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《市場營銷_內衣營銷培訓手冊（草稿)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、Word格式內衣營銷培訓手冊目錄導購篇第一章專業(yè)知識的普及前言一、產品的分類及功能1、胸圍類2、調整型3、家居服4、睡衣類5、季節(jié)性產品二、產品部位名稱及其功能三、常用面料的名稱及作用1、萊卡2、力萊3、棉4、花邊四、根據(jù)女性身材如何選擇內衣1、乳房的結構2、六種適合不同杯型的胸部五、內衣的選碼和試穿1、尺碼的計算2、正確試穿內衣的步驟3、內衣的洗滌和保養(yǎng)1、洗滌標志2、洗滌方法3、保養(yǎng)方法第二章店面形象的布置一、店面出樣二、掛版需知1、詳細的掛版2、掛版的規(guī)則3、貨區(qū)存放的規(guī)則1、存放法則2、存放注意事項3、店內管理1、燈光2、POP3、試衣室完美整理Word格式4、開單臺5、燈模、
2、褲仔盤、人模6、落地架7、收銀標準五、顧客檔案的建立第三章財務倉儲的管理一、財務管理1、專柜銷售日報表2、店鋪銷售日報表3、月銷售情況一覽表4、本月暢/滯銷反饋報表5、“”盤點表二、倉儲管理1、存貨的擺放2、倉儲的注意事項3、存貨的盤點第四章銷售技巧的提升一、超級導購訓練營1、堅定的心2、了解顧客需求心理的技巧3、接待的技巧4、促成交易的技巧5、內衣成交操作技巧6、售后服務7、特殊情況的應對二、導購的行為規(guī)范1、導購的崗位職責2、專柜柜長和店長的崗位職責3、導購的行為規(guī)范4、導購的個人修養(yǎng)附：新款上市的工作程序顧客檔案的建立專柜銷售日報表店鋪銷售日報表月銷售情況一覽表本月暢/滯銷反饋報
3、表盤點表導購員月份工作評定表業(yè)務員篇完美整理Word格式第一章、內衣行業(yè)與市場的介紹前言一、內衣行業(yè)的發(fā)展二、同行業(yè)的對比三、內衣行業(yè)做品牌的條件四、品牌發(fā)展的階段第二章、你的職責一、業(yè)務人員心理定向二、業(yè)務人員素質要求三、日常行為管理四、溝通技巧五、市場開發(fā)六、如何變被動加盟為主動開發(fā)第三章、你的客戶一、公司對客戶的信念和策略二、客戶的類型三、所有制四、關鍵人物第四章、年度銷售體制一、年度銷售政策說明二、全國市場廣告促銷管理制度第五章、連鎖終端的管理一、終端客戶的選擇二、終端的選址（形象店、專賣店、專柜）三、終端的裝修與開業(yè)四、終端客戶管理五、終端日常管理規(guī)范六、終端的財務倉儲管理零
4、售篇第一章國內內衣業(yè)的近況、零售業(yè)近況一、國內內衣業(yè)的近況二、國內零售業(yè)的近況第二章企業(yè)文化、品牌歷史、產品特點一、企業(yè)文化二、品牌歷史三、產品特點第三章零售經營管理一、加盟商的經營、競爭意識二、認清形勢，及時調整經營思路三、當今零售行業(yè)的優(yōu)勢有哪些？四、店鋪管理（一）貨的管理1、財務管理完美整理Word格式2、選址3、賣場管理4、庫存管理（二）人的管理1、員工的職責與要求2、擬定規(guī)章制度3、擬定激勵制度五、提升業(yè)績的幾種方法（一）持續(xù)有效的管理（二）促銷消費者知識篇第一章、內衣的購買常識一、內衣的歷史二、內衣的常識1、內衣的分類2、內衣的面料3、胸圍、內褲的各部位名稱4、LOGO的中
5、英文及圖案識別識別5、注冊商標圖案識別6、內衣的制作流程及工藝7、內衣的質檢標準三、內衣的學問1、不會買內衣的后果2、常見的買錯狀況3、你有以下這些錯誤的觀念嗎？4、內衣的功能第二章、如何購買一件好的內衣一、人體知識1、人體的構成2、皮下脂肪與女性的聯(lián)系二、乳房的知識1、乳房的學問2、乳房的了解與認識三、怎樣選擇適合自己的內衣1、了解自己的胸型2、內衣的尺寸規(guī)格3、如何量身4、內衣的罩杯5、你適合什么類型的內衣6、內褲的款式及適合的人群7、如何選擇內褲8、如何正確穿著內衣完美整理Word格式9、調整內衣的認識與穿著第三章、內衣的保養(yǎng)一、內衣的壽命二、如何洗滌三、洗滌需知四、收藏與保養(yǎng)第
6、四章、美胸寶典一、完美的身材比例二、乳房的保健三、運動讓“咪咪”UPUP四、精油美胸按摩五、豐胸、美胸食物六、不同年齡的豐胸、美胸飲食七、豐胸、美胸藥膳前言公司管理完美整理Word格式導購篇前言賣內衣原本被認為是一件非常簡單的事情，但事實并非如此。懂得內衣的基礎知識，學會店面形象的布置，了解財務倉儲的管理，掌握各種銷售技巧，都是一個導購所必備的專業(yè)知識。記住，導購不是隨便一個人能做好的。第一章專業(yè)知識的普及一、產品的分類及功能設計風格：青春、時尚；的產品特點：舒適、健康、環(huán)保；的設計理念：滿足不同女性的審美觀，滿足不同胸型的需求。其產品體系可分為胸圍類、調整型、家居服、睡衣、季節(jié)類產品
7、。1、胸圍類胸圍按杯形分：全罩杯：覆蓋面最大，包容全面，能保持乳房穩(wěn)定挺實、舒適、自然，適合豐滿的人穿著。（雞心位較高）搭配：寬松、休閑服、套裝。3/4杯：包住乳房約3/4的面積，強調側壓力與集中力，雞心位偏低，承托均勻，性感呈現(xiàn)乳溝，適合任何人穿著。搭配：各式服裝。立體杯：在杯碗內下托及側部加重側推功能，碗位鋼圈斜度大，側托明顯，雞心位?。ㄔ诟鞅椭?，屬于最低），拉近胸距，使不同的胸型呈現(xiàn)立體效果，有很強的承托能力，能讓胸部往中間集中，性感、
