思南案營(yíng)銷策劃報(bào)告

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1、廈門(mén)實(shí)和房產(chǎn)咨詢有限公司思南商廈營(yíng)銷策劃報(bào)告一、島內(nèi)商圈的分布狀況1、島內(nèi)主要商圈分布圖2、各商圈現(xiàn)況、經(jīng)營(yíng)特色及發(fā)展趨勢(shì)3、商圈發(fā)展綜合分析4、蓮坂舊城改造項(xiàng)目的后續(xù)影響二、中山商圈商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1、中山商圈的商業(yè)空間分布2、特色賣場(chǎng)3、中山商圈發(fā)展后市預(yù)測(cè)三、中山商圈銷售商場(chǎng)分析1、營(yíng)業(yè)中商鋪?zhàn)馐凼袌?chǎng)分析2、營(yíng)業(yè)中商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況3、各商場(chǎng)硬件規(guī)劃4、已售在售商場(chǎng)銷售策略及銷售狀況四、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析1、本項(xiàng)目概況2、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析五、本項(xiàng)目的定位1、商場(chǎng)定位要注意的問(wèn)題2、商場(chǎng)市場(chǎng)空白點(diǎn)3、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題建議六、本案營(yíng)銷策略建議1、產(chǎn)品修改建議2、價(jià)格策略建議3、銷售時(shí)

2、間選擇4、銷售準(zhǔn)備5、價(jià)格策略建議17————————————————————————————————————————————廈門(mén)實(shí)和房產(chǎn)咨詢有限公司思南商廈營(yíng)銷策劃報(bào)告2002年11月12日一、島內(nèi)商圈的分布狀況1、商圈分布圖（1）、中山商圈；（2）、廈大商圈；（3）、富山商圈；（4）、江頭商圈；（5）、湖里商圈；（6）、禾祥商圈；（7）、蓮花商圈；17————————————————————————————————————————————廈門(mén)實(shí)和房產(chǎn)咨詢有限公司17————————————————————————————————————————————廈門(mén)實(shí)和房產(chǎn)咨詢

3、有限公司2、各商圈現(xiàn)況、經(jīng)營(yíng)特色及發(fā)展趨勢(shì)：（1）中山商圈：以中山路為核心，范圍包括中山路．思明南北路，思明東西路及鷺江道之間的廣大區(qū)域，是廈門(mén)市傳統(tǒng)的商圈，解放前就形成具有獨(dú)特的騎樓式步行街的風(fēng)格。商業(yè)經(jīng)營(yíng)以服飾類產(chǎn)品為主，兼有各種精品．茶葉．金銀首飾等；以前這里顧客如潮，生意興隆財(cái)源廣進(jìn)，但近年在一些新興商圈的沖擊下，已經(jīng)顯露出一些衰敗的跡象，特別是在世貿(mào)商城和SM城市廣場(chǎng)兩大賣場(chǎng)開(kāi)張營(yíng)業(yè)后，生意更是日漸蕭條。據(jù)說(shuō)沃爾瑪世貿(mào)店開(kāi)張的當(dāng)天，中山路的一家國(guó)有商場(chǎng)只做成了三四單生意；更有人戲言說(shuō)，中山路今年只有茶葉店的老板沒(méi)有換過(guò)人。但作為傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，中山商圈顯然并不會(huì)就

4、此認(rèn)輸，不論是政府還是店家都在努力尋求突破。從目前的情況來(lái)講，中商圈實(shí)際上是處于一個(gè)盤(pán)整期，這一局面預(yù)計(jì)將持續(xù)到中山路步行街改造全面完成，大約還需二到三年左右的時(shí)間。（2）富山商圈指的富山國(guó)貿(mào)大廈為中心，一直延伸至火車站的這一范圍；形成于1996年國(guó)貿(mào)大廈的落成及1997年第一屆9.8投洽會(huì)。周邊寫(xiě)字樓林立，酒店眾多，巨大的消費(fèi)人群支撐著商圈的繁榮；但2000年9月8日新的會(huì)展中心的投入使用后，富山商圈開(kāi)始顯得有些沒(méi)落；自2001年6月富山誠(chéng)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)（好又多）開(kāi)張后，又重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。上個(gè)月初，總建商業(yè)面積21萬(wàn)余平米、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中山路所有商業(yè)店鋪面積總和（12萬(wàn)平

5、米左右）的蓮坂舊城改造項(xiàng)目拉開(kāi)序幕，預(yù)計(jì)將有超過(guò)三家進(jìn)入世界500強(qiáng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)駐。再加上蓮坂的位置優(yōu)越，處于廈門(mén)最繁華的幾條交通干道的交匯處（湖濱南路、廈禾路、蓮前大道、嘉禾路），在未來(lái)的二到三年內(nèi)，蓮坂商圈必將會(huì)發(fā)展成為廈門(mén)一個(gè)主要的商業(yè)中心，其影響力甚至有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在的中山路。（3）廈大商圈指廈門(mén)大學(xué)新舊兩校門(mén)外的商業(yè)街．廈大的三家村及廈大周邊的區(qū)域，主要服務(wù)于廈大及其周邊社區(qū)，從形態(tài)上看應(yīng)當(dāng)屬于社區(qū)型商業(yè)，但每年大量的旅游者也為此地帶來(lái)不少商機(jī)。整個(gè)商圈具有濃厚的文化氣息，街道上書(shū)店眾多，陽(yáng)光書(shū)坊．席殊書(shū)屋．其中最出名的是外圖廈大書(shū)城；主要以經(jīng)營(yíng)服飾為主，

6、對(duì)象主要針對(duì)學(xué)生，品牌不算很出名，但絕對(duì)有特色，彰顯青春氣息。（4）江頭商圈起步于1999年前后，以“臺(tái)灣街”為核心；最早的“國(guó)聯(lián)建材城”的成功經(jīng)營(yíng)，奠定了江頭建材商圈的基礎(chǔ)；隨后以江頭電信大樓為依托，又出現(xiàn)了電信產(chǎn)品一條街，至2001年10月份，SM城市廣場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)，江頭商圈初步形成。按廈門(mén)市的城市總體規(guī)劃，江頭的城市性質(zhì)為廈門(mén)市的副中心。按這一定位，江頭將會(huì)建成為集商貿(mào)、金融、辦公、居住于一體的綜合功能區(qū)。目前江頭附近正在進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)，臺(tái)灣街、江頭公園附近，出現(xiàn)大量的樓盤(pán)；還有建設(shè)中的“海峽商貿(mào)中心”、“海峽美食城”等。江頭商圈的崛起是早晚的事。17———————

7、—————————————————————————————————————廈門(mén)實(shí)和房產(chǎn)咨詢有限公司（5）禾祥商圈是廈門(mén)市新近出現(xiàn)的商圈之一，主要指禾祥西路一帶，包括一部分禾祥東路的范圍，是隨禾祥東西路一系列中高檔小區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)而自發(fā)形成，比如禾祥東路的“東方巴黎”、“東方瑞士”；禾祥西路的“國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)”、“匯禾新城”、“聚祥廣場(chǎng)”、“繁榮廣場(chǎng)”、“寶馬花園”、“禾祥苑”、“聯(lián)邦商城”、“白鷺苑”等，禾祥西路也因此被人稱為“富人區(qū)”。該商圈以社區(qū)型的商業(yè)為主。因周邊高檔商品房眾多，消費(fèi)力強(qiáng)，產(chǎn)品檔次相對(duì)較高；而相比之下，禾祥西路的