旅游市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-論基于微博的旅游目的地營(yíng)銷論文

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1、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:論基于微博的旅游目的地營(yíng)銷論文摘要：高新信息技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了多種全新的媒體傳播形式，這也就使得我們的營(yíng)銷方式也在不斷發(fā)生著變化，微博又是最大的信息交流傳播平臺(tái)?；谖⒉┑穆糜文康牡氐臓I(yíng)銷策略的研究就顯得十分重要。本文分析了微博的旅游目的地營(yíng)銷的特點(diǎn)和營(yíng)銷的原則，并對(duì)微博的旅游目的地的營(yíng)銷模式的運(yùn)作進(jìn)行研究。關(guān)鍵詞：微博；旅游目的地；營(yíng)銷1001-828X(2013)12-0-01據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，我國(guó)微博用戶數(shù)達(dá)到3.1億，同比2011年底增長(zhǎng)了25%,

2、增長(zhǎng)率仍然居互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前位。網(wǎng)民中的使用率從48.7%提升到56%o手機(jī)網(wǎng)民使用微博的比例也從2011年底的38.5%上升至53%O微博用戶都習(xí)慣于用微博查詢和了解一些旅游地的信息，從微博中獲取一些吸引人的旅游信息，雖然很多還不至于立即付諸于行動(dòng)，但是他們都是潛在的客戶。因此，基于微博的旅游目的地營(yíng)銷是旅游目的地推廣營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，做好微博營(yíng)銷策略研究工作也是必不可少的。一、旅游目的地微博營(yíng)銷的特點(diǎn)分析（-）營(yíng)銷方式柔軟化。微博營(yíng)銷的發(fā)展，使得營(yíng)銷不再鋒芒畢露，而是以一種更加柔軟的方式進(jìn)行傳播。如今，各個(gè)旅游區(qū)域都開(kāi)通了官

3、方微博，及時(shí)更新旅游信息，為游客提供了綜合性的信息，旅游目的地論壇的建設(shè)涵蓋了各個(gè)方面的信息，營(yíng)銷方式不再直白，而是采用影響力的方式來(lái)進(jìn)行文化的滲透，從而在根本上提升旅游目的地的聲譽(yù)，不斷創(chuàng)造屬于自身的品牌形象。（二）營(yíng)銷范圍全球化。在互聯(lián)網(wǎng)的接入中，微博營(yíng)銷的范圍演變?yōu)槿蚧内厔?shì)，和一般的報(bào)紙雜志相比較，網(wǎng)絡(luò)傳播的模式打破了地域上的阻隔，地球村的理念不再是天方夜譚。微博營(yíng)銷的方式使得傳播速度更加快捷，用戶可以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)分享第一時(shí)間的信息。在此過(guò)程中，無(wú)需高昂的費(fèi)用，無(wú)需大篇幅的宣傳，便可以吸引全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者

4、。（三）營(yíng)銷模式雙向化。實(shí)踐證明，微博營(yíng)銷的方式具有雙向化的特點(diǎn)，營(yíng)銷的界限中不再有主客體的劃分，而是演變?yōu)橐环N相互交互的模式。相反的，每個(gè)人都是營(yíng)銷者，可以將自己的所見(jiàn)、所聞、所想分享給每一位微博用戶。這種交互性的模式更加有利于了解消費(fèi)者所需，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的改善與重組，從而真正為消費(fèi)者量身定做一套旅游的服務(wù)。（四）營(yíng)銷過(guò)程簡(jiǎn)潔化。微博營(yíng)銷的方式在時(shí)間上具有很大的優(yōu)勢(shì)，它可以在短時(shí)間內(nèi)讀取大量的信息，幫助消費(fèi)者貨比三家，使得旅游目的地的信息和消費(fèi)者的理念和匹配。在互聯(lián)網(wǎng)上，虛擬的旅游體驗(yàn)層出不窮，微電影以及游戲場(chǎng)景的植入使得

5、旅游營(yíng)銷的過(guò)程變得更加簡(jiǎn)潔，并且還帶有一定的隱秘性，達(dá)到引人入勝的效果。二、旅游目的地微博營(yíng)銷的原則（一）新舊共用原則。微博營(yíng)銷的發(fā)展模式和傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷模式雖然有著很大的不同，但是兩者Z間不是對(duì)立關(guān)系，而是一種相互補(bǔ)充的關(guān)系。在原則的使用中，應(yīng)該遵循新舊交互原則，如針對(duì)大學(xué)生群體以及現(xiàn)代的80后群體，他們對(duì)于微博的關(guān)注較多，可以采用微博營(yíng)銷的模式；相應(yīng)地，對(duì)于退休老人，他們更加關(guān)注報(bào)紙雜志，所以針對(duì)老年人的旅游勝地倡議采用傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式，相信會(huì)帶來(lái)更好的效果。（-）整體形象原則。為了給消費(fèi)者留下深刻的印象，旅游目的地在影

6、響的過(guò)程中，應(yīng)該注重形象和主題這兩個(gè)關(guān)鍵性的要素。在追逐潮流的過(guò)程中，微博營(yíng)銷的模式可謂是花樣百出，但是無(wú)論形式如何變化，都應(yīng)該建立在主題鮮明，形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)之上，從而打造自身的特色旅游工程。（三）交互精準(zhǔn)原則。不同旅游目的地的特征有著很大的差異,所以其潛在的消費(fèi)者群體也有所不同。所以，根據(jù)消費(fèi)者年齡層及、收入水平以及性別的特征，旅游目的地應(yīng)該打造自身的精準(zhǔn)交互原則，具有自身的旅游特色，快速鎖定消費(fèi)群體，從而習(xí)慣性地打造和設(shè)計(jì)專屬人士的旅游目的地。三、旅游目的地微博營(yíng)銷運(yùn)作模式研究（-）營(yíng)銷主體分析。在旅游營(yíng)銷過(guò)程中，國(guó)

7、家旅游組織和地方旅游組織是營(yíng)銷的主體。在以微博營(yíng)銷為主體的旅游目的地中，主體并沒(méi)有發(fā)生根木性的轉(zhuǎn)變，但是主體對(duì)于旅游組織的監(jiān)督和推動(dòng)作用的方式卻發(fā)生了很大的變化。此外，在微博營(yíng)銷模式中，旅游組織之間的聯(lián)系更加頻繁，拉近了各方之間的距離，有利于相互探討，共同為微博的旅游目的地營(yíng)銷出謀劃策。（二）營(yíng)銷客體論證。在微博的營(yíng)銷中，客體指的是新相關(guān)范文由寫(xiě)媒體的受眾，即對(duì)旅游事業(yè)充滿熱情的千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者群體。在以微博為前提的旅游目的地營(yíng)銷中，其客體發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變,但仍然具有非特定性的特點(diǎn)。其中最為突出的表現(xiàn)是客體由某個(gè)群體轉(zhuǎn)變

8、為群體中的個(gè)體。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以往的營(yíng)銷客體都是各個(gè)旅游中介公司，由中介公司充當(dāng)旅游的使者，擔(dān)任宣傳的角色。（三）營(yíng)銷渠道剖析。在新媒體的運(yùn)作中，互聯(lián)網(wǎng)顯然已經(jīng)成為其中的重要組成部分。在此背景下，微I専具有成本低、覆蓋范圍廣泛的特點(diǎn)，微博主動(dòng)鎖定目標(biāo)的方式引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，藝龍網(wǎng)、芒果網(wǎng)等成為微博營(yíng)銷的首批體驗(yàn)