電話邀約話術(shù)話術(shù)初級(jí)

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1、邀約話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白完整話術(shù)：您好，請(qǐng)問(wèn)是**同學(xué)家嗎？我們這邊是新課標(biāo)教育中心的，是這樣，之前我們和學(xué)生的學(xué)校聯(lián)合做過(guò)一份教育調(diào)研，學(xué)生也臨近（結(jié)束）考試，所以本周末我們邀請(qǐng)了一些專業(yè)老師幫助學(xué)生做一個(gè)學(xué)科分析，不知道您這邊有沒(méi)有時(shí)間？家長(zhǎng)：你們是哪里？——我們是xx教育中心的老師為什么會(huì)有我們的電話號(hào)碼？——之前我們?cè)谀⒆拥膶W(xué)校做過(guò)一份xxxx教育調(diào)研你們有什么事？——因?yàn)閷W(xué)生已經(jīng)臨近（結(jié)束）考試，打電話過(guò)來(lái)是想通知一下周末我們邀請(qǐng)了一些專業(yè)的學(xué)科老師幫助學(xué)生做一個(gè)免費(fèi)的學(xué)科分析，不知道您這邊有沒(méi)有時(shí)間收集信息：注意點(diǎn)：1、主動(dòng)權(quán)一定要在我們咨詢師手上。抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行剖析。咨詢師：?jiǎn)栆幌?，?/p>

2、學(xué)最近的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾窝?？家長(zhǎng)：還好（一般、就那樣）咨詢師：因?yàn)轳R上升初二（初三）了，問(wèn)一下，學(xué)生或者說(shuō)您有設(shè)定過(guò)目標(biāo)學(xué)校了嗎？咨詢師：那方便問(wèn)一下，對(duì)于學(xué)生自己來(lái)說(shuō)，相對(duì)薄弱的是哪一門功課呢？家長(zhǎng)：語(yǔ)文（數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)）3、分析信息：危機(jī)感激發(fā)：咨詢師：和您也聊了一些，覺(jué)的不管怎樣，學(xué)生還是有一定的潛力的。是這樣的，學(xué)生家長(zhǎng)，因?yàn)橐驳搅藢W(xué)習(xí)的關(guān)鍵時(shí)候（說(shuō)一些年級(jí)危機(jī)），學(xué)生的問(wèn)題也拖不起，本周我們正好有一個(gè)學(xué)科分析活動(dòng)，您看您這邊有時(shí)間能帶學(xué)生過(guò)來(lái)，讓專業(yè)老師做個(gè)學(xué)科分析嗎？（針對(duì)學(xué)科進(jìn)行分析一下，從習(xí)慣、方法、態(tài)度、師資、家庭教育上，找對(duì)點(diǎn)分析一下）年級(jí)危機(jī)話術(shù)：初一1.“小升初是孩子學(xué)

3、習(xí)與心理成長(zhǎng)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)分化點(diǎn)，基礎(chǔ)教育的大量實(shí)證研究表明，步入初中后比較適應(yīng)初中學(xué)習(xí)的孩子僅占40%，小升初”考試已經(jīng)考完了，“小升初”有三大不適應(yīng)，不適應(yīng)主要表現(xiàn)三個(gè)特征，首先：學(xué)科知識(shí)跨度大，以數(shù)學(xué)為例，要實(shí)現(xiàn)“數(shù)”到“式”，“算術(shù)數(shù)”到“有理數(shù)”，“簡(jiǎn)易方程”到“代數(shù)方程”，“等式”到“不等式”的跨越；其次：學(xué)習(xí)能力轉(zhuǎn)化難度大，（學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變）要完成形象思維到抽象思維，簡(jiǎn)單的口頭表達(dá)到綜合思維表達(dá)，直觀觀察到理性觀察，重復(fù)記憶到規(guī)律記憶方法記憶等多樣學(xué)習(xí)能力的轉(zhuǎn)化；最后：生理與心里發(fā)展不均衡。生理早熟但心理晚熟，學(xué)習(xí)習(xí)慣還不穩(wěn)定，仍存在依賴性，缺乏自主學(xué)習(xí)能力，60%學(xué)

4、生的自主學(xué)習(xí)能力在初二前形成。2.不管小孩上了那種類型的學(xué)校，主要分以下幾方面（1）考上好初中的學(xué)生：所有的學(xué)生在小學(xué)的時(shí)候都是優(yōu)秀的學(xué)生，老師講課進(jìn)度會(huì)比較快，大部分學(xué)生都會(huì)提前接觸初一的知識(shí)點(diǎn)，贏在起跑線上（2）沒(méi)考上好初中的學(xué)生：難道你打算一輩子都落后于別人嘛，首先要在暑假把小學(xué)六年的知識(shí)梳理一遍，要把所有的薄弱環(huán)節(jié)和漏動(dòng)在初一開(kāi)學(xué)前全部補(bǔ)回去，不能讓小孩再背著包袱進(jìn)入到初中，其實(shí)要提前預(yù)習(xí)初一的知識(shí)點(diǎn)，要讓小孩在學(xué)校拔尖，否則在這種學(xué)校是不會(huì)被關(guān)注，更不要說(shuō)有什么好的未來(lái)了（3）電腦派位要分重點(diǎn)班和普通班的學(xué)生：好的班級(jí)代表著好的老師，好的學(xué)習(xí)環(huán)境，好的開(kāi)始，一個(gè)好的開(kāi)始那么你就成功

5、了一半。初二1）初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期，也是學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)期，如果一旦對(duì)孩子的教育方法掌握不好，引導(dǎo)不夠，就會(huì)影響孩子以后的學(xué)習(xí)和生活，因此可以說(shuō)初二是學(xué)生最為關(guān)鍵的一年！這一年能夠平穩(wěn)的過(guò)渡過(guò)去，就相當(dāng)于奠定了一個(gè)比較良好的基礎(chǔ)，讓今后的路走的更順暢一些，否則，將是后果堪憂。一旦產(chǎn)生“初二現(xiàn)象”是很危險(xiǎn)的。2）初二是初中階段最關(guān)鍵的一年，這段時(shí)期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間，如果不能很好的過(guò)度，很容易出現(xiàn)兩極分化。而且初二還新增了一門物理，如果本身就掌握的不是很好的話，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一大難點(diǎn)。3）家長(zhǎng)，我不知道您聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“初二現(xiàn)象”，很危險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)和

6、孩子一定要如履薄冰，心態(tài)現(xiàn)在一定要準(zhǔn)備好了，因?yàn)殚_(kāi)學(xué)后的這次期中考試，同學(xué)怕啪啦啦的掉隊(duì)，這就是一個(gè)分水嶺，上去的就上去了，不容易下來(lái)，但是下來(lái)的就再也不容易上去，為什么？您知道為什么嗎？初二又加了一門物理，代數(shù)頭幾何尾，物理、化學(xué)難到底，剛開(kāi)始的接受就是很關(guān)鍵的，數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)都比剛開(kāi)始要難的多，這時(shí)候孩子怎么應(yīng)付？您知道嗎？幾乎所有的學(xué)校，尤其是好學(xué)校，基本上把初三大部分的知識(shí)都加在初二學(xué)出來(lái)，速度會(huì)很快，進(jìn)度會(huì)很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個(gè)時(shí)候能不能跟得上，有問(wèn)題能不能及時(shí)的解決，如果跟不上會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，因?yàn)榍懊娴挠肋h(yuǎn)不停息，后面的有漏洞，這么快，一旦有漏洞不

7、能得到解決那就積攢成堆，直接導(dǎo)致春節(jié)前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就騰騰騰地往上升，升上去的就不容易下來(lái)，下來(lái)的就很難升，知道嗎因?yàn)樗枰s上來(lái)的東西太多太多！老師會(huì)不會(huì)因?yàn)樗粋€(gè)人停下來(lái)？不會(huì)！那是機(jī)器批量生產(chǎn)，但是我們這個(gè)呢是手工精雕細(xì)啄。他掉的漏洞，我們給他最需要的補(bǔ)助，所以報(bào)班上大課我就建議您不要報(bào)了，因?yàn)槟鞘菍W(xué)校的重復(fù)，他已經(jīng)掉下來(lái)了，您再重復(fù)也還是那樣。我們呢專門給他強(qiáng)化他最