z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略研究

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1、乂連禮＾大聾ＤＡＬＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＡＮＵＮ工歷損±等恆巧交ＭＡＳＴＥ民ＡＬＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＭＺ銀巧大連分巧貿(mào)易誠資業(yè)務(wù)營銷策略研究―琶王程領(lǐng)域－金壟作者姓名指導(dǎo)教師＿＿＿＿２０１６年６月答辯日期專業(yè)學(xué)位碩±學(xué)位論文Ｚ銀巧大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＴｒａｄｅＦｉｎａｎｃｅＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａ化ｏｆＺｇｙＢａｎｋＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈ作者姓名；孟小英學(xué)科、專業(yè)：余麵專業(yè)３１４

2、２０００３學(xué)號：指導(dǎo)教師：梁艷完成日期－０４－２７：２０１６夫連巧義夫＃ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大連理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明作者鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中邑經(jīng)注明引用內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含其他己申請學(xué)位或其他用途使用過的成果一。與我同工作的同志對本研究所做的貢獻(xiàn)均己在論文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實(shí)之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。＇業(yè)務(wù)秦為＾錦：送Ａ

3、奇續(xù)易材咬？＾勺餐學(xué)位論文題目：７巧Ｉ策作者簽名：轟作日捕：＞八年／月作日大連理工大學(xué)碩女學(xué)位論文摘要＂一＂近年來一，中國對外貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展，大力推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國建設(shè)與帶路戰(zhàn)略相結(jié)合、與創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略巧結(jié)合，為商業(yè)銀行拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供更加廣闊一的空間，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)銀行的核也業(yè)務(wù)之。Ｚ銀行大連分行貿(mào)易融。資業(yè)務(wù)仍然處于粗放營銷階段，無法對市場和客戶實(shí)施深度開發(fā)因此，研巧如何穩(wěn)?。崳姲l(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，對于Ｚ銀行大連分行有著十分重要的意義。論文＾１２銀行大連分行貿(mào)易融，綜述國，通過１資業(yè)務(wù)為研究對象內(nèi)外文獻(xiàn)基

4、礎(chǔ)上走訪調(diào)研形式進(jìn)行資料收集，對大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行多角度、多層面的分析。目前，大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展存在業(yè)務(wù)缺乏戰(zhàn)略布局、客戶捆綁程度低、營銷隊(duì)伍素質(zhì)和能力有待提升、產(chǎn)品定價(jià)缺乏競爭力等問題。論文基于營銷策略的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合分析外部經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境、同業(yè)競爭環(huán)境和銀行內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，對大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行具體的營銷策略設(shè)計(jì)。產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品和港口金融產(chǎn)品創(chuàng)新策略、重點(diǎn)產(chǎn)品差異化營銷策略；差異化定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)定價(jià)集約管理和基于客戶分層的差異化定價(jià)；精細(xì)化渠道策略強(qiáng)調(diào)客戶源頭營銷、深度挖潛優(yōu)質(zhì)存量客戶和深化同業(yè)合作渠道；最后，

5、從完善營銷管理流程出發(fā)，強(qiáng)調(diào)融資項(xiàng)目全流程管理和強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管拴流程，提升營銷專業(yè)梯隊(duì)的能為。論文的創(chuàng)新性工作在于整理分析Ｚ銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及存在的問題，并提出具有銀行自身特色的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略，有助于大連分行在市場競爭中能夠獲取更多的主動權(quán)，塑造銀行的競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：Ｚ銀行大連分行；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)；營銷策略－－Ｉｚ銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略研究Ｒ的ｅａｒｃｈｏｎＴｒａｄｅＦｉｎａｎｃｅＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳ任ａｔｅｏｆＺＢａｎｋＤａｌｉａｎｇｙＢｒａｎｃｈＡｂｓ化ａｃｔ

6、ｎｎｅｍｅｎｎａ＊ｎＩｒｅｃｅｔｙａｒｓ，ｗｉｔｈｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｉｎｇａｎｄｓｔａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｔｏｆＣｈｉｓｆｏｒｅｉｇｔｒａｄｅ，＂＂Ｃｈｉｎａｌａｙｏｕｔｓｎａｔｉｏｎａｌｓｅａｏｗｅｒｓｔｒａｔｅａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｒｏｍｏ化ｓｔｈｅｂｕｉｌｄｉｎｏｆｔｒａｄｉｎｐｇｙ，ｐｇｇ＂＂ｐｏｗｅｒｓｗｉｔｈｄｅｅｐｅｎｉｎｇｒｅｆｏｒｍ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈＯｎｅＢｅｌｔＯｎｅＲｏａｄｓｔｒａｔｅｇｙ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｎｎｏｖａｏｎ－ｄｒｉｖｅｎｄｅｖ

7、ｅｏａｅｓｗｉｌｌｈｅｌｎｅ巧ｉｔｉｌｍｅｎｔｓｔｒｔ１：ｏｒｏｖｉｄｅ泣ｂｒｏａｄｂｕｓｉｐｇｙ．Ｔｈｉｐｐｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｓｐａｃｅｆｏｒｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ，ｔｒａｄｅｆｉｎａｎｃｅｂｕｓｉｎｅｓｓｈａｓｂｅｃｏｍｅｏ打ｅｏｆｔｈｅ〇〇化ｂｕｓｉｎｅｓｓｏｆｍｏｄｅｍｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ．ＴｈｅｔｒａｄｅｆｉｎａｎｃｅｂｕｓｉｎｅｓｓｏｆＺｂａｎｋＤａｌｉａｎｂｒａｎｃｈｉｓ巧Ｕ１ｉｎｔｈｅｓｔａｇｅｏｆ