銀行分行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

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1、中國(guó)銀行內(nèi)蒙古分行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略第三章我國(guó)簡(jiǎn)業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷壞境，就是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種角色和社會(huì)力量，它會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)雙重影響作用，既會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)同時(shí)也會(huì)形成挑戰(zhàn)。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)把握環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢(shì)，恰當(dāng)安排營(yíng)銷活動(dòng)使之與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。3.1宏觀環(huán)境分析宏觀壞境是間接影響商業(yè)銀行營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制或難以控制的因素和力量，它是一種客觀存在，不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移。宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策和法律環(huán)境以及社會(huì)信用體系環(huán)境等方面。3.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指

2、簡(jiǎn)業(yè)銀行進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)吋所血臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件及其運(yùn)行狀況和發(fā)展趙勢(shì)，這是制約銀行生存和發(fā)展的重要因素，也是其整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)已連續(xù)多年保持較快速度的增長(zhǎng)。2006年和2007我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均在10%以上。2008年上半年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到10.4%,2008年8月CPI為4.9%。2009年，我國(guó)頂住了國(guó)際金融危機(jī)的巨大沖擊，遏制住了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)8.7%c2010年我國(guó)鞏固和擴(kuò)大了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊的成果，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)總體良好，比上年增＜10.3%。2011年全年

3、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)471564億元，比2010增長(zhǎng)9.2%,實(shí)現(xiàn)了“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展良好幵局。在#融市場(chǎng)方面，當(dāng)前金融脫媒現(xiàn)象日趨明顯，成為銀行業(yè)面臨的一項(xiàng)長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。一方而大量的優(yōu)質(zhì)客戶更多地采用直接融資方式，從資本市場(chǎng)獲得資金融通，對(duì)銀行信貸資金的依賴程度大為減弱；而另一方血中小企業(yè)的信用評(píng)級(jí)普遍較低，可抵質(zhì)押的資產(chǎn)少，財(cái)務(wù)不健全，很難從銀行獲得融資，結(jié)果造成資金鏈緊張，使整個(gè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)失衡。3.1.2政策和法律環(huán)境1、政策環(huán)境2003年第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)通過(guò)了《中小企業(yè)促進(jìn)法》并正式實(shí)施，標(biāo)志

4、著我國(guó)對(duì)中小企業(yè)加強(qiáng)扶持的工作己經(jīng)進(jìn)入了法制軌道。2007年，黨的十七大報(bào)告明確指出：“堅(jiān)持對(duì)外幵放的基本國(guó)策，把'引進(jìn)來(lái)'和'走出去'更好地結(jié)合起來(lái)，擴(kuò)大幵放領(lǐng)域，優(yōu)化開(kāi)放結(jié)構(gòu)，提高開(kāi)放質(zhì)量，完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，互利共贏、安全髙效的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體系，形成經(jīng)濟(jì)全球化條件下參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)熱。”預(yù)示我國(guó)“走出去”“引進(jìn)來(lái)”的雙向幵放向縱深發(fā)展。而歐美經(jīng)濟(jì)陷入低谷，給了中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)更多“走出去”的機(jī)會(huì)。20門年，我國(guó)銀行業(yè)面臨通脹壓力居高不下、貨幣政策及資金面持續(xù)收緊的大環(huán)境。針對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的情況，國(guó)家

5、采用了多種措施來(lái)抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的狀況，以防止出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展碩著陸的情況發(fā)生。其中，央行通過(guò)實(shí)施緊縮的貨幣政策，從總量、節(jié)奏、投向幾個(gè)方面加強(qiáng)了對(duì)商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的指導(dǎo)；銀監(jiān)會(huì)設(shè)置了75%的貸存比的監(jiān)管指標(biāo)。以上政策使得去年的信貸投放規(guī)模趨于緊張，降低了資金收益率，致使銀行的凈利潤(rùn)減少。在2011年3月5日溫家寶總理的政府工作報(bào)告屮，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)被下調(diào)到7.5%,因此預(yù)計(jì)2012年，宏觀經(jīng)濟(jì)將高位回落，政策環(huán)境將好轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)貨幣政策將由緊縮轉(zhuǎn)向屮性，銀行的流動(dòng)性壓力將得到一定程度的舒緩，資產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

6、增加,但經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)和政策漸松將有效緩解信用風(fēng)險(xiǎn)上行。國(guó)務(wù)院總理溫家保于2011年10月12口主持召幵國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究確定支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融、財(cái)稅政策措施，要求銀行金融機(jī)構(gòu)加大信貸支持力度，對(duì)小型微型企業(yè)貸款的增速不低于全部貸款平均增速，增量高于上年同期水平；適當(dāng)提高對(duì)小型微型企業(yè)貸款不良率的容忍度。2、法律環(huán)境供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)是一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，相對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)其標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，涉?及到不同主體和不同行為，需要法律對(duì)各種行為的權(quán)利與責(zé)任有具體的界定。但是我國(guó)的立法明顯滯后于業(yè)務(wù)的發(fā)展，在信用捆綁、貨物監(jiān)管、資產(chǎn)

7、處置、交易文本的確定等諸多方面面臨一系列新的法律問(wèn)題，大大增加了我國(guó)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。1999年10月1口施行的《合同法》對(duì)合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓有較為明確的規(guī)定。第79條、第81條規(guī)定允許債權(quán)人將合同的權(quán)利全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，受讓人取得與債權(quán)有關(guān)的從權(quán)利，但該從權(quán)利專屬于債權(quán)人自身的除外，表明銀行受讓應(yīng)收賬款，可獲得與該應(yīng)收賬款有關(guān)的一切權(quán)利；第82條、第83條明確規(guī)定了債務(wù)人和受讓人的對(duì)抗權(quán)?！逗贤ā穼?duì)債權(quán)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定為我國(guó)供應(yīng)鏈融資的開(kāi)展奠定了較好的法律基礎(chǔ)。2007年10月1H,我國(guó)正式實(shí)施的《物權(quán)法》第

8、181條、第189條、第223條、笫228條擴(kuò)大了可用于擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)范圍，設(shè)立了未來(lái)動(dòng)產(chǎn)的抵押制度,增設(shè)了浮動(dòng)抵押，將應(yīng)收賬款、存貨納入質(zhì)押范I韋I，明確了動(dòng)產(chǎn)抵押登記和應(yīng)收貝長(zhǎng)款的登記原則，確立了動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保登記的優(yōu)先權(quán)規(guī)則，為簡(jiǎn)業(yè)銀行開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)提供了法律保障。為配合《物權(quán)法》的實(shí)施，2007年9月30tl中國(guó)人民銀行公布了《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》，征信