椰樹(shù)牌椰汁影視廣告策劃

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1、椰樹(shù)牌椰汁影視廣告策劃書(shū)廣告主：椰樹(shù)集團(tuán)有限公司瓊?？偨?jīng)銷(xiāo)策劃單位：09電視301班：策劃小組名單：魏秋燕策劃：魏秋燕問(wèn)卷調(diào)查：魏秋燕執(zhí)筆者：魏秋燕策劃書(shū)完成日期：2009年3月30日目錄第一部分椰汁在瓊海的市場(chǎng)分析（1）????消費(fèi)者分析（2）????產(chǎn)品分析（3）????企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（4）????企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析第二部分椰汁的廣告策略（1）????廣告的目標(biāo)（2）????目標(biāo)市場(chǎng)策略（3）????產(chǎn)品定位策略（4）????廣告訴求策略（5）????廣告表現(xiàn)策略（6）????廣

2、告媒介策略第三部分椰汁廣告計(jì)劃（1）????廣告目標(biāo)（2）????廣告時(shí)間（3）????廣告的目標(biāo)市場(chǎng)（4）????廣告的訴求對(duì)象（5）????廣告的訴求重點(diǎn)（6）????廣告表現(xiàn)（7）????廣告發(fā)布計(jì)劃（8）????其他活動(dòng)計(jì)劃（9）????廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分椰汁廣告效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控（1）????廣告效果預(yù)測(cè)（2）????廣告效果監(jiān)控前言對(duì)比于國(guó)外著名的百事可樂(lè)，可口可樂(lè)等公司的產(chǎn)品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等較低層次的宣傳上，而沒(méi)有上升到時(shí)尚文化的高度。喝可口可樂(lè)，消費(fèi)者享受的

3、不僅是口感，也是在享受一種美國(guó)的文化，它所蘊(yùn)含的文化所帶給消費(fèi)者的感觀，表現(xiàn)在廣告上，是運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚，是流行的時(shí)尚品味，它給人一種渴望，運(yùn)動(dòng)的渴望，以及運(yùn)動(dòng)后暢飲可口可樂(lè)的感覺(jué)。這是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚的一種引導(dǎo)，這也是可口可樂(lè)等公司長(zhǎng)盛不衰的秘訣?！　∫又目诟胁⒉徊?，問(wèn)題是它沒(méi)有形成它自己的產(chǎn)品文化底蘊(yùn)，所以無(wú)法持久形成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，它的生命周期因而大大縮短。而椰子汁并不同于可口可樂(lè)等碳酸飲料，它所要表現(xiàn)什么樣的形象，才能符合市場(chǎng)大眾的需要，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查?！　”热缫又且詿釒?/p>

4、椰子為原料，天然，健康，喝椰子汁時(shí)，即使是在冰天雪地的北方，也能感受熱帶海島的天然風(fēng)景，如同置身于陽(yáng)光沙灘海水的健康島。感受海南深厚的旅游風(fēng)情文化。為了更好的展現(xiàn)椰汁，宣傳椰汁，為賣(mài)家、經(jīng)銷(xiāo)商獲取最大利潤(rùn)，影視廣告是必不可少的宣傳途徑第一部分椰汁在瓊海的市場(chǎng)分析（1）椰汁消費(fèi)者分析1．椰汁消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)瓊海人不論男女老少大部分人都知道椰樹(shù)牌椰汁。但都不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。2．現(xiàn)有消費(fèi)者分析??A．現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成調(diào)查總?cè)藬?shù)50人，年齡：8-80職業(yè)：學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)員普通市民調(diào)酒師電腦店職員老人收

5、入：老人學(xué)生無(wú)收入，其他500-2000受教育程度：無(wú)以上分布：市區(qū)及小區(qū)，回購(gòu)買(mǎi)著的占了總比例的10%，不回購(gòu)買(mǎi)著的占了總比例的90%，可見(jiàn)椰樹(shù)牌椰汁在瓊海市場(chǎng)的宣傳還不到位。B．現(xiàn)有消費(fèi)著的動(dòng)機(jī)逛街時(shí)候口渴或還吃飯時(shí)要一瓶。再者是部分女生認(rèn)為喝椰汁可以美容。才會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)C．消費(fèi)者現(xiàn)有的態(tài)度消費(fèi)者比較偏愛(ài)于康師傅綠茶，礦泉水，碳酸飲料等常見(jiàn)飲品。但對(duì)于椰汁的喜愛(ài)度不夠，滿意度一般。3.潛在消費(fèi)者A．潛在消費(fèi)著的特性大約占瓊海人口的10%，年齡：15-30職業(yè)：學(xué)生職員酒店老板教師家庭主婦收入：200-

6、1500受教育程度：小學(xué)以上分布：住宅區(qū)??????B．潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為追求好生活??????C．潛在消費(fèi)者對(duì)本飲品吸引的可能性椰汁好喝美白。適合小孩和老年飲用。????4．消費(fèi)者分析的意見(jiàn)總結(jié)據(jù)調(diào)查分析消費(fèi)者在飲品口感和功能都要求很高。??????A．現(xiàn)有消費(fèi)者的情況據(jù)調(diào)查分析現(xiàn)有消費(fèi)者都屬于8-80歲左右的人，月收入都400-3000左右。??????B．潛在消費(fèi)者的情況據(jù)調(diào)查分析潛在消費(fèi)者屬于15-30的人，月收入在200—1500左右。?????C．確定目標(biāo)消費(fèi)者學(xué)生家庭主婦老人????

7、??D．目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，共同的需求以及應(yīng)對(duì)方案等。喜歡口感營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的飲品。我們要讓他們覺(jué)得自己喝的不是飲品是健康。為的不只是自己，是家人。（2）椰汁產(chǎn)品分析??1.產(chǎn)品特性分析????A．產(chǎn)品性能，價(jià)格喝的，價(jià)格一瓶在3-4元左右????B．產(chǎn)品的材質(zhì)及生產(chǎn)工藝椰樹(shù)椰汁該產(chǎn)品是以品質(zhì)優(yōu)佳的椰子白果肉榨汁，添加椰果纖維粒，配上礦泉水、糖，以成熟的工藝及合理的配方加工而成。????C．產(chǎn)品的外觀和包裝????外觀和包裝都欠佳。????D．產(chǎn)品的口感評(píng)價(jià)????椰樹(shù)牌椰汁在口感上比其他奶質(zhì)產(chǎn)品有過(guò)之無(wú)不

8、及。????E．與同類(lèi)產(chǎn)品的比較??????椰樹(shù)牌椰汁在廣告宣傳上做的不到位。??2．產(chǎn)品品牌形象分析????A．企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象???健康飲品，是老人小孩必喝的飲品??B．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知????消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)度不夠??3．產(chǎn)品定位分析????A．企業(yè)預(yù)期定位????你喝的不知是椰汁，是健康。B．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知????健康好喝美白???C．產(chǎn)品定位的效果???健康好喝美白??4．產(chǎn)品分析總結(jié)????從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)