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《長(zhǎng)城轎車(chē)在南非市場(chǎng)的定價(jià)策略研究——以長(zhǎng)城炫麗定價(jià)策略為例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、密級(jí)：學(xué)校代碼：10075分類(lèi)號(hào)：學(xué)號(hào)：20111717工商管理碩士學(xué)位論文長(zhǎng)城轎車(chē)在南非市場(chǎng)的定價(jià)策略研究——以長(zhǎng)城炫麗定價(jià)策略為例學(xué)位申請(qǐng)人：李金虎指導(dǎo)教師：尚永勝教授學(xué)位類(lèi)別：專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)科專(zhuān)業(yè)：工商管理授予單位：河北大學(xué)答辯日期：二○一三年六月ClassifiedIndex:CODE:10075U.D.C:NO:20111717ADissertationfortheDegreeofM.ManagementPriceStrategyStudyofGreatWallCarsinSouthAfricaAutomotiveMarket—T
2、akethepricingstrategyofFloridforinstanceCandidate:LiJinhuSupervisor:Prof.ShangYongshengAcademicDegreeAppliedFor:ProfessionalMasterDegreeSpecialty:MasterofBusinessAdministrationUniversity:HebeiUniversityDateofOralExamination:June，2013摘要摘要汽車(chē)價(jià)格是企業(yè)獲得其產(chǎn)品和服務(wù)所創(chuàng)造增加值的唯一方式，也是汽車(chē)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)
3、組合中的重要因素之一，直接影響著其他組成因素在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的變化。消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感，價(jià)格的變化在其可接受范圍內(nèi)上下浮動(dòng)或超出其范圍是客戶決定購(gòu)買(mǎi)或放棄購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的決策依據(jù)之一。汽車(chē)定價(jià)策略是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要手段，合理的定價(jià)策略即可以充分挖掘出企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)在潛力，也可實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化及合理配置，從而建立可持續(xù)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在拉動(dòng)銷(xiāo)量的同時(shí)也提高了企業(yè)的盈利水平，并促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。2012年我國(guó)汽車(chē)出口數(shù)量達(dá)到130萬(wàn)輛，相比2011年同期出口數(shù)量增加48.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)24%，再創(chuàng)出口佳績(jī)。2012年出口車(chē)型仍以?xún)r(jià)格低廉，
4、技術(shù)含量低和產(chǎn)品附加值較低的乘用車(chē)為主，同時(shí)由于中國(guó)汽車(chē)品牌的國(guó)際知名度不高和溢價(jià)能力差，海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系覆蓋率低、不完善等因素，致使中國(guó)汽車(chē)品牌仍集中在低端汽車(chē)市場(chǎng)，現(xiàn)階段無(wú)法進(jìn)入中高端汽車(chē)市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力較差。低價(jià)策略一直以來(lái)都是中國(guó)汽車(chē)品牌開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的最佳法寶，以超低的價(jià)格吸引客戶，以至于在海外消費(fèi)者意識(shí)性形成一種觀念，每談起中國(guó)汽車(chē)品牌，他們就與“低質(zhì)低價(jià)，沒(méi)有保障”聯(lián)想在一起。中國(guó)汽車(chē)出口品牌的產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，影響著中國(guó)汽車(chē)品牌形象的整體改善和提高。本文以長(zhǎng)城轎車(chē)出口目的國(guó)南非市場(chǎng)定價(jià)策略為基礎(chǔ)，分析南非汽
5、車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展前景，中國(guó)汽車(chē)出口企業(yè)如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)獲得又快又好的發(fā)展。本文以長(zhǎng)城轎車(chē)主打車(chē)型炫麗在南非市場(chǎng)的定價(jià)以及市場(chǎng)表現(xiàn)為例，分析汽車(chē)新產(chǎn)品的在海外市場(chǎng)的定價(jià)策略。中國(guó)出口汽車(chē)價(jià)格不僅受原材料成本、用工成本、研發(fā)成本和生產(chǎn)成本等因素的影響，而且進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅及與其簽署自貿(mào)區(qū)的國(guó)家之間的關(guān)稅息息相關(guān)。本文通過(guò)分析長(zhǎng)城炫麗在南非汽車(chē)市場(chǎng)的定價(jià)影響因素，提出了汽車(chē)出口企業(yè)新產(chǎn)品在海外市場(chǎng)定價(jià)的一般模型和程序，并以長(zhǎng)城炫麗在南非市場(chǎng)的定價(jià)為例，詳細(xì)闡述了海外汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)的一般方法和程序。關(guān)鍵詞長(zhǎng)城轎車(chē)海外定價(jià)策略汽車(chē)
6、營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)定位定價(jià)模式IAbstractAbstractTheretailpriceofautomotiveistheonlywaythatenterpriseobtainsthecreatingvaluebyitsproductsandservice;itisalsotheoneoftheessentialelementsthatplaysakeyroleintheautomotivemarketing.Itlargelydeterminedtheotherfactorsinthemarketingmix.Theautomotivepric
7、echangesdirectlyaffectedthecustomers’acceptanceoftheproductsandcustomer’sdecision.Itisalsoaffecttheachievementofthegoalofcompanyprofit.Pricingstrategyisaveryimportantcompetitionmeans.Reasonablepricingstrategytagtheinherentpotentialoftheenterpriseproducts,rationaluseofresou
8、rces,soastoestablishasustainablecompetitiveadvantagesinthemarket,whilepromotingthesales,i
