hxdg分行供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究

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1、分類號(hào)密級(jí)編號(hào)十南大學(xué)CENTRALSOUTHUNIVERSITY碩士學(xué)位論文學(xué)科、專業(yè)研究生姓名導(dǎo)師姓名及專業(yè)技術(shù)職務(wù)工商管理鄧超教授原創(chuàng)性聲明本人聲明，所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了論文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得中南大學(xué)或其他單位的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我共同工作的同志對(duì)本研究所作的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明。作者簽名：日期：絲匕年血么日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本入了解中南大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并根據(jù)國家或湖南

2、省有關(guān)部門規(guī)定送交學(xué)位論文，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用復(fù)印、縮印或其它手段保存學(xué)位論文。同時(shí)授權(quán)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所將本學(xué)位論文收錄到《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》，并通過網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)公眾提供信息服務(wù)。儲(chǔ)虢糨師簽名翠L蹶業(yè)年上月豇摘要供應(yīng)鏈信貸作為商業(yè)銀行提供的金融服務(wù)，隨著國際銀行業(yè)的迅速擴(kuò)展以及全球化的趨勢逐步被不斷挖掘出來，已成為商業(yè)銀行的關(guān)鍵增長點(diǎn)之一。在這種模式下，商業(yè)銀行為了協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的資金流，宏觀把握供應(yīng)鏈上所有企業(yè)，通過提出全面的配套性金融服務(wù)和方案，達(dá)到降低供應(yīng)鏈綜合財(cái)務(wù)成本的最終目的。其在各大銀行和

3、企業(yè)間得到全面實(shí)施和普遍運(yùn)用，必將給供應(yīng)鏈上有關(guān)的各大銀行、經(jīng)銷商、物流服務(wù)提供商以及最初的制造商開創(chuàng)一個(gè)“多贏”局勢。本文闡述了供應(yīng)鏈信貸相關(guān)理論，論述了供應(yīng)鏈信貸區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易融資的特點(diǎn)，認(rèn)為供應(yīng)鏈信貸是核心企業(yè)與銀行間達(dá)成的，同時(shí)也是針對(duì)供應(yīng)鏈上幾乎全部節(jié)點(diǎn)企業(yè)的資金解決方案。這種系統(tǒng)性融資安排在實(shí)踐中的運(yùn)用主要是體現(xiàn)在應(yīng)收賬款融資、保兌倉融資模式以及應(yīng)付款融資三種模式，本文對(duì)這三種模式的融資結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程都進(jìn)行了詳細(xì)的研究和深入剖析。本文重點(diǎn)考察了HXDG分行開展供應(yīng)鏈信貸必要性和可行性。認(rèn)為在國家政策支持、東莞供應(yīng)鏈信貸發(fā)展?jié)摿Υ蠹般y行業(yè)已有供應(yīng)鏈信貸的先行成

4、功經(jīng)驗(yàn)的大背景下，HXDG分行必須聚焦供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)，這是其提高在東莞中小企業(yè)市場占有一席之地的關(guān)鍵點(diǎn)和增長手段。然后，本文借鑒對(duì)供應(yīng)鏈信貸的已有研究和實(shí)踐，研究了確定供應(yīng)鏈上企業(yè)授信額度具體方法和步驟，并論證了“I+N”模式的可行性，并提出積極與擔(dān)保公司合作可以提高供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)的效率。最后，本文從目標(biāo)客戶群體、推進(jìn)產(chǎn)品組合建設(shè)、營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)與退、內(nèi)部控制措施等四個(gè)方面對(duì)HXDG分行供應(yīng)鏈信貸改進(jìn)提出了有關(guān)建議。關(guān)鍵詞：HXDG分行，供應(yīng)鏈信貸，營銷策略ABSTRACTAsacommercialbankofanewfinancialservices，supplychai

5、nfinanceinrecentyearsintheinternationalbankingcameintobeingasacommercialbanknewimportantbusinessgrowth．Itisthecommercialbankstandingintheheightoftheglobalsupplychain，tocoordinatethesupplychaincashflow,reducethesupplychaincostandprovidefinancialofsystemicfinancialsolutions．It’Shealthydeve

6、lopment．willbetoBanks，thethirdpartylogisticssuppliers，manufacturers，distributorstobring”towinmore”situation．Thispaperexpoundsthesupplychainfinancerelatedtheory,thispaperdiscussesthesupplychainfromthetraditionaltradefinancingfinancialthecharacteristicthatsupplychainisthecoreenterprisefina

7、ncialbetweenBanksanda，akindofallmembersoftheenterpriseforsupplychainofsystematicfinancingarrangements．Thesystematicfinancingarrangementsinpracticeismainlyaccountsreceivablefinancing，confirmingwarehousefinancingmodeandtheaccountspayablefinancingthreemodel，thispaperonthethr