銀行分行供應鏈融資業(yè)務營銷策略

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1、中國銀行內蒙古分行供應鏈融資業(yè)務營銷策略第三章我國簡業(yè)銀行供應鏈融資業(yè)務營銷環(huán)境分析市場營銷壞境，就是影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種角色和社會力量，它會對企業(yè)的營銷帶來雙重影響作用，既會帶來機會同時也會形成挑戰(zhàn)。商業(yè)銀行應當把握環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢，恰當安排營銷活動使之與市場營銷環(huán)境相適應。3.1宏觀環(huán)境分析宏觀壞境是間接影響商業(yè)銀行營銷活動的不可控制或難以控制的因素和力量，它是一種客觀存在，不以企業(yè)的意志為轉移。宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、政策和法律環(huán)境以及社會信用體系環(huán)境等方面。3.1.1經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境是指

2、簡業(yè)銀行進行市場營銷活動吋所血臨的外部社會經(jīng)濟條件及其運行狀況和發(fā)展趙勢，這是制約銀行生存和發(fā)展的重要因素，也是其整個營銷活動的基礎。我國國民經(jīng)濟已連續(xù)多年保持較快速度的增長。2006年和2007我國經(jīng)濟增長率均在10%以上。2008年上半年我國經(jīng)濟增長率達到10.4%,2008年8月CPI為4.9%。2009年，我國頂住了國際金融危機的巨大沖擊，遏制住了經(jīng)濟增長下滑的態(tài)勢，國內生產總值增長8.7%c2010年我國鞏固和擴大了應對國際金融危機沖擊的成果，國民經(jīng)濟運行態(tài)勢總體良好，比上年增＜10.3%。2011年全年

3、國內生產總值達471564億元，比2010增長9.2%,實現(xiàn)了“十二五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展良好幵局。在#融市場方面，當前金融脫媒現(xiàn)象日趨明顯，成為銀行業(yè)面臨的一項長期風險。一方而大量的優(yōu)質客戶更多地采用直接融資方式，從資本市場獲得資金融通，對銀行信貸資金的依賴程度大為減弱；而另一方血中小企業(yè)的信用評級普遍較低，可抵質押的資產少，財務不健全，很難從銀行獲得融資，結果造成資金鏈緊張，使整個供應鏈出現(xiàn)失衡。3.1.2政策和法律環(huán)境1、政策環(huán)境2003年第九屆全國人民代表大會常務委員會通過了《中小企業(yè)促進法》并正式實施，標志

4、著我國對中小企業(yè)加強扶持的工作己經(jīng)進入了法制軌道。2007年，黨的十七大報告明確指出：“堅持對外幵放的基本國策，把'引進來'和'走出去'更好地結合起來，擴大幵放領域，優(yōu)化開放結構，提高開放質量，完善內外聯(lián)動，互利共贏、安全髙效的開放型經(jīng)濟體系，形成經(jīng)濟全球化條件下參與國際經(jīng)濟合作和競爭的新優(yōu)熱?！鳖A示我國“走出去”“引進來”的雙向幵放向縱深發(fā)展。而歐美經(jīng)濟陷入低谷，給了中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)更多“走出去”的機會。20門年，我國銀行業(yè)面臨通脹壓力居高不下、貨幣政策及資金面持續(xù)收緊的大環(huán)境。針對我國經(jīng)濟過熱的情況，國家

5、采用了多種措施來抑制經(jīng)濟過熱的狀況，以防止出現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展碩著陸的情況發(fā)生。其中，央行通過實施緊縮的貨幣政策，從總量、節(jié)奏、投向幾個方面加強了對商業(yè)銀行信貸業(yè)務的指導；銀監(jiān)會設置了75%的貸存比的監(jiān)管指標。以上政策使得去年的信貸投放規(guī)模趨于緊張，降低了資金收益率，致使銀行的凈利潤減少。在2011年3月5日溫家寶總理的政府工作報告屮，國內生產總值(GDP)的預期增長目標被下調到7.5%,因此預計2012年，宏觀經(jīng)濟將高位回落，政策環(huán)境將好轉。預計貨幣政策將由緊縮轉向屮性，銀行的流動性壓力將得到一定程度的舒緩，資產質量風險

6、增加,但經(jīng)濟企穩(wěn)和政策漸松將有效緩解信用風險上行。國務院總理溫家保于2011年10月12口主持召幵國務院常務會議，研究確定支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融、財稅政策措施，要求銀行金融機構加大信貸支持力度，對小型微型企業(yè)貸款的增速不低于全部貸款平均增速，增量高于上年同期水平；適當提高對小型微型企業(yè)貸款不良率的容忍度。2、法律環(huán)境供應鏈融資業(yè)務是一項業(yè)務創(chuàng)新，相對于傳統(tǒng)業(yè)務其標準化程度較低，涉?及到不同主體和不同行為，需要法律對各種行為的權利與責任有具體的界定。但是我國的立法明顯滯后于業(yè)務的發(fā)展，在信用捆綁、貨物監(jiān)管、資產

7、處置、交易文本的確定等諸多方面面臨一系列新的法律問題，大大增加了我國供應鏈融資業(yè)務的風險。1999年10月1口施行的《合同法》對合同權利的轉讓有較為明確的規(guī)定。第79條、第81條規(guī)定允許債權人將合同的權利全部或者部分轉讓給第三人，受讓人取得與債權有關的從權利，但該從權利專屬于債權人自身的除外，表明銀行受讓應收賬款，可獲得與該應收賬款有關的一切權利；第82條、第83條明確規(guī)定了債務人和受讓人的對抗權?！逗贤ā穼鶛噢D讓的規(guī)定為我國供應鏈融資的開展奠定了較好的法律基礎。2007年10月1H,我國正式實施的《物權法》第

8、181條、第189條、第223條、笫228條擴大了可用于擔保的財產范圍，設立了未來動產的抵押制度,增設了浮動抵押，將應收賬款、存貨納入質押范I韋I，明確了動產抵押登記和應收貝長款的登記原則，確立了動產擔保登記的優(yōu)先權規(guī)則，為簡業(yè)銀行開展供應鏈融資業(yè)務提供了法律保障。為配合《物權法》的實施，2007年9月30tl中國人民銀行公布了《應收賬款質押登記辦法》，征信