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1、（工商管理碩士）中國(guó)藍(lán)星哈爾濱石化有限公司苯酚營(yíng)銷策略研究RESEARCHONPHENOLMARKETINGSTRATEGYOFBLUESTARHARBINPETROCHEMICALCORPORATION2013年9月國(guó)內(nèi)圖書分類號(hào)：F273.2學(xué)校代碼：10213國(guó)際圖書分類號(hào)：304密級(jí)：公開工商管理碩士學(xué)位論文中國(guó)藍(lán)星哈爾濱石化有限公司苯酚營(yíng)銷策略研究碩士研究生：韓大鵬導(dǎo)師：姜明輝教授申請(qǐng)學(xué)位：工商管理碩士所在單位：中國(guó)藍(lán)星哈爾濱石化有限公司答辯日期：2013年9月授予學(xué)位單位：哈爾濱工業(yè)大學(xué)ClassifiedIndex:F273.2U
2、.D.C.:304ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONPHENOLMARKETINGSTRATEGYOFBLUESTARHARBINPETROCHEMICALCORPORATIONCandidate：HanDapengSupervisor：Prof.JiangMinghuiAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HarbinBlueStarPetrochemicalco.,LTDofChinaDateofDefense：Sept.,2013Degree-Offe
3、ring-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文摘要苯酚是丙烯的重要衍生物之一，是生產(chǎn)酚醛樹脂、己內(nèi)酰胺、雙酚A等化工產(chǎn)品的重要原料，被廣泛應(yīng)用于合成纖維、橡膠、塑料、醫(yī)藥以及涂料等生產(chǎn)行業(yè)。隨著我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速和國(guó)外能源市場(chǎng)行情變化，原本面臨虧損的化工原料市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，并大幅拉動(dòng)了化工原料行業(yè)的整體發(fā)展。在此影響下，苯酚加工產(chǎn)業(yè)的工業(yè)附加值迅速攀升，進(jìn)入高盈利企業(yè)行列。但是在苯酚產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的階段，行業(yè)內(nèi)各公司競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，產(chǎn)品推廣模式形式多樣，良莠
4、不齊。企業(yè)對(duì)苯酚市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)變化的快速適應(yīng)和準(zhǔn)確把握是苯酚企業(yè)銷售管理者必須面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)峻事實(shí)，而其中一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)環(huán)境的分析和銷售策略的制定。本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷環(huán)境分析方法以及營(yíng)銷策略制定方法的研究成果進(jìn)行梳理總結(jié)，從而找到本文研究的突破點(diǎn)。其次從哈石化的公司概況和苯酚銷售現(xiàn)狀入手，深入剖析公司苯酚銷售中的現(xiàn)存問題，從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和SWOT分析三個(gè)角度進(jìn)行公司營(yíng)銷環(huán)境的分析。然后根據(jù)目前苯酚市場(chǎng)現(xiàn)狀和哈石化自身的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)苯酚市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定了哈石化苯酚營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷
5、策略四個(gè)方面制定了哈石化的苯酚營(yíng)銷組合策略。最后本文從組織架構(gòu)、人力資源、內(nèi)部管控、信息化平臺(tái)、資金籌措、企業(yè)文化等方面提出了哈石化苯酚營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施，以保證公司制定的營(yíng)銷策略能夠真正落到實(shí)處。關(guān)鍵詞：苯酚；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷環(huán)境分析-I-哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractPhenolisoneofthemostimportantderivativesofpropyleneandthenecessaryrawmaterialoftheproducingphenol-formaldehyderesin,caprolactam,
6、BPAandotherchemicalproductswhichhasbeenappliedwidelyinmanufacturingsyntheticfibre,rubber,plastic,medical,coatandotherindustries.Accompanywiththefastindustrialmodernizationprocessandtheforeignenergymarketsconditionchanges,thesituationofchemicalrawmaterialsmarketturnsfromdefec
7、tivetoprosperousandpushthedevelopmentoftheentireindustry.Undertheinfluence,theindustrialaddedvalueofphenolprocessingindustryrisesrapidlyandbecomesahighprofitbusiness.Meanwhile,thecompetitionamongcorporationsisintenseduringthespeedydevelopmentoftheindustry,andthemodesofproduc
8、tionpromotionarevariousbutofvaryingquality.Itisofgreatsignificanceforthesal
