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1、M公司重慶卡客車(chē)輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文（專(zhuān)業(yè)學(xué)位）學(xué)生姓名：劉勇指導(dǎo)教師：胡新平副教授學(xué)位類(lèi)別：工商管理碩士重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二O一三年十二月ChongqingmarketingstrategyanalysisonBus&TrucktyreofMCo.,LtdAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementforProfessionalDegreeByLiuYongSupervisedbyAProfHuXinPingSpecialty：MasterofBusinessA
2、dministrationCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaDec,2013重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要摘要近十多年來(lái)，隨著國(guó)家不斷的投入和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，重慶由一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的西部?jī)?nèi)陸城市，逐步發(fā)展成為長(zhǎng)江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心和金融中心，及航運(yùn)、政治、文化、教育、科技等中心。重慶區(qū)域內(nèi)公路等基礎(chǔ)設(shè)施的大力發(fā)展和公路運(yùn)輸行業(yè)的快熟增長(zhǎng)，導(dǎo)致卡客車(chē)輪胎的需求量急速增加。同時(shí)，由于運(yùn)輸特點(diǎn)的不斷變化，也對(duì)輪胎的使用要提出了許多要求，這樣就大大地推動(dòng)了輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，尤其是
3、在卡客車(chē)輪胎行業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈的重慶卡客車(chē)輪胎市場(chǎng)中，輪胎品牌眾多，輪胎從業(yè)者的水平參差不齊，輪胎消費(fèi)者的消費(fèi)觀念落后，導(dǎo)致輪胎行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)處于簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，賒欠嚴(yán)重等惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段。這嚴(yán)重制約了卡車(chē)車(chē)輪胎行業(yè)的發(fā)展，也造成了極大的經(jīng)濟(jì)和資源的浪費(fèi)。筆者通過(guò)在國(guó)際化公司的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷以及所掌握的第一手的資料。從公司的營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)，對(duì)重慶的卡客車(chē)輪胎行業(yè)進(jìn)行了剖析，進(jìn)行了理論和實(shí)踐的研究。通過(guò)介紹重慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及道路設(shè)施的發(fā)展情況，以及卡客車(chē)輪胎的發(fā)展趨勢(shì)，初步分析了重慶卡客車(chē)輪胎行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)分析。借助STP戰(zhàn)略分析理論，闡述了公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略,并通過(guò)調(diào)查
4、分析各方面存在的不足，找出有效措施,實(shí)現(xiàn)了M公司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)取得了高于市場(chǎng)平均發(fā)展速度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額以及品牌影響力，最終取得了滿(mǎn)意的效果。同時(shí)希望可以為其他輪胎企業(yè)在面對(duì)同樣的市場(chǎng)情況提供實(shí)踐意義的參考。關(guān)鍵詞：卡客車(chē)輪胎，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，STP策略，4Ps策略I重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文英文摘要ABSTRACTOverthepastdecade,asthecountrycontinuedinvestmentandtherapideconomicdevelopmentofChongqingbyaneconomicallyunderdevelopedwesterninlandc
5、ities,andgraduallydevelopedintotheeconomiccenterofupperYangtzeRiverregionandfinancialcenterandshipping,political,cultural,educational,scienceandtechnologycenter.Chongqingarearoadfacilitytodevelopandtransportindustriesinstantgrowth,leadingtruckandbustiresrapidincreaseindemand.Meanwhile,thetransportc
6、haracteristicsareconstantlychanging,butalsorequiremoreonthetire,thuscontributingsignificantlytotherestructuringoftireproducts,especiallyinthetruckandbustireindustry.InanincreasinglycompetitivemarketoftruckandbustiresinChongqing,toomanytirebrands,tirepractitionersunevenlevelanduneconomicconsumercust
7、om,causingthecompetitionoftireindustryisviciouscompetitionwithsimplepricewarandserious.credit.Thisseverelyrestrictsthetruckamdbustireindustrydevelopment,butalsocausedgreatwasteofresources.Theauthoruseworkex
