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《深圳xx化妝品公司專業(yè)彩妝營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2．3．6競爭者分析??????．．??????????．?．．．182．4波特五力分析??一????????????????．192．4．I供應(yīng)商的討價還價能力???????????????．．192．4．2新進入者威脅??????????????????．202．4．3替代品的威脅??????????????????．202．4．4購買方的討價還價能力???????????????．．202．4．5現(xiàn)有競爭者之間的競爭???????????????．．212．5SWOT分析????????????????????222．5．1優(yōu)勢分析???????．????????????．222．5．2
2、劣勢分析???????????????????．．222．5．3機會分析???????????????????．．232．5．4威脅分析???????????????????．．24第三章SIT分析??????????????????．263．i市場細分????????????????????．263．2目標市場選擇???????????????????273．3市場定位????????????????????．28第四章營銷策略制定?????????????????304．1ZFC產(chǎn)品策略???????????????????304．1．1打造全面滿足客戶需求系列產(chǎn)品線???????????
3、?．304．1．2打造核心單品和明星單品???????????????304．1．3延伸功能性產(chǎn)品組合：??????．?????????．3l4．2價格策略????????????????????．314．2．1價格的制定???????????????????3l4．2．2價格體系的維護和調(diào)整???????????????．．324．3渠道策略????????????????????．334．3．1專業(yè)渠道：???????????????????334．3．2電商渠道???????????????????．．344．3．3自建渠道???????????????????．．354．4促銷政策??
4、??????????????????．364．4．1市場拉動力促銷?????????????????．．36IV4．4．2市場推動力促銷????．?．．????????．?．??374．4．3對消費者進行“消費培訓(xùn)”????．．?????????．．384．4．4020模式的應(yīng)用?????????????????．．38第五章營銷策略管理支持體系????????．??????395．1重構(gòu)組織架構(gòu)???????????????????395．1．1品牌事業(yè)部制組織機構(gòu)設(shè)立??????????????．395．1．2ZFC新的組織架構(gòu)設(shè)定???????????????．．395．2關(guān)鍵崗位職責(zé)?
5、??????????????????415．2．1事業(yè)部總經(jīng)理崗位設(shè)定?????．．???．????．．?．．．415．2．2直營部職責(zé)設(shè)定?????????????????．．425．2．3直營部總監(jiān)職責(zé)設(shè)定??????????．??????425．2．4電商部職責(zé)設(shè)定?????????????????．．435．2．5電商部總監(jiān)職責(zé)設(shè)定????????????????．435．2．5銷售部職責(zé)???????????????????445．2．6銷售總監(jiān)職責(zé)設(shè)定?????????????????445．2．7市場部職責(zé)設(shè)定?????????????????．．445．2．9市場部總監(jiān)職責(zé)設(shè)定
6、????????????????．455．3理清銷售管理流程?????????????????．．465．3．1關(guān)鍵銷售目標管理流程???????????????．．465．3．2銷售計劃管理流程?????????????????475．3．3財務(wù)授權(quán)管理流程?????????????????485．3．4資金支出管理流程?????????????????495．3．5員工招聘管理流程???一?????????????．505．3．6員工培訓(xùn)管理流程?????????????????515．3．7員工績效考核管理流程???????????????．．525．4完善KPI管理體系????????
7、?????????．．535．4．1加強對員工的激勵和穩(wěn)定是KPI管理體系工作重心???????．．535．4．2ZFC層級KPI參考?????????????????545．5ZFC銷售體系建立行動計劃???????????????58第六章結(jié)論???????????????????60V參考文獻???????．?????????????．6l致謝?????????????????????．63
