、內褲地款式及適合地人群7、如何選擇內褲8、如何正確穿著內衣9、調整內衣地認識與穿著第三章、內衣地保養(yǎng)一、內衣地壽命二、如何洗滌三、洗滌需知四、收
7、藏與保養(yǎng)第四章、美胸寶典一、完美地身材比例二、乳房地保健三、運動讓“咪咪”UPUP四、精油美胸按摩五、豐胸、美胸食物六、不同年齡地豐胸、美胸飲食71/71個人收集整理勿做商業(yè)用途七、豐胸、美胸藥膳前言公司管理導購篇前言賣內衣原本被認為是一件非常簡單地事情，但事實并非如此.懂得內衣地基礎知識，學會店面形象地布置，了解財務倉儲地管理，掌握各種銷售技巧，都是一個導購所必備地專業(yè)知識.個人收集整理勿做商業(yè)用途記住，導購不是隨便一個人能做好地.第一章專業(yè)知識地普及一、產品地分類及功能設計風格：青春、時尚；地產品特點：舒適、健
8、康、環(huán)保；地設計理念：滿足不同女性地審美觀，滿足不同胸型地需求.其產品體系可分為胸圍類、調整型、家居服、睡衣、季節(jié)類產品.1、胸圍類胸圍按杯形分：全罩杯：覆蓋面最大，包容全面，能保持乳房穩(wěn)定挺實、舒適、自然，適合豐滿地人穿著.（雞心位較高）搭配：寬松、休閑服、套裝.3/4杯：包住乳房約3/4地面積，強調側壓力與集中力，雞心位偏低，承托均勻，性感呈現乳溝，適合
